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    给自己打标签--我与电商那些事(四)

    帖子创建时间:  2018年09月28日 17:05 评论:415 浏览: 6877187 投稿

    一晃就到月底了,已经两周没有在圈子写东西了。偷笑

    给自己找一个理由吧,就是不能为写而写,不能为完成作业而写作业。害羞

     

          做任何事情,其实都要想一想,你的目标,你的定位。所有圈中人,概莫能外。1688是一个太大舞台,每一个都有自己的角色,角色不同,自然每天发生的情节不同……

          之前发了三个帖子,都上了圈子首页,加了精,置了顶,10000+的阅读量,成绩还算不错,可以沾沾自喜 一番,但也仅限于此,因为我的定位就是老师,就是电商人,上课、培训而已,没有自己的公司,自然也就没有产生订单,这一切,早就因定位而注定了。换句话说:我的标签就是一个电商老师。你是什么样的人,自然引到的就是渴求电商知识、网销知识的那部分人…

           啰嗦半天,其实,就是唠一下标签,给自己定位。定位是一个很庞大的话题,有一本老外的书,大家不妨借来看一看,《定位》(作者是艾·里斯,杰克·特劳特)。

           没有定位,内容做得再好,但是今天,内容俨然已成为红海,再优秀的内容,也会淹没其中。所以,要脱颖而出,就必须打标签。突出自己的特色优势!

         

          一 先说一下产品定位

          问自己一个问题:

          你到底有什么?企业实力?品牌实力?生产能力?团队?服务能力?还是......

          也就是说,你先明白自己是谁?其实,看似简单不能再简单的一个问题,好多老板并没有真的搞明白。你是自主品牌,还是品牌代理?还是经销批发,角色不同,出发点就不一样,后面的店铺的运营,包括标题、图片、文案详情…等当然也相当不同啦。。。

          没有定位的,大多就是拍脑袋做决定,盲目跟风,根本没有进行充分的目标市场调研。

          有定位的,一定先调研相关产品价格,风格、功能、用途、材质、规格、颜色等等,品质、价格、功能不同,客户群体定位也不一样。

          用数据说话永远比拍脑袋来得科学,因此,阿里指数,各种排行榜各种此时不可或缺。

          

        二 客户定位

          简单一句话:客户是谁?他想要什么?

         一家企业,产品可能是服装、百货、礼品、五金,客户群体定位肯定不一样。如何画像?

    具体讲分四个维度:

    (1)目标顾客群体:淘宝商家?礼品公司?批发市场?零售等

    (2)客户分布:江浙北上广?还是?

    (3)客户痛点:品质?价格?发货速度还是?

    (4)他们的习惯、特点:采购习惯?线上?线下?上网习惯?

    接下来,你就要根据客户定位进行客户画像:

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          定位清晰了,接下来的,产品的品牌口号、广告语,LOGO、包装、推广的平台,是站内还是站外?推广费用及推广区域,推广形式,线上还是线下,自然也水到渠成。

     

          最后了,突然想起来给自己打一个标签,偷笑。问自己一个问题:我们有什么?我们也曾有辉煌,2011,三创赛,河北赛区冠军。2012,华北赛区冠军,全国总决赛,终极PK获亚军,2013-2017.。。。太多了,不一一列举。但这些都不足成为今天的骄傲,我们要一切归零。

     

          我们有什么?我们最大的资源就是学生,一群带着朝气,同时也偶尔带着迷茫但总体来讲是素质比较高的学生。只是暂时缺乏历练、缺少经历。我要让学生知道电商是干什么的?不仅是照本宣科、纸上谈兵,我要让我的学生从实战中学,从做中学,从学中做。所以,我们希望从圈子中寻找5-10家真诚的靠谱的企业合作伙伴(诚信通),让学生平时就能通过实战收获经历的同时,也给企业带来经济效益。胜利

     

    因为,今天,互联网已经让遥远的距离不再是距离!

     

    今天太累了,就到这啦。接下来,期待已久的长假就要来啦大笑

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