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    【1688网商说】Ⅱ为梦想奋斗:披荆斩棘 走出品牌之路

    最后编辑时间:  2018年04月12日 09:56 评论:411 浏览: 147012 投稿

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    为梦想奋斗:披荆斩棘
    走出品牌之路

    ——福建省德化大润窑瓷业有限公司 郑俊杰

     

        福建德化,被称为世界陶瓷之都,因此催生了很多大大小小的陶瓷商,郑俊杰也是其中一员。当陶瓷古都遇上数字化浪潮中的电商,会碰撞出怎样的火花呢?郑俊杰自2013年初遇阿里巴巴1688,一路披荆斩棘,走出了自己独特的电商品牌之路。“我只是想着做好自己”的朴实理想支撑他,从白手起家到今日的5A和行业TOP商家。 

    从打杂开始 义乌埋头苦干7、8

     郑俊杰2004年毕业后就去了义乌,来到堂姐的小商品公司做外贸。 

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    那时的他没有多少梦想,生存便是底线。虽说是亲戚的公司,但毫无便利可图,只能从做基础做起,每天干着杂活,拿着700元/月的微薄收入,第二年才涨到800元/月。

     

    “刚开始什么都不会,虽然做外贸,但是英语也不会。”郑俊杰说,起点艰难,但是做了2年多,他逐渐有了业务经验,而且管理能力有所提升。于是,2006年开始,堂姐就让他负责管理事务,在他的打理下,公司运营得一直非常良好。

     

    2012年,郑俊杰在父母的要求下,结束了长达7、8年的义乌事业生涯,回到了家乡福建德化。

     

    被生活棒打 理想信念支撑他渡过难关

     

    2012年,郑俊杰从义乌回到德化做陶瓷个体户,同时萌生了做陶瓷行业品牌的想法。“我当时发现,虽然做陶瓷的厂家和渠道商的很多,但是做到能打响行业的品牌却寥寥无几。”郑俊杰说,在德化,陶瓷行业非常发达,但形式千篇一律,没有特色。

     

    2013年,郑俊杰创办“大润窑”公司的时候,在朋友推荐下,他发现阿里巴巴平台可以尝试一下,由此开辟了自己的电商之路。

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    但公司成立之初飘摇不定,他的资源有限,又遭遇了一场家庭变故——成为了一位单亲爸爸。一边要照顾嗷嗷待哺的女儿,一边处理公司初创时的繁琐事务。“那时候,感觉自己要被打垮了。”郑俊杰回忆说,他从140斤体重锐减到105斤左右,这一拳打得不轻。

     

    然而,做品牌陶瓷的理想一直在郑俊杰脑海中挥之不去,那时的他一心想做品牌陶瓷,根本无暇多愁善感。

     

    加入阿里巴巴后,他努力学习图片制作和店铺装修风格,一点点地去抠细节;网上看教程,从一个摄影和美工零基础的小白转变成行业内的电商达人。“由于没有团队,当时特别辛苦,经常加班到凌晨3、4点。”郑俊杰说,“有时候他还要背着孩子去拍照,给她喂奶。”

     

    正是理想信念和对女儿的责任感让他走到今天。“我们的店铺、图片风格都跟德化其他的商家不一样。”郑俊杰说,曾经因为图片拍摄的配件太多,导致客户误解,后来他的风格转变为简单大方,获得了连连好评。目前,“大润窑”的客户非常稳定,平均月销150万。

     

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    2016年“大润窑”拥有了自己的瓷器工厂,2017年又有了运营团队,通过对阿里巴巴各种玩法的掌握,如今是行业内TOP商家。

     

    跟着1688平台的步伐 他离理想越走越近

     

    去年11月,他不断的对自己的品牌进行宣传和营销。在1220大促宣讲会开始之后,他就开始备战,带领着自己的团队每天拉客户、做策划,最后在大促当天取得了400万的成绩。“郑俊杰说,品牌化的目标也得到了阶段性成果,增加了他的信心。

     

    然而,郑俊杰的“品牌”梦想之路还未结束。在12月商人节时期,他参加了1688总部商家交流会,会上他看到了永康商盟的作用和意义,在小二的牵线下,他创立了1688商人社区德化陶瓷商盟。他说因为自己的今天的收获受益于阿里,受益于走出去看到其他商盟的抱团成长,所以自己也要把互助成长这样的形式带到德化,让更多的商家抱团自成长。让德化陶瓷的影响力更大,更广。

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    郑俊杰并不喜欢将“成功”挂在嘴边,他说:“我不追求所谓的成功,我觉得把自己做好了,就是不断地不停地去强化品牌。”他还认为,价格战没有意义,只有做品牌才能历久弥新,所以“大润窑”的沉淀客户看重于产品的品质和品牌。

     

    特别鸣谢:本商家由1688商人社区推荐

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    《1688网商说》

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