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    【1688网商说】为买家量身定做商品,一款马甲卖出50万件!

    最后编辑时间:  2018年09月17日 15:33 评论:492 浏览: 241199 投稿

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    #专家教你玩转商品力#

    【1688网商说】三大关键能力做好商品力

    【1688网商说】做好商品力成就网商大订单

    【1688网商说】为买家量身定做商品,一款马甲卖出50万件!

     

    江西庐山市,在很多人印象中是一个山清水秀的风景名胜,但鲜有人了解,这里还孕育了一条从生产到电商的羽绒服产业带,还崛起了一座远近闻名的淘宝村。

     

    在庐山羽绒服产业带繁荣发展的路上,星子三荣商贸有限公司成为避不开的话题。它将电商带入到地方产业中,引导众多家庭开设羽绒企业、羽绒工厂,每年打造多个“爆款”商品,一款羽绒服卖到了50万件。星子三荣商贸有限公司运营经理胡强认为:我们就是要做有市场竞争力的商品,这才是电商繁荣的根本。


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    星子三荣商贸有限公司

     

    做家乡电商吃螃蟹者

    90后小伙胡强有2个合伙人,3人自称“三荣”,2013年他们有了个大胆的想法。

     

    那时候的胡强有几年的淘宝运营经验,觉得电商行业前途可量,于是3人计划将电商带入老家羽绒服产业,在1688平台上开店铺!

     

    “一开始,很多厂家不相信线上交易,所以吃了很多闭门羹,而且给的价格也非常高。”公司起步时,碰壁的事不少,“一开始一件羽绒服的利润也就1-2元。”胡强说。

     

    可他们偏偏坚持了下来,请模特、拍照、修片等,电商的运营想法感染了当地羽绒产业,线上有了销量之后,他们赢得了很多厂家的信赖。很多厂家和企业发现,原来生意还可以这么做,越来越多的家乡人加入了电商行列。

     

    星子三荣商贸有限公司有了线上客户基础后,2014年就开始自己研发、生产、销售、电商运营一体化,开启疯长模式。

     星子三荣商贸有限公司 胡强

    星子三荣商贸有限公司运营经理 胡强

     

    1年后的大爆发

    “我们一直都跟随1688的脚步,每次一个新式工具推出后,我们都积极参与。”谈起运营技巧,胡强如是说,看似简单却又暗含玄机,直到迎来店铺2014-2015年间的业绩大爆发。其中,玩的最6的要数伙拼了。

     

    1688伙拼可以让卖家能够迅速找到适合自己、快速赚钱的优质货源,而对商家来说,通过在伙拼上的让利优惠吸引到更多的买家,提高流量,增长稳定客户数。

     

    “每次我们要做伙拼推新的时候,买家就知道是时候拿货了。”胡强说,合作过的客户知道,他们的伙拼通常是历史最低价格。2017年,他们通过伙拼甚至将一件马甲销售出50万件,成为了1688类目中的“神话”。

     

    2014年,星子三荣商贸有限公司客户数量已有数万,但到了2018年,这个数字已经翻了十倍之余,达到了50万左右。而且,它从一家没有自己厂家的小店铺,发展到有60-70人的团队、合作厂家20余,带动当地400-500人就业。

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    星子三荣商贸有限公司团队

     

    如何将一件马甲卖到50万件

    星子三荣商贸有限公司将商品力发挥到极致,通过爆款商品成为1688类目销量的数一数二。2014年,公司的业绩还只是1000-2000万,去年已近6000万了。

     

    有人可能会问,一件马甲卖掉50万件,是如何做到的呢?

     

    这款童装马甲,其实本身并没有多少奇特之处,而是迎合了市场的需求。

     

    胡强说,在做爆款前,他们会仔细考察市场需求,从各类线上网红店、线下实体店,各类新品中找共同性,研究新款走向和市场元素,再加上自己的灵感,在细节和颜色上的进行升级,最后形成爆款。

     

    这件马甲是基础款,男女通用,受众群体广泛、市场覆盖面广。再加上大量的优惠活动,吸引了大量客户下单,最后这个马甲销量很大,“不少客户卖了1万多件”。

     

    但是一款商品并非是从一开始注定爆发。胡强说,因为是冬装,生产周期较长,如果存货过多,下半年风险很大,所以最初生产是1-2万件。入市后,他再从客户下单数、商品的点击量、好评等数据分析来决定是否继续跟单,如果市场反应很好,再大量跟单,最后就出现了如今看到的爆款商品了。

     

    除了商品,客户的服务也至关重要,这也是1688教授给胡强的运营精髓。比如在微商和淘卖上,提供给客户模特图、实拍图、买家秀图、营销文案、 活动资源、美工辅助等,加强会员等级管理,增强了老代理粘度。

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    星子三荣商贸有限公司生产的童装羽绒服

     

    商品力是一种回归

    “1688主推从爆款到店铺,再到爆款,是一种回归,我觉得这个方向是对的。”在胡强看来,爆款的打造意味着提升店铺商品的竞争力,商品才是一家电商企业的核心。

     

    在即将开始的“920全球双十一备货节”上,为了帮助买家、卖家更好地做好电商生意,1688专门搭建了一个打造“爆品”的“实验室”,力图帮助1688的商家共同解码“商品力”。

     

    今年又将是星子三荣商贸有限公司收获满满的一年,但并不意味单纯提高销售量,因为售后会难以跟上,所以胡强打算循序渐进。

     

    金秋将至,羽绒服旺季也随之而来了,如今胡强带领的团队已打造了数个爆款,接下来还会有更多的爆款横空出世,这背后正是“商品力”的推动。

     

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