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    【最强攻略】家电商家如何玩转1218平台大促

    最后编辑时间:  2018年11月28日 11:04 评论:0 浏览: 1926 投稿

    各位家电的商家朋友们:

    闲话不多说,本帖主要讲以下大促干货:

    1 1218报名入口

    2、 大促营销节奏

    3、 商家作战攻略

    4、 资源奖励规则

     

    <一>1218报名入口

    注意:一个产品只能报1个会场,不要同1个产品同时报多个会场,每个会场都是独立的报名名额,不要浪费!!小二力荐和镇店之宝不占用报名名额!

     

    1、商家必报会场

    家用电器主会场(95折包邮)https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?spm=a262r.12198590.jo0w5gui.65.45046d56nhM7kt&tid=27832  <点击报名>

    家用电器主会场(9折不包邮)——适用于大家电、保健电器:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?spm=a262r.12198590.jo0w5gui.66.45046d56nhM7kt&tid=27859  <点击报名>

    特别注意:本次报名1218大促家电会场的商家,在报名前请务必联系小二领取大促家电会场报名表,商品经小二确认后方可上会场。

    广东产地的商家请联系家电小二:蓝燕( 旺旺名:yanlan12277(阿里巴巴))

    浙江、福建及其他产地的商家请联系家电小二:尺玉 (旺旺名:尺玉(阿里巴巴))

    2、流量最大的堆头特价拿样会场

    9元包邮(吸引新买家必报):https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=a3602.7662580.0.0.29401881Bt9znl&tid=28123&tracelog=wrrkbanner1218  <点击报名>

    支付宝五折1件包邮59.9元封顶会场:https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.qmSlGi&tid=27932 <点击报名>

    3、家电核心商家7折包邮海景房会场

    https://act.1688.com/home/topic_detail.htm?tid=27937  <点击报名 

    4、跨境会场

    https://page.1688.com/html/1218zhaoshangerji.html?spm=a3602.7662580.0.0.29401881Bt9znl&queryId=704204&tracelog=wrrkbanner1218  <点击报名>

    5、淘货源会场 

    https://page.1688.com/html/1218zhaoshangerji.html?spm=a3602.7662580.0.0.29401881Bt9znl&queryId=704186&tracelog=wrrkbanner1218  <点击报名>

    6、伙拼会场

    https://page.1688.com/html/1218zhaoshangerji.html?spm=a3602.7662580.0.0.29401881Bt9znl&queryId=704207&tracelog=wrrkbanner1218  <点击报名>

     

    <二>大促营销节奏

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    要点:

    1、建议开一下融易收(金融工具没理由不开通)—— 融易收开通攻略:点击查看>> https://club.1688.com/threadview/51013074.htm

    2、11月大促要走通溢短交易-分阶段付款的流程,发现和解决问题(溢短交易的介绍及操作指南:点击查看>> https://club.1688.com/threadview/51879153.htm

    溢短交易好处:<1>卖家自定义付款比例;<2>第一阶段货款实时到账;<3>买家大促当天付尾款,订单全款就算大促当天的;<4>预热期间发起的溢短交易,算卖家的蓄水金额!

    3、做好商家自运营

    商家自运营好处多多,最直接的就是能拿到超多流量!

    在卖家工作台-“活动指挥部”或者“我的旺铺资料”都可以查看自运营动作

    为了提高访客数和流量转化,请一定要完成以下自营销动作,不打无准备之仗。

    (1)设置好商品固定推荐或关联推荐     

    (2)爆款放大器 

    (3)新客宝  

    (4)发起订单

    (5) 1688店小蜜(实力商家专享)    

    <三> 商家作战攻略

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    <原图下载链接:https://img.alicdn.com/tfs/TB1CLoompzqK1RjSZSgXXcpAVXa-5500-2422.jpg>
      

    1、报名攻略

    按照上述报名入口的顺序,依次了解想报名的会场规则,根据会场的特点,选择适合该会场买家特点的商品进行报名。选择有商品力的商品进行报名,优先报名小二力荐的商品,一个商品只能报名一个会场。

    小二力荐是系统通过大数据智能筛选出的最有竞争力的商品。

    在商家工作台的经营攻略区块,是小二力荐的商品会有专属标识!

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    小二力荐的核心优势

    1.报名大促商品数量不限(不受交易勋章报名数量限制)

    2.免审通过

    3.大促搜索高级加权

    商品如何成为小二力荐

    针对家用电器类目的商品,近7天的GMV、买家数、转化率、回头率较高的商品更容易入选。 

    除了小二力荐和镇店之宝的商品外,商家还能报名多少个商品?

    实力商家每个会场还可以报名10个商品;

    5A商家每个会场还可以报名7个商品;

    4A商家每个会场还可以报名6个商品;

    3A商家每个会场还可以报名5个商品;

    2A商家每个会场还可以报名4个商品;(3A以上商家的商品才能上会场,所以这段时间2A商家多参加好货特卖冲3A)

     

    2、蓄水攻略

    什么是蓄水?

    蓄水是电商运营中一个非常重要的能力,意思是事先将优惠信息通过各种途径传递给你的目标客户,并将这些客户打上特定的标签,提前锁定这些用户的交易。

    蓄水金额:账期支付、约定支付、创建的待付款订单的累计去重未支付金额;

    蓄水买家数:以下两类行为去重统计所得:

    A. 待支付买家数:帐期订单/自主订单/约定交易订单;

    B. 已关注买家数:加购人数/收藏人数/转发人数/开场提醒人数;

    为什么要做蓄水?

    平台希望是能够在大促期间将买家喜爱的商品更大概率的展现给更多买家,以此来提升买卖家的综合体验,那么平台会如何来识别这些有市场竞争力、有较大概率被买家所喜爱的商品呢?主要就是商品的蓄水数据(蓄水买家数和蓄水金额)表现了

    1218大促赛马蓄水加权规则

    ①12.1日-9日:各类特色榜单排名;
    ②12.10日-12.17日:1688搜索引擎排序加权,以及榜单、必买清单、主题市场、买家端“我的1218”等几乎是1688核心的流量通道。
    ③18日当天爆发获得不同时间段的会场排序!以及蓄水转化(蓄水待支付的订单最终在12.18日付款)30%以上的商家,将还能进入12月19-12月底的各行业返场坑位机会!
    总结一句话,跟着平台一起学会蓄水做大促,你其实就掌握了电商活动运营最核心的能力,平台给你几乎12月一整月的流量奖励!

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    完成蓄水动作的终极武器-活动指挥部,请进入认领专属的“大促流量加油包点击GO

    系统会根据您的历史综合表现为您推荐一个默认的目标加油包,您也可以根据您本次大促的实际规划进行目标加油包的调整,选择达成的加油包目标越高,获得的流量加权奖励也就越高!

    蓄水期任务

    ①订单要求:

    使用账期支付:

    https://club.1688.com/threadview/51336302.htm

    或卖家发起订单:

    (https://order.1688.com/order/initiated_orders.htm?spm=a3602.7662580.0.0.18ff2d0cuJNfWU&tracelog=mjfqdd0822_sqt8023

    创建的待付款订单(仅限这两种方式)请提前按照1218当天的折扣创建订单,当天不要花时间去改价格!!还可以通过预售的方式,让买家提前支付定金: 

    注意:结款日均为12月18日!!!!

    ②金额/买家数要求:按照1218大促当天总目标,拆分目标,分阶段完成;

    注意事项

    1、用支付宝担保交易下单的订单,有效期是15天
    2、用账期支付交易下单的订单,有效期是5天,但可以自行设置结款时间

    3、发起订单的预约支付时间和超时时间调整:为了配合蓄水,发起订单预约在12月18日00:00开始支付,从11月26日起,订单超值关闭时间调整到23天;

    4、从11月26日起,其他订单如担保交易、诚e赊、信任付超时关闭时间也延长到23天;

    起订单操作流程:

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    特别说明2:(搜索加权)

    1. 报名即享受搜索初级加权(报名即享受!报名即享受!报名即享受!)报名商品越多,能享受的商品加权越多!!!小二力荐的商品一定要去报名!!

    2. 预热期权益包根据11.26号蓄水开始的实际蓄水金额和买家数为主(计算全店),领取权益包为提醒商家各个阶段的进度目标;

    3. 蓄水以活动商品蓄水为主,活动商品蓄水才能使加权的商品有更好的排名,不要分散加权商品的流量;

    4. 注意12.1号,12月9号,12月17号的蓄水进度务必把握;

    5. 注意1218当天:1点,10点,16点,20点及全天的交易进度;

    6. 超值试用会场(1元/5元/9元)享受特殊流量加权,以主攻买家数为主.

    12.1号开始针对活动商品的蓄水金额和蓄水买家数进行搜索加权!!!

    <四>资源奖励(请关注本帖,持续更新中)

    使用淘工厂溢短交易做蓄水和支付,下面的奖励轻轻松松拿到!

    >行业金奖

    当日单店完成1000交易额。

    获得返场堆头推广;家电无线品类市场banner热销区块;家电无线热门市场热销区块;支付宝频道首页限时抢购海景房;资源有效期至2019年1月30号。

    >行业银奖

    当日单店完成500交易额。

    获得返场堆头推广;家电无线品类市场banner热销区块;支付宝频道首页限时抢购海景房;资源有效期至2019年1月30号。

    >行业铜奖

    当日单店完成300交易额。

    获得返场推广;家电无线品类市场banner热销区块;家电无线热门市场热销区块;资源有效期至2019年1月30号。

    >行业不锈钢奖

    当日单店完成100交易额。

    获得返场推广;家电无线品类市场banner热销区块;资源有效期至2019年1月30号。 

     

    出现在家电主会场的商品基础门槛是:1218大促当天实际支付转化100万!!

     

     

     

     

    如有疑问,请联系行业小二旺旺:尺玉(阿里巴巴)yanlan12277(阿里巴巴)

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