商友圈官方圈

  1. 8.7万 成员
  2. 48.0万 人气

参与评论

    【1688网商说】商品力是好商品的放大器:占保宇

    最后编辑时间:  2018年11月13日 17:48 评论:228 浏览: 6587 投稿

    undefined

    #老板来了——小二力荐是好商品的放大器#

    【1688网商说】小二力荐是好商品的放大器:占保宇

    【1688网商说】11年老店爆品天天卖断货的秘密:张琼法  

    【1688网商说】用商品力思维打开新制造市场:王坚锋 

     

    五年电商经验,1688中小企业商学院专家讲师,商学院河北分校负责人之一……拥有一连串头衔的占保宇,在运作和之前行业完全不同的产品时,对1688平台的理解更深刻了,“平台一直在强调的‘商品力’,其实是更注重产品本身了,从店到品,是一个根本性的转变。”

     

    占保宇,山东美边美格环保科技有限公司董事。“我是福建人,家里有茶叶加工厂,2013年就开始做1688了。今年上半年,发现美边美格的产品非常好,于是又把美边美格的店铺开到1688上。”

     山东美边美格环保科技有限公司 占保宇

    山东美边美格环保科技有限公司董事 占保宇

     

    选对商品,事半功倍

    美边美格的主营业务是踢脚线、护墙板、背景墙等装修装饰材料,1688是公司线上渠道的第一站,谈到这点,占保宇说,“选择1688,一是因为当前平台一直在强调商品力,而商品力的核心就是产品,美边美格的产品在我看来非常好,我们主打的‘硅藻泥原木集成墙饰’是国内首创的专利产品,它不仅无甲醛,还吸甲醛,非常环保。这样的好产品和1688平台的发展趋势是高度契合的;另外,也是希望借助1688这个平台找到更多更精准的客户。”

     团队合影二

    山东美边美格环保科技有限公司团队合影

     

    加入1688仅仅三个月时间,美边美格已经取得了不错的成绩。据占保宇介绍,目前店铺每天的流量超过同行平均水平,接近优秀水平,每天访客超过100,在同行中比较靠前,免费付费综合展现量在4000至5000之间,近30天交易在整个行业排第20名,收到了家庭装修、装修公司、线下实体代理等多类客户的询盘,积累了一些客户,其中包括一个正在走支付流程年采购量预计20万米的湖北定制类客户。“我们这个行业比较特殊,它不属于快销品,短时间内能够取得这样的成绩得益于1688这个平台的高起点。

     

    根据搜索规律布局小二力荐

    1218商人节已经进入热火朝天的准备阶段,占保宇说,这是美边美格在1688上的第一次大促,肯定要“大干一场”。

     

    在他看来,做大促首先要想好目标是什么,围绕目标去选场景、选品。“目标无非是两个,一是提升销量,二是积累客户。围绕这两个目标,在选场景的时候,自己的行业主会场肯定要进,再来选适合自己的横向场景;选品的话,首选大众款和年底促销款,有些不需要清库存的款就选出来让利回笼资金。总的来说,选品是要根据场景来选的,根据不同的场景有针对性的选品,比如你是卖鞋子的,选‘跨境’,那这个场景里的鞋子,尺码就要大一些,因为老外的脚更大。”

     

    “1688有很多实用工具,比如阿里指数,生意参谋,网销宝等,可以做到数据化选品,把最好的产品放上去。同时对客服进行培训,让他们提早进入到大促的氛围中,我们已经备了几十万的货。希望通过此次1218商人节,带来一波销量的提升,也积累一批精准的客户。”

     

    而对于“小二力荐”这个利器,占保宇有自己独特的看法。“不是说你的小二力荐一定要报名大促,事实上,要围绕搜索规律去布局小二力荐,在它的中后期要慎重报名大促,因为可能会影响它后续的自然搜索排名,而在它的前期,野蛮生长阶段一定要报名大促,让它积累销量和转化率,这其实也是‘数据化选品’的体现,要善于运用1688的线上工具,可以事半功倍。”

     

    线上技术和线下产品的结合

    “从2014年开始我就在商学院授课了,‘品创未来’公开课也讲过两次“,占保宇会心地笑道,”其实讲课也是个自我学习的过程,讲师也好,企业主也罢,都需要学习,而‘品创未来’这样的公开课,就是很好的学习机会。”

     

    “很多商家离杭州太远,不是因为地理空间的遥远,而是不关注1688的最新趋势,造成信息不对称,他们可能不能快速的知道平台在布局什么,下一步会有哪些调整。而今天1688所做的很重要的一点在于回归商业的本质,那就是产品和服务。服务已经通过BSR体现出来,很多人已经知道了。但对于从店到品的转换,如何提高商品力等,很多人并不知道,这些可以在‘品创未来’公开课里学到。”

     团队风采

    山东美边美格环保科技有限公司团队风采

     

    “通过‘品创未来’公开课,平台是想告诉商家,我们现在做的是新实体经济,不是虚拟经济,不是说你流量上去了就一定能做好。“新制造”,一定是线上技术和线下产品的结合,只有商品更好,竞争力才会更强。”

     

    所以,在“品创未来”公开课上,不会去讲几天之内把流量做大,增加多少客户,不讲这些很细的实操内容,它更多的是讲意识层面的东西,但可以改变很多人对B2B生意的看法。“尤其是北方一些商家,相比南方特别是江浙沪的商家来说,北方商家电商意识和学习意识更弱,‘品创未来’公开课会让北方商家有根本性的改变,南方商家有加强性的改变。从这个角度上来说,公开课意义重大。”占保宇肯定的说。

     生产车间内景1

    山东美边美格环保科技有限公司生产车间

     

     

    小二力荐的商品报名大促不占用报名配额,报的越多大促当天买家流量获取机会越大。
    登录卖家中心,将带有“小二力荐”标签的商品报名进行大促,获得免审资格。

    点此打开商家工作台:

    https://work.1688.com/home/seller.htm?spm=a260k.dacugeneral.2683862.d12.6633436cLBOZF1
    直接报名大促:

    undefined

     

     

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万