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    我和电商那些事儿(二)----从写软文说起

    最后编辑时间:  2018年09月10日 00:20 评论:18 浏览: 4585 投稿

    由于今天晚上要去合肥,趁现在有点空,起紧发个帖子跟大家交流一下,也算满足昨天七百多流量给我带来的虚荣心,哈哈。

     当老师的有一个职业病,就是上课前首先要开始导入课程,问两个问题:偷笑

     电商的本质是什么?是电还是商?答案当然是商。

     营销的本质是什么?是吸引客户和保留顾客。

          所以,给很多企业做电商和网销培训的时候,我经常强调几个要素:流量,转化与客户关系。流量是前提,转化是核心,而客户关系则可以让生意日益兴隆。看似简单的这三个要素,其实要通过全网布局的规划来实现的。(以上框架太大太枯燥,不是一两天的事,待我慢慢道来)

    但,我今天不讲引流不讲平台如何运营,为什么,因为商是主体,是本质 ,所以,只讲如何做好生意(商)。

           首先要做好人,但客户如何知道我们是不是好人呢?我们是否值得人家信任呢?

    昨天,我关注了给我评论的很多诚信通卖家,也看了他们的文章,大多和企业官网或店铺里的文章大同小异,有的干脆就是产品说明书的再现,很硬。这样的说明书看多了,人都会变得冷漠,没有一丝温情。转化客户保留客户又从何谈起。

      因此,无论是在圈子里发帖子,还是写专栏文章、博文,我们都要尽量写软一点的文章,因为这里属于你个人的地盘,完全可以体现你的为人、你的个性,文章中有了活生生和热乎劲,才可以与那些冷冰冰的官网区分开来。

          好了,直接上案例,一个我在培训中使用过的案例。是几年前曾一起交流过的一个美女赵经理的一篇文章。

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     《雨天一把伞,带来订单五十万》

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          软文,在网络营销中起到一个什么作用呢?一句话,可以春风化雨,可以润物细无声。从而让顾客信任我们。《雨天一把伞,带来订单五十万》就达到了这样的目的。访客看了博文之后,会对产品以及产品之外的“人品”有着更加深刻的认识和了解,如此一来,信任感加强了,成交率自然就会相应提升。如果没有这样的博客软文,产品就缺乏人性和感情的内涵。对了,忘了说一句,赵经理的业绩可是非常好滴啊。

          记得在企业培训中,让员工写软文,很多人都感觉内容上无从下手,其实,写软文不需要那么正襟危坐,内容也是不拘一格的,比如可讲故事啊,故事内容可以是与客户打交道的故事,也可以是企业文化、企业品牌的故事,甚至还可以老板个人经历的故事、团队奋斗的故事、经营理念的故事,总而言之,就是不仅要卖产品,还要卖个人,卖一个有血有肉的全方位人,因为网上已经不缺各种各样的产品,缺的是值得依赖的人...

         啰嗦了这么多软文,还没有说写软文的套路,今天权当启发一下,留一点悬念吧,来日方长,积累的力量是强大的,嘿嘿偷笑。接下来的几天,我要偷懒了。。。再见

     

     

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