#流量推广利器“镇店之宝”#

【1688网商说】跟着镇店之宝直冲4A，96年的小伙直呼过瘾

【1688网商说】他用5顶爆款帽子，坐稳实力商家

【1688网商说】一款产品年销百万件，带动店铺冲类目TOP3

当电商界内人人都在谈论爆款时，来自义乌市亿标展示器材厂总经理张浩峰，用2年前的一次行动证明了爆款的力量。

他不曾想到，一个小小的粘钩，打开了他在电商运营上的视野，实现了线上的流量大爆发，由此成为1688的实力商家，开启电商暴走模式。

义乌市亿标展示器材厂

你不知道的运营技巧

义乌市亿标展示器材厂成立之初就加入了1688诚信通，以外贸为主，主营五金挂钩。张浩峰将重点放在产品质量上，得到经销商认可后，便有稳定的业绩，一路顺理成章。

然而，2015年受到金融危机影响，外贸行业也不太景气。于是，张浩峰从外贸转战做内销。一开始，线下业绩占据了主导，线上一天成交数单，一个月交易额不到1万，张浩峰犯愁了：这怎么行呢？

这一年，张浩峰接触到了1688中小企业商学院课程，他才恍然大悟：原来平台上还有这么多的技巧没有掌握，要想做好店铺，必须会引流。

义乌市亿标展示器材厂总经理  张浩峰

一款粘钩成为百货中的“明星产品”

本来“亿标”的产品属于五金类目，但是张浩峰认为，百货类目的流量更大，于是将注意力集中在百货上，预备开发一个百货产品。

2015年，一种具有粘性的挂钩在市场上火了起来，可是这类挂钩也有痛点，由于质量不佳，粘性不强导致没多久就掉了下来。2016年，张浩峰抓住了这一点，让研发部门开发了一款透明粘钩，粘性强，单价0.5-0.6元，一下子成为经销商争相购买的爆款。

当时有多“爆”呢？张浩峰说，这款粘钩年成交量达到了70万，销量是数以百万计算，“当时经销商拿货时都不说‘粘钩’了，就说‘亿标’。”

的确，最重要的影响是粘钩带来了品牌效应。张浩峰不仅大力推爆，而且结合了伙拼等线上活动，同时线下做推广，才让这款粘钩成为了实力商家的敲门砖。

“粘钩让店铺的流量突然都起来了，访问量和网页浏览器增多了，也提升了店铺的排名。”张浩峰看到，店铺从一个线上业绩平平的初级商家，跃升至类目TOP3的实力商家。自流量带动后，此前店铺不过1万的交易额，2016年已经到达月成交40万的业绩。

义乌市亿标展示器材厂电商运营团队

定期更换升级商品力

张浩峰说，一个爆款是有生命周期的，粘钩走过了一年，已经接近尾声。更何况，后期粘钩卷入了价格战，让店铺吃了点苦头，他决定下架粘钩，重新调整产品。

2017年，他依然想在百货中占据市场，于是将目光聚焦到了衣架上。

根据材质，衣架主要分为金属衣架、塑料衣架和木质衣架三大类，于是“亿标”的爆款衣架在三大类上下了功夫。

“亿标”运营负责人郭利军说：“我们打造爆款有一套自己的思路，通过各类数据来选爆。”首先店铺内功是基础，通过数据把控。另外保持高水平的BSR，“否则再爆的产品也不会有很大的竞争力，持续时间太短。”接下来是，前期通过累计基础销量，快速累计销量，可以让老客户付费试用。最后，在销量基础上通过活动增强产品的产品力。

而2018年1688“镇店之宝”的推出更是如虎添翼。郭利军发现，一个被加入镇店之宝的五金挂钩展现上升了将近一倍，增加了整体流量曝光。

义乌市亿标展示器材厂电商运营负责人  郭利军

摸索出的爆款定位

今年920商人节的时候，“亿标”拿出一款衣架参加159会场，不到一个上午就全被抢购一空，一下子增加了200名新的客户，直到现在这款衣架销售效果都遥遥领先。不过，在爆款打造上，金属衣架和塑料衣架的销售非常快，甚至出现了供不应求的情况，张浩峰感受到了一丝丝担忧。

在他看来，金属衣架和塑料衣架属于低端产品，“越是低端产品，客群对价格就更敏感。”为了避免之前价格战的囹圄，他将店铺爆款的定位放在了木质衣架，“这类衣架的客群相对较少，也较高端一些，专供酒店、服装店之类的。”

由此，张浩峰还增开了2家1688店铺，毫无例外地主打中高端产品。“亿标”的3000万年交易额，占据总公司线上交易的半壁江山，并稳定在了类目TOP10。

“定位对于爆款来说非常重要，”张浩峰说，“镇店之宝对于商家来说很有利，它有一定的流量倾斜，降低了推广费用。”他还认为，镇店之宝的核心即是引流款，哪个产品有前景有潜力，便是引流款，将其设置为镇店之宝，以稳定店铺流量。

小贴士：

进入后台设置镇店之宝：https://wholesale.1688.com/showwindow/show_window_recommend_v2.htm?tk=zbzb

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