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    努力的方向对了,销售没有想象中那么难!

    最后编辑时间:  2018年10月30日 08:23 评论:166 浏览: 3013 投稿

     

     

         作为销售,眼睁睁的看着到手的订单因为交期等内部原因而接不到,是很痛苦的事。前期各种努力都打了水漂。难道我们就只能止步于此,功亏一篑了吗?做了这么多前期的努力很不甘心前功尽弃,如何争取呢?

     

         就在今天早上,一个一直没给机会合作的客户,之前怎么挖也无动于衷。今天一早给我电话,加急订做1000条粉色毛巾。但因为我们是酒店客房毛巾为主,备货全部为白色,染色都是需要订做。雪上加霜的是,漂染厂针对染色类毛巾交期相对也比较长。总之我一听需要4天发货,心就凉了半截。而且他要的规格我们也没有那么多生坯当天去染色。真是困难重重。

     

         按客户的要求,这单我完全没希望了!

     

         但我又非常希望能接到这次客户给的机会,第一次合作成功后以后就更好沟通了!

     

         当时我把几个问题全部罗列出来,一个一个去攻克!

     

        首先关于生坯毛巾,因为时间太急,只能找现有的生坯,而且我们生产车间的断档150g基本上都已送去漂白。只有400条可作漂染,远远达不到客户的数量要求,后来又从同行那调过来300条,但还是差300条。

     

         当时和客户协商再拿120g的毛巾补上。款式一样,厚度不同。客户经过考虑,同意两种规格一起上。但发货时要分开打包!OK!第一个问题解决!

     

          第二个问题就是漂染厂染色时间。当即打电话给对方沟通,漂染厂一再说明4天是完全赶不出来,最少要一周!同时了解到染厂正要染的有浅黄色比较符合客户的需求,可以拼染黄色,三天就可以出锅!

     

         把两个方案给客户反馈后,客户表示只要不是白色,而且黄色和粉色价格相同也可以接受!

     

         忙了一上午这单终于搞定!在这几天时间里就要多跟踪各环节不要出错,按时送到客户手里!我的任务就阶段性完成了,能争取到客户长期合作,才是我们最终的目标!

     

         有时候觉得不可能完成的任务,我们可以把所有问题梳理后列出来,一个一个入手解决的办法,或者代替的方案!当我们从一团乱麻中抽身出来后会发现,原来事情没有想象中那么难。

     

     

    淮安市蓝庭纺织品有限公司
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