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    【1688网商说】1688助力传统企业实现线上年销一个亿

    最后编辑时间:  2018年09月12日 22:58 评论:569 浏览: 8093 投稿

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    今年是广州市力至拓塑料模具有限公司(以下简称“力至拓”)成立20周年,林国亮说,“要向前看,我们不以20周年为节点,而是把它当做一个新的起点,现在有了1688这个平台,相信我们会迈得更高!”

     

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    广州市力至拓塑料模具有限公司总经理 林国亮

     

    顺风顺水的原始资本积累

    认识林国亮的人都说,他是一位非常认真的人。三十多年前,林国亮进入一家台资企业,“刚开始的时候做生产,后来一路做到管理层,负责整个工厂的生产管理。”林国亮坦言,“这十几年的工作经历,为日后的自主创业打下了坚实的基础。”

     

    随着产值及销售额的稳定,企业老板开始满足现状,但林国亮却并不这么想:“核心技术跟不上,迟早要被淘汰。”在多次交涉无果的情况下,林国亮决定自己做。“刚开始就三五个人,一两台机器,我们自己做模具,自己找贴牌加工的单子。最开始一年只有10来万,不到三年时间,机器增加到40多台,员工也有80多人。”

     

    林国亮一直庆幸自己抓住了时机:“当时也没有什么设计思路,看人家做得好就跟着做,还成立了外贸团队,专门做出口,那时候只要有货就能卖掉,一年仅外贸的单就能达到4000多万。”

     

    林国亮牢记台企的经验教训,潜心致力于塑料模具结构研发、模具成型打造等等,先后成为家乐福、迪士尼、富光、新力等大集团供应商,仅仅几年时间就完成了原始资本积累,并注册了“威仑帝尔”婴童用品品牌。

     

    189048195958323325 广州市力至拓塑料模具有限公司产品展示空间

     

    “这么一听我就来了兴趣。”

    07年的时候,力至拓就加入诚信通,林国亮说,“当时主要是为了展示,目的就是在1688上找一些贴牌的OEM单。”

     

    然而传统渠道虽然做的顺手,有些问题却一直无法得到解决,比如数据分析、收款。林国亮说:“之前没有自己核心的产品,每次都是跟着人家做,但做出来之后不好卖,又找不出原因,也没有足够的数据可以分析,疲于奔命;另一个就是收款,每到年底,客户就会找各种理由推拖欠款,他们还经常要求各种返点,这么算下来就没有钱挣了。”

     

    这两个问题整整困扰了林国亮十几年,直至2016年底,1688行业小二邀请他去参加分享会。

     

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    广州市力至拓塑料模具有限公司生产空间

     

    “当时分享的内容是以数据为主,那时候才知道1688的成交使用数据每年都翻好几番,这么一听我就来了兴趣。另外1688主要面向大宗批发商家、淘宝或实体店店主,而且资源非常丰富……”

     

    困扰了十几年的问题迎刃而解

    随即,林国亮组建了1688电商团队:“1688这个平台,看上去很复杂,但如果静下心来把它摸透,其实很简单:就是跟上平台的节奏,熟悉各种玩法就可以了。”

     

    林国亮第一时间申请成为实力商家:“行业培训非常多,也很细致,还有各种激励性的活动,比如我们进入某一个阶段就会有流量红包,这是非常实在的奖励;另外,小二会给到一年的活动规划,还会对我们的店铺定位、数据精准分析进行指导,经常帮我们分析问题,找到解决办法。我们只要按照这个步骤做好准备,跟上小二的节奏就行。”

     

    不过林国亮最感兴趣的还是1688平台强大的数据分析能力:“我们采用CRM管理方式,对每一类客户群体都设置了专门的人员去维护、跟进,比如线下实体店店主,虽然采购时无法得知其真正身份,但我们可以通过1688数据库分析出来,再由专门负责的工作人员与之建立联系,咨询产品销量、质量、规划及产品推荐等等。这对于我们了解市场行情、推出真正符合客户需求的产品有着非常重要的作用。”

     

    至此,困扰林国亮十几年的问题圆满解决,而收账问题则更不在话下。

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    广州市力至拓塑料模具有限公司 电商运营团队

     

    “2019年计划达到1个亿。”

    如果说之前对于1688还是在试探阶段,现在,林国亮完全放下心来,开始研习1688平台的各种工具:“生意参谋、阿里指数这些都非常好用,它们可以在能看得见的地方最大化地分析出买家的特性。”

     

    正是这份信任,去年的328大促,刚刚使用1688没多久的力至拓就取得了100万的成交业绩,并在96拿货节将数字升级到300万。

     

    目前,力至拓网络销售运营团队30人以上,具备承接平台所有横向市场客户的能力、具备上万个B端客户群体,且持续递增。

     

    2017年以前,力至拓日访客量几乎为零;现在日均访客数量2000以上,并拥有10000个稳定老客户且持续递增中。

     

    目前平台月交易稳定在500万以上,通过平台获取的交易也稳定在200万。林国亮说,未来将以线上为主,2018年计划突破3000万,2019年计划达到1个亿。

     

    经过这么一年多的学习与实战,林国亮对线上营销有了更深刻的认识:“线上是大趋势,新零售再怎么玩,都必须是线上线下相互融合的结果,而新零售线上线下的打通,对我们来说就是最大的红利。”

     

    当然,对准备或计划加入1688的同道伙伴们,林国亮也有着自己的想法:“还是要做好自己的产品,要对自身有着精准定位和明晰的规划方向,要以客户为中心,在此基础上,以1688平台的方便快捷来服务我们的客户。”

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