机械行业联盟

  1. 2.0万 成员
  2. 2.9万 人气

参与评论

    价格定位是抢占市场份额的基础

    最后编辑时间:  2018年09月18日 09:25 评论:125 浏览: 2875 投稿

    做生意首先确定的就是定价,不管是做线上还是线下,相信每个商家以及每个用户最关心的也是价格;而对于线下已经几年甚至是几十年的生意,价格已经确定的不能再确定了,并且也精细到一定的程度;而往往线下生意做的好,对于线上却一筹莫展,其实问题点一部分就是价格。

     

    之前分享过一篇《争夺用户心智从定位开始》的文章,不知道有多少商友看到过,而今天就重点分享价格定位,价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。产品定价的目的就是为了促进销售,获取利润;作为商家不但要考虑成本,并且还要考虑用户的消费能力,以及竞品的价格策略等等,总之价格是商家以及用户最灵活的成交因素,同时也是最难把握的。

     

    一:定价因素

     定价考虑因素

    上图中是我们队价格的一个因素,不管企业做的多大,还是生意做的多小,都一定要把价格定位清晰,也只有价格定位清晰,销售人员才能更好的在市场中披荆斩棘,而价格定位因素不外乎上图中的这些方面。

     

    二:定价策略

     

    传统方式的定价方式:成本+行业平均利润=售价。而这种方式是否还适应现代化呢?我们只有通过日常的销售数据分析才能得出;首先我们总结下一个产品进入市场之前有几种定价方式,然后可以通过数据分析,有针对性的测试我们的产品是否符合当下的价格。

     

    1)竞品分析

     

    这种方式通俗一点说就是根据竞品的价格来决定自己商品的价格;而这种定价方式往往比较盲目,尤其是在不了解竞品的生产条件、服务状况、公司运营成本等等各种情况的因素下,用这种定价就是一把双刃剑。竞品分析定价必须考虑产品价格在市场上的竞争力,并且根据竞争对手和市场剖析做定价,否则不利于在市场上脱颖而出。

     

    2)成本加定价

     

    相信很多商家都是用的这种方式,这种方式就是最简单的会计学定价法,就是以产品单位成本为基本依据。

     

    3)市场导向

     

    这种定价方式完全就是以不同时间、地点、商品及不同的消费需求差异为定价依据;针对某种差异在基础价格上是加价还是减价;比如在景区的消费、商场的消费、以及平常小卖铺的消费等等,这些都是根据时间、地点等差异而导致价格的不同,以用户消费需求的差异来定价。

     

    4)高价策略

     

    是指产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平上,在竞争对手研制出相似的产品之前,尽快收回成本,并且取得相当的利润;这种方式往往对全新产品、或者是受专利保护的产品比较适用。

     

    5)低价策略

     

    是指产品进入市场用较低的价格吸引用户,即使牺牲一部分利润也想争夺更多的市场份额;这种方式在我们日常生活中非常常见,不管是线下还是线上都是比较多的。比如线上常见的9.9包邮甚至更低的价格,其实就是用的这种策略。

    t017f9d759195e057ce

     

    三:定价技巧

     

    1)分割法

     

    分割法其实是一种心理策略;这种方法只是能造成购买者心理上的价格便宜;比如我们平时卖茶叶,每千克10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每千克1元等等,这些方式都是采用分割法;包括平时的金融平台、分期购买商品、每天只需还款8.88元等等,都是分割法定价。

     

    2)非整数法

     

    既然有非整数法同样也有整数法,但是在我们日常中用的最多的就是整数法,尤其是工业品以及大型机械,其实在这里建议用非整数法反而更适合,这样可以强有力的抓住客户的心理。比如现在很多品牌的手机都是1999元或者是2998元等等,这些只与整数相差几块钱的心理战。但是给客户的感受不一样的,尤其是当下时代,注重客户感受比什么都重要。

    undefined

    3)弧形数字法

     

    “8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

     

    这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场、超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

     

    在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与“死”同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

     

    总结

     

    价格定位有很多种的方式,大家可以在平时多留心多总结,这样总能找到适合自己产品的定位法则;而一个店铺经营的成功与否,与店铺定位起到非常大的作用;智者总是喜欢花80%以上的时间去想如何做好一件事,然后花20%以内的时间去执行即可;而愚者刚好相反;

     

    店铺的定位不是一朝一夕就能确定的,而是通过在平时经营店铺,依据数据、依据竞争对手、依据市场等等各种因素最终找到最合适的那个分界点而已;其实不管是线下经营还是线上运营,商家真正做的就是找出自己产品的差异化,并且随之不断的放大,只有这样才能更好的做好生意。

     

    ------------------------------------------------------------------------------------

     

    安静做自己,让世界认识你;我是丁鹏程,1688中小企业商学院讲师,商友圈内容委员会成员;如果你爱好:内容营销、官网优化、店铺引流、数据分析等相关实操的小伙伴可以一起交流;

     

    个人钉钉号:18851718649

    也可以加入钉钉群:23127547;与更多商家一起互动交流。

     

    江苏孔雀翎机械科技有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万