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    【我要当管理】单品扶持,看我如何引爆流量

    最后编辑时间:  2018年07月10日 21:50 评论:211 浏览: 15863 投稿

    看到别人阿里店铺里的爆款产品,是不是特别羡慕,店铺里面一旦有了一款爆款产品,那流量丶订单什么的,都不在话下了,关键问题是,怎么打造爆单品呢?如何才能让店铺的商品在市场持续流通且销量日益递增?

     

      首先来剖析一下爆款的形成在 这个互联网的信息时代“爆款”形成的渠道也是多样化的,比如现在很多产品标题里面会有抖音同款,某某明星同款等,当“爆款”已成为某个行业品类的主流,必定受到消费者的热烈追捧,这就是我们常说的羊群效应。

     

      其次来了解一下 爆款的意义,通俗点来讲就是商家针对单品做一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于日常销量的N倍销售量,并且实现其它产品的连带销售,这是一种营销方式,单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

       

    最关键的是如何打造爆款,任何爆款的前提工作是产品做好同类产品的市场调查,按市场数据来做方案。打造爆款的基本步骤如下:

     

    1.产品选择 

        爆款选品数据要基于线下市场与线上市场的结合,调查线下同类产品的销售量是否呈良性递增,递增说明同类产品还有市场需求空间,反之则产品市场占有率会很低。线下的数据要自己去做收集,线上的数据就可以在阿里店铺平台获取。可以从阿里指数,标题搜索栏的下拉框热搜词,网销宝等工具获取数据,当然爆款的前提是产品必须要具有爆款的潜质即为店铺里最有价值,最有吸引力,最有特色的产品。这可以通过上架要打造的爆款约二周时间,从测款数据(自然展现、点击率、转化率)得出结论。

     

    还有一个挖掘店铺爆款的方法是,可以对比看下店铺产品的收藏比例,一个相对不错的产品浏览,收藏比例应该在20:1左右,甚至能够达到15:1这样的产品就具有一定的爆款潜质了,可能就具有以下特性:产品图片漂亮吸引人、价格合适在同类产品内属于容易接受范围、单品颜色多,可选性高。现在阿里巴巴店铺也有推出一款有助于商家快速打造爆款的工具 叫做镇店之宝。镇店之宝的权益很多哦。报名镇店之宝专享活动可以获取海量曝光和更多生意机会。

     

         假如店铺想打造的爆款是加湿器,可以根据平台获得数据,平台获得的数据可以让你写出有质量的产品标题,有了好标题之后,才会有搜索流量进来,这也是我们要探讨的爆款第二步,流量的准备。

     

    2、流量的准备:

    爆款的流量要从哪里引来呢,首先肯定的产品关键词的选定,其次是产品的详情页及店铺的装修风格等。好的标题也是需要脑洞大开通过各种找词分析而得来的,好的标题是自然流量来源之一。其次免费流量来源就是爆款单品需要多报阿里后台活动,如果是产品上架初期链接资质不够,那可以先设置店铺内部活动,比如限时促销,满包邮活动,与店铺热销产品设置商品关联等都是提升产品曝光率的方法。可以每页都上架一个爆款链接,可以每页都看到爆款产品链接,这样也可以大大提高产品曝光率,其三是可以通知老客户我们上新品,即将打造成我们的爆款产品,让老客户多支持一下。其四就是付费流量,如抢单品关键词的标王,网销宝等,可以根据店铺对付费支出的预算去是设定付费基准。

     

    3、爆款价格的设定:

    爆款产品在最初上架时,可以以预售的形式(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐渐恢复原价。当达到一定的销售值之后,很难再按低价出售,当然这是需要根据店铺的整体布局与战略来决定的。

     

    4、团队的协作:

    在做好了产品的一系列的铺垫工作之后,是不是就完成了爆款的打造呢。当然不止于此,铺垫工作只是开始,重要的是后期的数据跟进与分析,并且需要随时做出调整。运营、销售业务、仓库之间都要环环相扣,运营做好爆款数据分析,业务预估好销售数量,仓库保证货源充足,运营、销售业务、仓库之间都是环环相扣。任何一个环节都不能脱节。每个爆款都有一定的周期性,所以市场的风向标一定要把控好,这样可以在一个爆款衰弱周期之前,培育出新的爆款。

     

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