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    【1688网商说】临沂商友会携手1688战未来!

    最后编辑时间:  2018年09月07日 15:36 评论:451 浏览: 8221 投稿

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    #商友会抱团行天下#

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    【1688网商说】临沂商友会携手1688战未来!

     

    “既然我们能做起来,那么临沂其他的商家就能做起来,与其出去和别人分享,为什么不去赋能家乡临沂的商友们呢?”

     

    2013年毕业的邵琦最先进入的是外贸行业,“因为学的是英语,做外贸还算对口,那时候主要是操作国际站,做建材一块。”


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    临沂清涛塑料制品厂B2B业务总监 邵琦

     

    两年的时光说长不长,说短不短,邵琦萌生了自己创业的想法:“最早是现在这家公司想让我帮忙做外贸,当时经过一番调研,我给出了公司现阶段不适合做外贸的结论。”本以为事情会不了了之,后来在一次闲聊中,老板提到了1688。


    “当时是第一次听说1688这个平台,接触之后很感兴趣,然后就做起来了。”回忆起结缘1688这件事情,邵琦很是轻描淡写:“我当时跟老板说,试试就试试呗。”


    他解释说,“之前虽然是外贸,但一直做的都是B2B,很容易上手,而且相比之下,1688的优势更多。”邵琦娓娓道来:以前操作的平台都是展示用的,客户在线上看见产品信息,还是要通过线下来联系沟通,而1688是可以直接交易的,操作起来清爽很多;还有就是周期,前面做外贸,我要给客户寄样品,他可能还要过来看看、考察一番才会成交,一个订单持续三五个月都很正常,但在1688上明显会快很多。

     

    从那以后,邵琦的1688之路一崛而起
    创业之初,邵琦曾经遇到过这样一件事情:“刚做1688仅半年的时候,接到义乌的一个客户,他从1688上看见我的产品信息,要了几个样品,然后打电话问了问详情,就下了近30万的单。”这件事情带给邵琦的除了惊喜外,更让他意识到了1688的巨大潜力:“虽然已经决定做这件事,但其实心里没底,因为不知道能做到什么程度,但是这件事给了我很大的信心。”

     

    从那以后,邵琦的1688之路一崛而起:
    2016年5月,店铺单月交易额首次突破30万;同年底,日均发单量近200票,同时店铺加入实力商家;
    2017年3月,开通第二家店铺专做代销代发,截止7月底,日均发单量单店超过500单,两个店铺双双由2A直达5A并皆成为行业TOP 店铺;2017年底,两家店铺单店月交易额突破80万;

    2018年3月,开通第三家店铺,运营团队扩充至8人,业务体量进一步扩大……

     

    一次相识,自己的人生开始了全新的阶段
    也许深受齐鲁文化的影响,临沂土生土长的邵琦,总是想着能以自己的所知所学为周边的人带来便利,也正是因为怀着这样的想法,2017年底,邵琦成为1688中小企业商学院认证讲师:“当时机缘巧合认识了朱超老师,是他推荐自己成为讲师。”让邵琦没想到的是,也正是这一次相识,自己的人生开始了全新的阶段,“就是参与组织临沂商友会的成立。”


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    阿里巴巴1688中小企业商学院临沂分校成立仪式

     

    时间过去3个多月,当时的一幕幕犹在眼前,邵琦说:“临沂做1688的商家有个特点,他们绝大部分的人都有自己的线下生意,平时的学习只能是抽着空看一看,成效非常细微。”


    “临沂商友会是今年5月份由临沂的几位老师共同发起的,当时我的想法很简单:既然我们能做起来,那么临沂其他的商家就能做起来,与其出去和别人分享,为什么不去赋能家乡临沂的商友们呢?”让身边的商家都能做起来、让临沂的市场繁荣起来,这就是临沂商友会成立的初衷。


    “起意的当天晚上,我们每人一张纸、一支笔,聊章程、聊职责、聊方向……气氛非常热烈。用了大概6天时间,临沂商友会便正式成立了。”之后的66大促,临沂商友会成员交出了2500万的成交数额。

     

    “终于找到组织了。”
    一战而响之后,临沂商友会开始寻找更加有利于商友会成员发展的道路:“我们按行业划分成立分会,目前日用百货、家纺家饰、五金工具、家装建材的分会都已经成立了。”与此同时,邵琦还担任了临沂电商联盟家纺家饰行业分会的会长。


    另外就是临沂商友们最关心的学习问题。邵琦说:“既然决定要做这件事情,就要实实在在地做出来。”


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    临沂电商企业联盟家纺家饰行业分会成立仪式

     

    每个月一到两次,根据大家反馈较多的问题拟定主题进行交流,比如职业打假人、客户投诉、极限词使用这类情况的处理等;还有潜力商家的培养,因人而异,根据不同阶段商家的不同需求,从店铺的规划定位、基础操作、相关工具使用等方面进行帮助扶持。尤其是分会落地后,商家们跟着1688中小企业商学院临沂分校的步伐,从3A到5A、再到实力商家,都获得了不同程度的进步。


    说到这里,邵琦开心地表示:“有一位商友说,他的商铺开了五六年了,还不如这半年的成效显著;另一件意外的惊喜是,商友会可以自我消化一些大订单,比如前段时间,一位商友接了一个大单子,但是自己没办法承接,最后就是商友会里的几家商友一起合力拿下的。”


    “自从临沂商友会成立以后,听到最多的一句话就是‘终于找到组织了。’这种归属感是任何其他活动或言语都给予不了的。”邵琦说。


    要相信命运是可以通过自己的努力改变的。
    除了实实在在的运营收益之外,更让邵琦感动的还是商友会的“公益心”:“做公益是咱们临沂商友会成立的另一大初衷,反响非常热烈。现在每次活动都要限制人数,因为报名太多了,很多无法直接参加的商友们就捐款捐物托我们带过去,非常感动,也让我对临沂商家有了更深刻的了解,非常自豪咱们临沂有这样的一群人。”


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    1688中小企业商学院临沂分校商友会爱心公益行

     

    邵琦说,临沂商友会的救助帮扶更注重精神上的关怀:“很多家庭遭受苦难,生活难以为继;很多小朋友在艰苦的环境中出生、成长……我们更希望能帮助他们树立正确的人生观,要相信命运是可以通过自己的努力改变的。”


    说到这里,邵琦还分享了小时候的经历:“小学一二年级的时候,学校有手拉手的互动,其实就是城市孩子和偏远地区孩子的一对一帮扶活动。我当时准备了书包、文具等物品,而对方则拿出花生、地瓜、鸡蛋等土特产。”


    “当时感觉像郊游一样有趣,但现在回想起来,学校可能更希望通过这样的交换来告诉我们,不能白白获得别人的赠予,要站在平等的角度上去思考问题。”而这,也正是邵琦希望能够通过临沂商友会公益行为传递给孩子们的。

     

    邵琦喜欢的一句话是“B2B,战未来!”他说,“在临沂商友会成立之前,自我感觉做的还行,现在圈子大了,才知道什么是‘人外有人,天外有天’,但这样也有好处,所谓‘三人行,必有我师。’跟那些厉害的人在一起,时间久了,对自己的快速成长大有裨益。”


    “现在规划有了!方向有了!我们一定会持续把这件事做下去,不遗余力地帮助每一个商友会成员取得自己的成绩,相信携手1688这棵大树,我们一定会越来越好!”

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