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    【1688网商说】90后通过1688把家乡大枣卖到全球:刘伟

    最后编辑时间:  2019年03月26日 11:03 评论:2 浏览: 1657 投稿

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    刘伟,沧州市枣团圆食品有限公司总经理,从父辈手中接过红枣加工厂和销售渠道,利用1688电商渠道,将一个传统的红枣企业打造成具备互联网基因的新企业,实现企业飞跃式发展。

     

    90后“厂二代”跳出传统模式,投身1688

     

    河北沧州崔尔庄镇,有着中国最大的红枣交易市场。在这里,至少有上千家商户从事红枣批发生意。刘伟就是其中一个。

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    沧州市枣团圆食品有限公司总经理 刘伟

     

    1992年出生的刘伟,是个典型的“厂二代”,别看她年纪不大,但从父亲手中接过红枣加工厂已经有六七个年头了。和其他同行不同,从接手家族生意开始,刘伟就把重心投向了电商平台。

     

    “我们是从2013年开始加入1688,当时有个同行朋友,她2006年就加入1688了,生意越做越大,我感觉这是个机会,也是未来的发展趋势,就立马注册了。今年是第七个年头,确实收获很大,证明我当初的选择没有错。“提及往事,刘伟很是自豪。

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    干净整洁的生产车间

     

    从最初的小打小闹,到如今5A级实力商家,刘伟用了六年,电商团队也从崔尔庄镇搬到了沧州市。

     

    在刘伟看来,做1688之后最大的收获是品牌意识加强了。“1688平台非常重视品牌的营造,我们做红枣批发,之前都是对准流通市场大量走货,没有自己的品牌,做1688之后,我们才开始注册自己的品牌‘枣一步’,并且从产品力和营销力等各方面用心打造品牌,如今,‘枣一步’在红枣市场上也是响当当的牌子。”刘伟笑着说。

     

    做1688之后,营业额每年都在翻倍

    红枣生意有淡季旺季,每年秋冬旺季,崔尔庄红枣批发市场并不缺客户,正如刘伟所言,“你做红枣生意,肯定得来崔尔庄”,全国的客户都来这里进货。但到了春夏淡季,上门进货的客户就少了很多。可以说,在传统模式下,刘伟们的生意受季节影响很大。

     

    但在1688上就不一样了。“得益于平台的优势,再加上我们是5A实力商家,现在每天都有人主动联系,进货、要样品,或者来谈微供代理,淡季每天有两三个,旺季每天几十个,流量比之前翻倍了很多,获取的客户更加精准,也更多元化,这就是平台的效应,自带流量。”除了带来更多的客户,在1688上的经营也让枣团圆拓展了产品种类。

     

    刘伟说,“我们以往基本都是批发,一斤一袋的小包业务很少,去年平台的‘伙拼超值’活动,一周也有10000单的业务,活动流量很大。以前小订单业务是很鸡肋的产品,三四个人守着打包,有时收益都不够这几个人发工资,但从去年开始,小订单业务实现了质的飞跃。”

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    堆放整齐待发出的包裹

     

    刘伟算了一笔账,从2013年经营1688开始,公司的营业额每年都在翻倍,尤其是线上业务更是呈几百倍的增长,“去年,我们在1688上营业额占到了公司总营业额的三分之一,这在以前是不敢想象的。”刘伟感慨道。

     

    做讲师,希望带动同行一起发展

    除了枣团圆食品有限公司总经理,刘伟还有一个身份——1688中小企业商学院讲师。谈到这重身份,刘伟流露出来的更多是责任感。“做讲师,首先是对平台有信心,也想不断的完善自己、提升自己的能力,更是想帮助同行。”

     

    和刘伟一样,崔尔庄的红枣批发商也有不少“涉网”,在1688上开了店,但真正做得好的,很少。

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    红枣加工车间

     

    “我们这边电商意识很薄弱,有些人虽然店开了,但不舍得投入,也不懂运营,我就想带领大家一起把电商做好,让沧州的红枣产业带繁荣起来,所以我自己先学,再慢慢引导其他同行吧。”

     

    在刘伟看来,她之所以比同行做的好一些,就在于她紧跟着平台的脚步,“平台呼吁什么,我就做什么,跟着平台走肯定不会错”,刘伟笑言,“做电商,一定不能离杭州太远,我基本上每个月都会去杭州,和行业小二、其他讲师聊聊,多了解些最新动态,对平台接下来要做的事情提前做好准备,这样当机会来临的时候,你已经做好准备了。”

     

    机会总是垂青做好准备的人。刘伟是这么说,也是这么做的。做1688这几年,她注册了品牌,开拓了市场,丰富了产品线,而且更注重客户体验了。

     

    “以前做批发没那么讲究,一麻袋红枣100斤,口封好就发出去了。现在做1688,平台很看重卖家的服务能力,对我们来说,不仅要做好产品,还要注重包装和售后之类的小细节。比如红枣装箱时一定要竖着放,横着放顾客开箱时就容易划伤包装袋,这看似小事,但影响收货心情,那我们就要给顾客百分百的好感受。”细节决定成败,这句话在刘伟做1688之后才深深感受到。

     

    最近,枣团圆在全力以赴准备“328大促”,谈到这次大促的目标,她笑着说,“当然是希望卖的更多更好啦!有这么好的平台,我相信以后会越来越好的。”刘伟笃定地说。

     

     

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