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    【我要当管理】单品带动全店销量,打开1688销售通路

    最后编辑时间:  2018年07月11日 00:50 评论:141 浏览: 2008 投稿

    最近一段时间,每个商家都在探讨1688搜索规则的改变,甚至有些商家已经有些畏惧感;认为搜索规则改变之后,会很大程度上影响自己的生意;毕竟当下的规则尚未熟悉而又要改变,这让一些商家无形中有一种恐惧感;而今天的文字,就是给大家吃一颗定心丸,不管规则是否改变,还是如何改变,我们都要以不变应万变的方式来对待。

     

    一:1688平台搜索特点

     

    作为资深的SEO人员告诉大家,不管百度还是谷歌,以及我们现在的1688平台,在搜索处理上都会存在一些共性问题,只是在偶尔的 一些小细节中做些调整,只要你理清了思路,不但不觉的复杂,而且顺着这些规则行走,反而会给你带来很多意想不到的收获。

     

    全网而言,淘宝的搜索属于最难,牵涉到5个维度:综合、人气、销量、信用和价格。其中,价格还可以细分为:价格从高到低、价格从低到高、总价从高到低、总价从低到高4个切换的模式,至于其他的很多细分就不一一列举;但是1688平台相对淘宝而言,已经是简单的不能在简单了,简直可以说是淘宝中的1.0版本。

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    在之前1688平台搜索排名比较注重整个店铺,而很多2A以下的商家展现很少,甚至是几乎没有,根本无法在市场上竞争;但从现在开始建议商家必须注重单品,单品也就是通常所说的爆款;为什么会侧重单品,因为给2A以下的商家更多的机会。现在的你只有一款产品足够好、销量足够多,那么你就有机会与强劲的对手去PK,这样无疑增加了很多机会。

     

    二:如何定位

     

    我们现在已经找到了搜索规则的重要性,就是单品致胜,问题是我们如何才能打造爆款呢?定位。定位分为很多种,广义上说定位有店铺定位和产品定位,狭义上分有:自我定位、渠道定位、客户定位以及客群定位;只有定位清晰了,才知道下一步如何迈出。

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    店铺定位确定是做综合产品,还是做小而美的产品,亦或定制类产品;店铺定位也分为高、中、低定位等;产品定位包括国产或是进口,价位大概范围、是否有特定的风格等等,之所以要考虑定位,是因为不同的店铺定位和不同产品的定位会影响到第二步的关键词确认。

     

    自我定位必须要分析出自己的优劣势,比如你是工厂,还是在产业带地区拿货比较方便,亦或有国外的货源渠道等等;这里所说的渠道定位就是销售渠道,1688平台上很多渠道,有淘工厂、淘货源、微供、跨境等等,但是我们不能每个都做好,术业有专攻所以必须要有侧重点,这样才能做的比较好。客户定位以及客群定位,都是针对客户群体而细分。

     

    三:确认关键词

     

    关键词确认的第一个工作是找到核心关键词,比如一个儿童的套装,那么“儿童套装”就是一个核心词。

    在核心词的基础上,首先要扩词;扩词的方法很多,有两个基本的方法:

    (1)直接在1688搜索框输入核心词,看下拉列表中的推荐词。然后把推荐词当做搜索词,再次看下拉列表中的推荐词。

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    (2)直接在1688搜索框中输入核心词,然后单击搜索按钮,在搜索结果页可以看到很多推荐词,然后点击推荐词,系统会自动在推荐相关的词汇,这样就可以获得更多关键词。

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    上面两种扩词方法的好处是省时、省力,同时系统下拉列表中推荐词和搜索结果页推荐词都是搜索量比较大的优质词汇。

     

    寻找到那多的关键词之后,更重要的一点就是如何选择精准词,这时候建议利用阿里指数,可以进一步考虑哪些关键词最精准,这里的精准是指商品的特性和目标客户的需求最为匹配。也可以使用生意参谋作为辅助。

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    四:术中有道

     

    打造单品爆款的方式,不止以上战术层面的东西,战术有N种打法,在这里不能一一详细说明;而战略层面的东西,每个商家都必须着重考虑,在这里我希望每个商家都能做到,术中有道、道中有术,这样才能通过单品带动全店的销量,否则我们做的事情达不到事半功倍的效果。

     

    要想真正的打造爆款,还需要我们平时通过数据分析,比如常用的阿里指数、生意参谋,或者是付费的网销宝等等,每天记录下相关数据并作出可视化的数据管理;而对于客户管理上也不能有丝毫的疏忽,一切的努力都是为了获取客户,让客户再次产生复购;

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    其实讲到这点就是想说,不管平台如何改变,我们只要把基础工作做好,以不变应万变法则来对待。以单品来带动全店的销量,让你的店铺能够打开1688平台的销路。

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    安静做自己,让世界认识你;我是丁鹏程,1688中小企业商学院讲师、阿里巴巴商友圈委员、机械行业联盟圈主、钉钉认证管理员;擅长:搜索引流、独立网站SEO和SEM、内容营销、新媒体运营、全网营销;

     

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