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    今天靠低价抢订单干掉同行老张,明天会不会在来一个老李呢?

    最后编辑时间:  2018年08月09日 11:03 评论:53 浏览: 2373 投稿

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    为了抢订单,先干掉我们的对手也就是同行在说,至于单价做不做得到,后期质量价格不管,先干掉同行,把客户拉进门多。。。。。。。。。

    所以就会出现同行间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场的行为出现,碰上这种同行不知道是悲剧呢还是该高兴,因为有这样皱眉同行在客户才会有比价格,比质量的机会是吧。

    不知道锡条家同行有没有想过材料上涨,人工费,场地费都涨个没完没了,我的同行是怎么以低价格活下去了。。。。。。。。。。。。。

    说个实例吧,锡条家一位老客户,因为现在难招工,很多能用设备的工序,全用上设备了,就找了两三个工人在那里打包装,维修机器等事,这样省了不少成本,这位客户因成本下降,然后用的助焊剂跟锡条就用得比较好一些的,选用锡条家设备专用助焊剂DXT-2016A,价络是以前人工用的一倍,老板说现在工人工资降下来了,质量弄上去客户也满意,就用最好的助焊剂,结果前几天老板娘不干了。。。。

    老板娘:锡条助焊剂没有了,你送一桶过来吧。

    锡条:好

    老板娘:别挂电话,还有事找你,你那助焊剂是不是卖我太贵了,别人130左右一桶,你卖我300多快400元一桶了算账

    锡条:老板娘没卖贵你的,我这质量你用了几年出过问题没有,你客户有投诉你焊点发黑吗?不好上锡吗?

    老板娘:那到没有,但前几天我同行的供助焊剂供应商说,他才卖到130左右都可以,一次订10桶。

    锡条:你买这么多没保质期吗?我每次都是一二桶送给你都要用一二个月,一次买这么多,你能保证质量跟我一样又好用不过期?

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    老板娘:不就焊锡,能有什么问题,能不能少到他那个价?流汗????????

    锡条:不能,而且材料一直在涨,我还要涨价?

    结果那老板娘也没买锡条的,直接买同行去了,锡条也没太在意,希望客户自己选择吧有个对比,看相差100摇头多元一桶的质量是不是一样吧。

    这不前几天老板出差回来了,让锡条送助焊剂,锡条说你确定是让我送,客户说是,快点送过来等着用。

    然后送过去才知道,老板娘前一次订的全堆在那角落,用了一点点,焊点客户不接收事小,因为设备装助焊剂的盒子老有响声,维修师傅以为机器那里有问题,去看没注意用那助焊剂锡炉老炸锡,把手也烫伤在住院。。。。。。。。。。老板娘一直在那里说真不该信那供应商的,说一次订多一点,价格便宜质量跟锡条家一样的。说不定还说了锡条不少坏话呢怀疑工人还在医冶中。。。

    锡条只想说: 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。不知道说得对不对?

    东莞市石碣东鑫泰焊锡材料店
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