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    【原创分享】线下传统行业的线上转型之路

    最后编辑时间:  2018年06月18日 16:01 评论:219 浏览: 18069 投稿

    谢谢大家的鼓励,深感荣幸,评论前几个还在帮分析问题,后面太多了加上一些重复的话,也没有那么多的时间,这样吧150楼,和200楼的朋友,我帮你分析下店铺问题和思路。或者做案例专门再写个文章。谢谢大家支持害羞

     

    大家好,我是杭州新高度石材的运营小汪,做阿里巴巴这么久第一次来商友圈里发帖,毕竟潜水了那么久,看过很多大佬的干货也看了很多网商的经历,很有感想,所以也想把自己的经历和想法分享给大家。微笑

     

    自己做了半年的淘宝类目搜索,3年的阿里巴巴运营,这里是在杭州某一家大型TG公司,人挺多的,制度也挺严格的。今年来到一家私企做单店运营,就主要分享一些新的思路和自己的前期打造吧。

     

    好了进入正题,5月入职,我现在的公司是主做天然大理石材的,就是家里装修会用到这些产品,undefined

    我原本的思路是接手到一家店铺1、直接调研市场2、再打造2-3款爆款3、然后直接引线下客户到线上来,4、最后推网销宝这样的快消品思路,但是发现大理石材属于家装建材类目。他是未来家装市场的宠儿,但是也有很多局限性,比如这里只能做浙江周边地区,线下客户很难配合线上等等问题。但是既然做了,那肯定需要解决这些问题,不然公司给我们这么多工资我也不能啥也不干,当然公司里有个品牌策划小姐姐给我了一些方向,她建议我前期需要实地考察我们的门店,仓库,加工厂(这里我发现了很好玩的东西)

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    ,展厅以及让我参加了一次大型展会,经过这些。我首先知道了我们产品的定位 是中高端人群,其次我了解到周边哪些地区会来采购,而且我们能做,这点很关键,传统产品比较重的行业接了比较远的询盘也等于白接,因为做不了。

     

    另外我总结了线下以及卧底问了几家同行了解到采购商会在意哪些问题,

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    接着分析我们根据我们几类产品优劣势、不同材质竞争产品优劣势,以及阿里指数https://index.1688.com/应该上哪些产品。undefinedundefined

    阿里指数真的是个好东西他告诉你哪些词热搜哪些产品好卖,哪些产品属性和产品价格是热销产品。有了这些你选款去打造就更准确了。

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    选好了产品接下来就是设计上传了,再后面就是做引线下客户到线上提升产品交易基础,(这里比较难,因为我们产品价格高,所以我采用了定金模式)最后就是各种站内站外做推广,和上架其他产品增加流量面

     

     

    和大家说下成绩吧,5月29开始操作店铺。4号产品上架完,到现在有14个有效询盘,4个客户正在跟,项目都是需要谈价格寄样的,下单过程比较长我也能理解。并且做好表格记录,维护好客户是做线上生意的重点。有些单子不可能立马谈成,有些东西他或许现在不要 但是他未来就需要了。undefined

     

    好了今天就写这么多,之后我会多多分享,希望和圈友多多沟通。大家有问题可以留言,我有时间就会回复。露齿笑

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