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    每日一技NO.10:转化率:商品力的见证

    最后编辑时间:  2018年12月06日 17:56 评论:139 浏览: 3246 投稿

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    摘要:每日一技,技技满意。今天我们继续进行干货大放送,手把手教大家实操提流量、提升转化率! 我们的商品想要获得流量的关键点在于提升其商品力,而转化率则是商品优良的最好见证。本文就来介绍:何为好品?如何提升其转化率从而带来更高的流量!

     

    一、如何推爆品获取流量 

    好品+权重+转化

    (一)、何为好品:我们将好品提炼为“四高”

    【高点击】做主图差异化,产品角度、数量、背景颜色、营销文案、价格、模特等进行区别

    【高收藏】价格定位合理性,详情页站在B端买家身份布局,配制营销活动

    【高转化】客服能力,营销工具(满减、满包邮、询盘有礼,首单包邮等),详情页企业实力

    【高回购】产品质量是回购的重要指标,好的质量能够提高买家对卖家爱的信赖,其次就是服务体验,同等质量同等价格的前提下,你的服务比同行好,买家自然而言会选择服务好的商家。

     

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    (二)、产品权重的积累。因为权重决定了产品的综合排名。

    产品权重积累方法如下:

    1、提高主推产品的点击转化率和支付转化率。

    点击转化率跟你产品视觉内功有很大关系,支付转化力能否提高决定了你的产品能否被平台测定为好评。

    提高转化率的方法有很多:老客户线下转移线上;针对单品设置折扣和自营销活动,增加产品的营销噱头,来提高单品的支付转化率。

     

    2、入住实力商家

    因为实力商家不仅能够给到对应的流量,还能享受到实力商家专属权益。

    3、做交易额。

    做交易额方法:可以参加通天活动,因为通天是免费的。通天的加权是非常重要的,其对于当月单品的交易额提升有立竿见影的效果。

    4、提高本地化数字服务能力。

    尽可能的把本地化数字服务能力提高上来。这个指标是平台判定你产品是否具备商品力的重要指标,是否能够服务于更多的地域。

    5、提高本身的现货能力。

    发货速度是否能够达到48小时出货,大客户服务能力是否具备,也就是你产品现货储备能力是否够多。

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    6、镇店之宝的打造。

    镇店之宝产品需要达到金冠,考核的维度只有交易额,商品发布类目一和类目三单品交易金额近30天大于等于10000既符合,商品发布类目二是没有一冠和二冠,直接是三冠起步,交易金额近30天大于等于5000即可。把主推的产品一定达到这个交易指标才能设置成镇店之宝。现在平台推的是商品力+镇店之宝是打造爆款的重要路径。

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    (三)、如何提升转化率:设置商品推荐

    1、设置商品推荐

    商品推荐:主要是推荐你店铺主推和次推的产品。

    关联产品:本着关联销售的绩效,互补产品关联,替代产品关联,潜在关联销售。

    操作步骤如下:

    第一步:进入卖家工作台,点击“商品”,再点击“商品推荐设置”。

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    第二步:点击“添加推荐”。

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    第三步:选择“想要组合推荐的商品”,每组最多设置7款商品。

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    第四步:点击“确认”,返回设置首页,设置“推荐理由”

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    第五步:点击商品图片,查看设置效果。

     

    2、关联营销

    今日任务:

    1、店铺检查、学习关联营销   

    2、下技预告:如何规划店铺优惠  image023

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