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    三个月接到跨境专供订单的秘诀

    最后编辑时间:  2018年12月07日 13:45 评论:99 浏览: 5613 投稿

      

          没有正式加入电商之前,认为电商就是淘宝,劣质与低客单。直到我从事传统销售业务工作多年后,从认识、认可、到坚定不移的投入到电商事业,才正真的改变了我的对电商的认知。至今我已从事阿里电商工作4年,在这四年里,我收获颇丰:拥有了属于自己的家;拥有了自己的座驾;并将放养在老家的孩子接到东莞一起生活学习。是电商改变了我的职业和生活,我坚信未来生活更美好。

           2005年春我入职东莞高埗一家台资半导体企业,做LED半导体器件线下传统销售,一路走来,竞争却越来越激烈,线下业务的路越走辛苦,订单在萎缩,客户在换厂商,价格战白热化。2014年在一次同学聚会中了解到一同学在家专营线上销售,5个人的团队将生意到年营业500万,让我震惊,羡慕不已,当时就下决心向电商进军。

           2015年选择从淘宝做起,因为淘宝相应门槛低,且有很多培训学校可以学习。当时央视记者柴静的“穹顶之下”专题,FFU空气 净化器应需而生,2015年7到2016年3月底赶上大好时机,净化器电商市场红火,加之北方冬天雾霾严重,我们的淘宝店除去成本开销,我们盈利173W,加大了我对电商行业的信心。为能事业做大在2016年4月份,开始了阿里之路,因为阿里走批发销售模式,批发才有更大的市场,2016年底我们又小赚了一波。

            2017年与行业伙伴共同出资,建立也自已技术团队和加工厂,并提前准备了3000多台设备,准备2017年大卖。可天有不测风云,还没有进入冬天,国家加大北方城市环保力度,将使用烧煤取暖改造为集中供暖,并对污染企业,工厂改造或停业整顿。2017年冬天气一直较好,家用净化器产品空前惨淡,所有的银子变成了一堆铁块,盲目的扩张投资,陷入了一个瓶颈状态。顶住巨大的资金压力和心里的恐惧,我知道开弓没有回头的箭,只能积极调整战略,继续前行。先前是遇到了好时机,因此较容易赚到钱,但在市场风波下,大家都想把库存变为现金流,竞争空前激烈,我们如风雨中的孤舟飘摇。

            重拾信心,我开始参加线下课程培训,许多疑惑得到了对应解答。我连续三期跟着木易老师实操练习,分析市场,整理数据,收益匪浅。课下我把课堂上的运营技巧落地实施。从视觉营销上:主图整洁清晰、主次分明、排列有序;祥情:铺头、产品首图、产品信息、实力展示、售后服务、品质保障好商好品好服务”为服务宗旨。

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       在净化器市场大变之时,我们选 了一个新品儿童雾化器,额温枪,此产品不用靠天在吃饭,潜在市场用量很大。因为当下人们对自身的健康意识提高了,保健与防范已经与我们每个人息息相关。而且兴洲的产品都是通过食品药品监督管理局医疗器械注册的;医疗器械生产许的,CE、SGSFDA、各项发明专利等。许是好事多磨,在2018年3月8号时法规规定医疗器械和药品不能做广告推广,数字营销不能做,广告投放不能做,一下子陷入了另一个僵局。我一边行业小二雯毅多次沟通,线下跟着老师互动学习,店铺维持在3A,2018年7月我们开通了实力商家,店铺访客比先前慢慢好转。

           8月14日行业小二通知我们,920大促要来了,要我们做好准备,需要客户线上完成200W目标,通过老师的指导,我们和线下客户沟通将线下交易转线上订单,并给予加大优惠力度,走更大量化。蓄水终于完成,920大促达成了目标。活动期间我们还做了店铺自主优惠活动:满1000减10、满500包邮;还报了个一元拿样的活动,表面算想起来我们好像每支体温计在亏35元,但是我们得到了更多客户的资源,更多的人知道了我们的产品。大促前支付转化率为2.3%,大促爆发后支付转化率过13.64%,一下子增加了11%,并大促活动间拿样的新客户增加16个,在10月份复购有12家客户,为大大的提升了我们的信心,决心把10月的通天商家做好。

            在老师指导下,我们通过开平台直播,与客户建立了非常亲密互动的关系,提高买家的黏性、忠诚度。又通过包邮,满减,代发,微供等营销方式,满足不同客户群体需求。虽然累,但看到付出得到的回报,满心欢喜。

            10.22通天活动比920轻松了不少,很多老客户能理解并接受线上订单的方式。此时在横向营销跨境专供有了回报,四个代理商中其中有两家规模和销售额行业内知名度很高。这样极大的鼓舞公司领导和电商团队的成员;紧跟平台步伐,参加大促,努力做好品质与服务,一定会有回报的。

           11月大促我们极力准备着,由于我们的运营在此期间身体抱恙入院,团队受到了影响,11月份的大促未达成,好在先前跨境的意向客户样品测试确认OK,1000台雾化器订单成交,3000台雾化器合作协议签署,这样让我们有惊无险。

          1218我们团队蓄势待发,优质客户邀约蓄水,加油包我们来了!跟着平台的步伐,做好大促,好商好品好服务!坚定不移的跟着平台主题大促走,不断的学习充电是我做阿里的成功宝典,也是我们在激烈竞争立于不败的利器。

          坚持学习, 跟着大促走,“好商好品好服务”为宗旨,收获一定会更多!

     

     




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