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    【1688网商说】怎样用好场景玩法做好商品力:王超

    最后编辑时间:  2018年11月22日 16:25 评论:317 浏览: 4630 投稿

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    【1688网商说】怎样用好场景玩法做好商品力:王超

     

    跟王超聊天其实是一件很愉快的事情,她的声音非常细腻,且极具感染力,话语之间,能感受到她对生活的那种浓浓的热爱。

     

    一款美味蛋糕引发的宝妈创业故事

    王超最早其实是做国际物流的:“那时候电商对我来说,就是购物平台。从没想过有一天,自己会坐在电脑前跟客户交流。”

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    厦门月港小镇食品有限公司总经理王超

     

    后来,因为照顾孩子,王超回归家庭,闲来无事的她开启了宝妈创业模式:“一开始是做淘宝的,选产品选了很久,直到有一天偶尔尝到一款很好吃的蛋糕,正好它的的仓库离我家不远,就去看了看,然后就做起来了。”王超说,“那时候很有意思,我一边卖一边吃,顾客问味道怎么样,我就说好吃啊,我自己都在吃,就这样一边卖一边吃,居然做成了一个爆款。”

     

    淘宝做了没多久,一些亲戚朋友开始拉着王超做工厂:“亲戚家那边在漳州龙海,有个食品产业带,产业基础非常好。”“做电商是想把每个平台都试一下, 做工厂做批发肯定是1688呀。”王超用一种非常肯定的语气告诉我:“以前经常在1688上进货,很好用。”

     

    做好场景玩法,转化率达到70%

    2014年的时候,王超注册了诚信通,这一做,她觉得生活更加有意思了:“它有很多不同的场景玩法,只要找到合适的场景,效果就会非常明显。”

     

    “我最喜欢的是伙拼。”王超说:“许多商家都喜欢把最好的品放在伙拼,伙拼的货品展示方式比较直观,它的价格也是最低的,所以客户流量非常大。我们是快消品,要的就是大流量的展示平台,几乎每次都能拉到一些客户,只要维护得好,就可以长期合作,转化率也非常高。”让王超印象最为深刻的是,有一次参加伙拼,产品居然卖到断货,而且转化率达到70%,“最后自己都尖叫了起来,从来都没想到会取得这么好的成绩!”说到这里,王超发出了一阵爽朗的大笑,那种收获的喜悦油然而生。

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    厦门月港小镇食品有限公司芒果干制作

     

    选品策略,其实很简单

    “选品看似一件很复杂的事情,但只要找准其中的窍门,其实很简单。”王超说。

     

    首先就是不能以自己的好恶做评判标准,刚开始的时候总认为自己都觉得好吃别人怎么会不喜欢呢,其实是有点片面的;现在只要消费者喜欢,市场有这方面的需求,我们都会考虑。

     

    其次就是品都是有周期的,如果这个品真的很好就会很容易做成爆款。可是一旦成为爆款,模仿的人也就多了,那么它的生命周期也就缩短了,这个也必须注意。

     

    再次就是产地优势,做1688一定要在产业带上才有优势,如果我在厦门卖北方的东西,那一定是不行的,但是我们的芒果干、凤梨酥之类销量就会很好,在厦门的一些旅游市场上,很多人买来当做特产或者伴手礼送给朋友,1688上的客户也会特别关注产品产地。

     

    最后,我们也会参考阿里指数,去看看这个产品的热度够不够,以及客户的复购率等等,综合进行评估。

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    厦门月港小镇食品有限公司 电商团队

     

    其实除了上述这些方法以外,王超还有自己的一些小窍门:“比如经常去市场逛逛,跟我们的客户、客户的客户聊一聊,听听他们在想什么;比如跟90后的小朋友们一起玩,了解他们的喜好、他们在想什么、他们喜欢吃什么,因为他们是我们的主力客户群体。”

     

    双赢的客户合作方式

    最让王超得意的是,有一次去外地旅游,去买当地特产的时候,跟老板就商品聊了起来,越聊越投机,最后交换了联系方式,回来后立即寄送了样品:“那个客户到现在还在合作。”

     

    不过,王超最常常遇到的情况是,很多客户会带着问题过来,比如他们会直接咨询哪些产品好卖。这时候,王超就会拿出1688中小企业商学院讲师的范儿:“在回答问题之前,我会先问他们,店在哪里?客户群体是哪些?消费水平怎么样?有了这些答案后,才能为客户提供最贴切的答案,如果能得到客户的认可,那么客户的接受度就会更高,因为快消品的客户流动性非常大,我们如果能够真诚地面对客户,为客户提供更多价值,那么客户会更忠实于我们,配合度也很高,这其实是双赢。”

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    厦门月港小镇食品有限公司 小凤酥系列产品

     

    借助“1218商人节”,我们要增长2-3倍

    截至今年十月份,王超的1688店铺已经比去年一整年的销售额翻了4番,她对这个成绩很满意,不过更让她期待的还是接下来的1218商人节。

     

    “听说除了通用行业玩法以外,很多横向团队也加入了进来,非常让人期待。”王超说。

     

    自加入1688大家庭以来,几乎没有错过每一场大促活动的王超告诉我,“参加‘1218商人节’是肯定的,目前团队已经开始了前期的预热活动,并且制定了目标——接下来的12月份,包括‘1218商人节’在内,我们的计划是整个销售额比去年同期增长2-3倍!”

     

    做1688虽然有时候会很辛苦,有时累得腰都直不起来了,但是看见大促当天100多万的成交量王超还是非常开心;今年8月份,有一个客户第一次合作就下了20万的大订单,王超又是特别兴奋。她说,“前途路漫漫,未来尚可期。相信在1688的陪伴下,明天一定会越来越好!”

     

     

     

     

     

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