新手成长论坛

  1. 3.4万 成员
  2. 4.7万 人气

参与评论

    【优化推广】 - 如何诊断一个店铺!

    最后编辑时间:  2018年09月14日 10:36 评论:34 浏览: 10078 投稿

          已经很久没有运营阿里店铺了,接手一个店铺首先需要看的就是后台数据,如何诊断一个店铺的好与差,数据是不会骗人的;之前总是找高手帮忙诊断,一些高手进入店铺看看,瞧瞧就说这里不行,那里不好。但是根据他说得去做一段时间发现也就那样没有改观;后来就自己学习总结出一个方法-看数据

     

           如何看数据,首先我们需要到后台点开生意参谋,在核心看板里面有几个重要的点:展现数-访客数-浏览量-客单价-动销率-支付买家数-有访问的商品数-成交金额;

     

     

           知道这些看板重点,那么我们需要接下来分析这个店铺的好与差,好在哪里?差在哪里?

     

     

          首先我们看访客到店率:访客数/展现数=访客到店率(这里有个指标,访客到店率低于2.3%说明店铺的主图,价格,定位有问题,需要优化)

     

     

          其次我们看人均浏览量:浏览量/访客数=人均浏览量(这里有个指标,人均浏览量低于2.5说明店铺的详情页,客户质量,关联营销有问题,需要优化这方面)这里又会 出现一个跳失率,一个店铺的跳失率过高说明你店铺的问题比较严重,一般是越低越好(50%为衡量标准)。

     

     

          最后一个数据我们看转化成交:支付买家数/访客(如果低于4%说明店铺的详情页,客服,首页,定位等有问题,需要专注优化改进)。

     

     

         通过看这三个点就能知道这个店铺的情况,那么接下来需要针对性的去做优化了,坚持一段时间后你会发现根本不需要什么高手,大师;因为你自己也变成了高手。(ps:针对影响展现,点击,支付转化的因素还在总结中)

     

    影响展现的因素有哪些?

    https://club.1688.com/threadview/51216785.htm#

     

    影响点击的因素有哪些?

    https://club.1688.com/threadview/51225309.htm

     

    影响成交转化率的因素有哪些?

    https://club.1688.com/threadview/51248748.htm

    东莞市冠博精密机电有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万