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    328商人节,最后10分钟,你要怎么玩?

    帖子创建时间:  2018年03月28日 10:20 评论:0 浏览: 225 投稿

    大促最后一天,你要怎么玩?

    3月28号最后仅10分钟内支付人数占比达64%,但是,最后10分钟也是消费者争相购买的黄金时间段。利用好最后10分钟,同样能够将大促推向高潮。

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    一方面,平台也在时刻关注商家们的“成绩单”,尤其在最后几个小时,为了帮助商家达成目标,平台也会有相应的调整。另一方面,店铺也需要随时调整促销机制,尝试用倒计时、满减、满赠等手段去激活消费者最后的爆发。恰比分享了一个小技巧,很多商家会针对售罄商品进行补仓,一般都会把重新上架的时间放在最后一个小时,这样可以充分调动消费者的购买兴趣。商家可以尽情开发脑洞,在最后黄金时间开发出新玩法。

     

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    结合消费者洞察,更多活动运营策略等你发现:

     

    活动开始前十分钟,哪些手段能让消费者迅速进入疯狂?

     

    28日2点-4点进入大促疲软期,平台会有哪些策略来激活消费者?

     

    如何利用地域特征结合产品属性做针对性推广?

    预热期的盘货逻辑也要紧跟这三个节奏,预售第一天先用“限量”调动消费者抢购积极性,比如限量2000件或加送套装小样。3月28日平台即将结束预售页面投放,营造抢空氛围刺激消费者最后疯抢。3月27日,活动即将正式开启,大量消费者涌入平台前来选货,此时要做好店铺页面的承接,可以把预热商品放在店铺页面的显眼位置,引导消费者抓住预售的最后购买时机。

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    预售节奏是否合理,一个是看预售期间的订单数,另一个就要看尾款支付率。据颜竹介绍,预售期间的转化率基本在90%以上,优秀商家的预售转化率高达95%~98%。如果预售节奏把控的非常好,预售期间很有可能完成328商人节销量的50%~80%。今年双11国产美妆商家如何做预售盘货呢?颜竹建议商家按照整体销量的30%作为起步,并且要把尾款支付率作为复盘的重要指标,可见预售是商人节十分关键的节奏点。

     

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