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    【1688网商说】获取200多万流量的方法论:王露宁

    最后编辑时间:  2019年01月07日 20:55 评论:94 浏览: 3701 投稿

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    岁末冬日,寒风凛冽,万物沉寂,然而在这样的天气里,御寒的羊绒产品的“春天”早已到来。对于上海柏日国际贸易有限公司副总经理王露宁来说,每一天的忙碌始于一封封海外邮件。

     

    公司自2003年成立以来,主要做羊绒纱线的进出口为主,所以她常常奔波在国内外,还要兼顾电商的运营。

     说起电商,有聊不完的话题。王露宁在圈内被亲切地称为“羊绒姐”,端庄秀丽的气质外表,加上向来热情乐观的个性,识别度很高,成为了自己企业的代言人。

     

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    上海柏日国际贸易有限公司副总经理 王露宁

     

    羊绒姐运营1688店铺已有10年之久,无论是低谷还是壁垒,她都没有放弃过这一条渠道,甚至在摸索中开辟了一条适合自己的电商方法论。

     

    出口企业的内销渠道 一做就是10年

    羊绒姐说,2009年公司就加入了1688诚信通,“那个时候想做内销,但是不太懂如何做,就想在这个渠道上试试,没想到一试就是10年。”

     

    起初,1688网站作为简单的企业黄页来使用。他们将产品信息发布在网上,客户看到后与他们联系,促成线下交易。

     

    后来,随着入住的供应商越来越多,1688网站的功能不断升级,从简单的网页转型到了贸易。

     

    羊绒姐回忆中感叹,2016年的1688网站变化很大,知名度越来越高,一度让店铺成交爆发至五六十万,相比之前的数万元的年成交,几乎是提升了10倍,店铺的等级也从3钻跃升至4钻,“对于出口型企业来说,1688平台打开了内销的渠道,那时候积累起来的客户,直到现在还在继续合作。”

     

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    羊绒姐与她的羊绒纱线产品

     

    镇店之宝冲流量 成交量提升一倍以上

    与1688彼此陪伴的日子,羊绒姐带领着上海柏日国际贸易总会跟随着平台脚步,每一次的大促活动,她积极参加,每一个工具的使用,她认真琢磨。2018年,1688平台主推商品力,开发了“镇店之宝”的功能,给予镇店之宝商品更高的权重,一下子打开了流量大门。

     

    上海柏日国际贸易公司的镇店之宝有2个,一个是自家生产的蒙利来羊绒,另一一个是原装进口秘鲁产羊驼绒纱。“这两个产品是店里卖得最好的,都是批量成交。”羊绒姐自信地说。

     

    原来,做了镇店之宝后,产品的曝光量较平日增长了10-20倍,每个月的成交在十多万元,是过去交易额的2倍。

     

    羊绒姐还提到平台的融易收工具,给店铺帮了大忙。

     

    由于店铺主营的原材料羊绒纱线,与服装快消品不同,1吨就是100万,所以它的客户多为大型企业和上市公司。“线上交易有个麻烦,很多大企业的财务不愿意网上交易,他们不习惯。”羊绒姐说,正是因为这样,他们的线上交易碰到了一些壁垒。

     

    直到今年融易收的工具升级,让收款变得轻而易举,只要发布给客户,客户打开网页即可付款。“现在,客户只要通过网银打款过来,几分钟就到账了,特别方便。”羊绒姐笑着说。

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    上海柏日国际贸易公司羊绒生产工厂 

     

    打通平台壁垒 带动了“200多万”流量

    2017年,上海柏日国际贸易有限公司迎来它另一个转折点:1688平台与新浪微博平台打通,店铺可通过后台与微博绑定,直接入口操作,羊绒姐正式注册了她的“羊绒主义”微博。

     

    羊绒姐平时经常在微博上响应活动,发布微博和产品介绍,频繁与粉丝互动,如今已有38000多粉丝量。

     

    今年12·18商人节活动,1688商人社区邀请商家发动了“有好品才敢炫”的微博锦鲤活动,羊绒姐也积极参加,结果,她的微博曝光量高达200多万,是所有商家中曝光度最高的。

     

    而且,这些转发量也成为店铺实实在在的访问量,并且都是精准客户,从而提高了店铺的知名度,促成交易。

     

    一次内容营销活动上,羊绒姐还专门针对一个粉丝量很少的商友探讨。之所以店铺关注少,她找出了问题:关于产品的文章太少,而且很多文章都是搬家帖。她认为,做推广一定要原创,不要搬家、拷贝别人的内容,写产品要提炼精华,突出核心竞争力,微博上还要会发起活动,增加与粉丝的互动和粘性。

     

    羊绒姐认为,这种平台之间的打通对于商家来说是一个极好的机遇,商家应该要把握住。虽然,微博上的推广大多以零售为主,像羊绒纱线这样的原材料的确有所困难,但是羊绒姐却提出,那就激发客户的批发动力,或者将“消费”观念转为“销售”,慢慢地培养了这样一批忠实粉丝。

      

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