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    【原创分享】 - 让客户都无法拒绝的销售技巧

    帖子创建时间:  2019年01月09日 11:25 评论:38 浏览: 6307 投稿

      我记得之前看过一句话,做销售:“业绩才是您的尊严”,作为一个销售如果你的业绩很低,那么直接影响的不止是公司销售额度,而且也直接关系到你自己的收入,业绩低收入也自然随之降低,这也是所有人会经常面临遇到的问题,那么我们如何突破这随之即来的瓶颈,在销售道路上一路上前呢?

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      销售其实就是卖自己,只是为的让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,这些无非就是让客户见到你就喜欢你相信你,到最后离不开你罢了。销售人员都应该有一点狼性、野性、甚至是匪性、胆量大一点客户才会多一点。

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       三分货七分卖,不要每天抱怨产品卖不出去,如果你肯努力一点,肯多学习一点无法让客户拒绝你的技巧,相信今后你不会在抱怨卖不出去产品,但是这些技巧如何做?很简单其实我们只要不被客户“洗脑”而是反“洗脑”。可能有的圈友很模糊什么是反洗脑,下面就给大家献丑分享一下我的总结:

    一、我们要有坚定的态度去回答客户的疑问

        在我们成交一个订单之前都会遇到各式各样的疑问和疑虑,有的一些奇葩客户可能更是让你不厌其烦,这时候我们一定要做好准备,正确切耐心的回答客户问题,如果你没有一个非常好的应对方式,那么你只会被用户的思路牵着走。

    二、我们需要主动出击

        主动出击做什么?当然是给客户洗脑,如果你反应过慢可能会被客户给你“洗脑”作为一个销售高手一定要懂得如何察言观色,你想一个客户知道自己想要的东西是什么的时候,他最关心的是什么?再就是客户的心理?这些都是需要我们做足功课的,甚至现在更多的时候需要我们临场应变。

    三、不要轻易承诺

       在我们销售的时候会遇到各式各样的挑产品毛病的客户,遇到这样的我们要沉住气,不能已看到客户拒绝了,你就荒神立马承诺给客户优惠折扣,你这样是在给自己的货物降值,我们都知道“好货不便宜、便宜没好货”那客户也不傻对吧,你一再给他折扣那客户肯定会认为你这不是什么好产品了。所以即使客户再怎么挑产品的缺点,我们自己不要荒神自乱阵脚,只要沉住气有底气我们就能挺过去。

    四、站在客户的角度看问题

      这个也是我们常常挂在嘴边的话,只有我们换角度才能和客户感同身受,才能让客户感觉你值得信任。

    五、用心待客

       客户也是人,也有人情感知也会识人辨人,没有什么改变不了客户的,只是看你愿不愿意花时间去研究、深挖客户的需求罢了。

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      其实归根结底在我们销售过程中只要你这个人和产品能让客户充满一定的好奇心,这样你在拜访的时候客户也会对你很礼貌,甚至更愿意听你对你的产品做更多的介绍,这岂不是机会来了吗?

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