【创业交流】 - 把产品的缺点告诉客户 反而卖得更好？
如果想要赞美一个人，最好的办法并不是介绍他的优点，而是先说缺点，再说优点，这样才会因前后的对比效果，给人留下鲜明的印象。在销售中也完全可以运用这种思路来介绍产品。
在跟客户介绍产品时，先说产品的缺点，给客户一个铺垫，再详细介绍产品给客户带来的好处，客户反而觉得你很坦诚，产品的优点也能盖过缺点，这样远比你一味地夸奖产品的“好”而让人更愉悦，更能拿下订单！
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