户外运动商盟论坛圈

  1. 338 成员
  2. 人气

参与评论

    【感悟】我与阿里巴巴的7年之痒

    帖子创建时间:  2018年01月19日 10:20 评论:1 浏览: 103914 投稿

    一、关于1688的理解
    马云于1999年创办了阿里巴巴网站,即1688的前身。1688现为阿里集团的旗舰业务,是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台
    我是从2010年接触网商生意,当时淘宝市场很火热,投身淘宝事业中;在2012年受邀山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司任运营总监职务,同年开通1688网站业务,实话讲当时并没怎么看重 1688这块市场,那时的年费是1688元+3000元保证金;开店前2月 一直没有生意的; 直到第三个月,来了一位郑州的客户,现在记忆依然很清楚; 做淘宝卖家的客户,来采购我们的产品; 第一笔交易有就下了 6000多元, 一直合作到2016年夏季(客户并不是因为我们的服务或者产品不满意,更换供应商,而是客户不在继续做淘系生意;改行做了 实体店的 美容保健生意; )我相信,并且我有能力,如果客户继续做电商,她依然还是我的客户;
    前后加起来,我守候阿里也有6年时光, 也遇到过 棘手的问题,也遇到过难缠的客户;也遇到到4008001688解决不了的问题,甚至也争吵过; 但是,我依然选择 阿里,跟随阿里;
    2015年的7月份是实力商家的 1.0版本;小二联系到我们,想也没想直接入驻到 实力上队伍中来;
    话讲过来,现在为什么没有继续的续费实力商家, 其实原因有三的; 第一今年环保查的比较严格,线下的生意基本饱和,做不过来货; 第二 续费后的实力商家相对比2015年第一次的扶持力度确实存在着 弊端(原来是有绿灯的,有实力商家专属活动入口,今年取消掉了);第三:我们的产品主营是冬季的滑雪手套, 实话讲就是 3个月的热度;加上流动资金的不足,很多面料商 原来都可以赊账的,现在都不可以了! 但是我们相信,也会继续做下去;过了今年这个坎,下年如果指标满足,我们会继续跟进 实力商家;还有一个忘了讲了:我们公司前身是一家频临倒闭的纺织公司,也是阿里巴巴养活了企业,养活了员工,照福了社会!!
    心得结束语:1688采购批发,不管你的生意是大是小,不管你是买家还是卖家; 来1688 满足大家;

    二、关于1688的工具
    先简单讲下,2016年的大事件吧;
    在2016年之前,是没有【挑货】这个产品的,也没有【采源宝】这个产品,阿里也没有与【新浪】联姻,更没有【阿里直播】;
    当初的1688实话讲3个人的团队基本满足所有的店铺的运营工作; 但是现在情况来看,起码要增加到5个人方可进行;
    按照内容来分:以商会友、生意经、阿里头条、阿里智库、挑货、阿里直播、微博等都属于SNS内容形式的营销;生意经这个还是很好玩的,毕竟自己融入到一个圈子里,可以获取答案,又可以帮助其他商友解答,是一个很好相
    聚的地方; 如果您表现不错,还有可能 任命领主呢! 也是一种荣誉感! 阿里智库偏向于连载式内容,但是这个也可以很好的以写作的形式 曝光自己和自己的公司; 挑货文章主要体现在无线端,是以图片+文字+链接的形式展示出来的,也就意味着 我们商家可以在里面尽情的宣传自己的产品,并且允许商家加自身店铺的超链接; 阿里直播这个就更不用说了, 2016年阿里巴巴最火的是什么? 当然是阿里直播了; 很多淘系的卖家都转身到阿里来开店做直播,我身边朋友知道的就有接近10家了; 新浪微博 2016年正式与阿里联姻,阿里巴巴的公司主体可以直接认证新浪微博官方蓝V认证;并且可以推荐1688店铺产品到新浪橱窗位置,进行展示; 新浪微博还可以玩转盘游戏,还可以抽奖,这些人我们可以拉到阿里的代销商或者采源宝的分销商; 给予他们货源的支持,让他们来卖货都是可以玩的;!还有很多的玩法,就不一一的在这里讲了;
    按照站内运营工具:限时折扣、优惠券、满优惠、满立减、满包邮、还有营销中心的 老客户召回、新客户召回、精准营销、创意秀、店铺引新、促销清仓、渠道营销等自营销工具; 当然里面还包含移动端的红包工具;移动端的精准营销可以与红包进行组合营销; 比如某某先生有询盘,我们可主动发起聊天,并且给予该会员红包,说明:亲,您好,欢迎光临店铺;这是一张5元包邮卷; 如果您对我们的产品感兴趣,您看到后,可以领卷直接下单; 祝您购物愉快; 这样操作是很好玩的模式; 店铺引新,主要涉及到的未成交客户转化、潜在客户挖掘工具,这个版块的数据,清晰明了的展示了,店内客户的会员账号,以及拍下未支付,且有无聊天询盘的数据展示,作为老司机,我还是很强烈建议每天除了看生意参谋的数据之外,多关注这个版块的数据, 及时的安排客服跟踪;进行订单的转化,提醒客户支付;促销清仓里面 主要是 客户的累计返利版块,大家可以操作下,这块的业务,我有相关的PPT 课件介绍,感兴趣的朋友,可以找我要PPT 课件或录制视频课件;就不在这里给大家多讲了;当然这块的入口在我的阿里-我的服务-搜索营销,点击即可查看到;
    按照站内付费工具:网销宝、营效宝、首位展示(标王)、企业展播、定向展播(钻展)、搜索展播; 网销宝常用到的是普通搜索排名,这个类似于淘系的直通车;根据关键词竞价获取产品的排名;当然这里面会有技术层面的东西,可以让你少花钱排名且靠前,产品的相关性比较高、产品的转化数据表现好、BSR评价度优、加上日常动销率也比较不错;这样的产品做关键词的竞价排名,是比较优秀的,切不可砸钱去做排名; 当然这个版块再给大家讲下三不烧的原则:访客地域少的地方不烧+客服不在线的时间段不烧、访客时间段少的时间段不烧(根据生意参谋访客查看);这些基本够用了; 首位展示是指某一关键词在1688搜索页面的排名第一位的展现;属于竞价排名买断的呈现,在选取关键词的时候,我建议大家第一根据自身对产品关键词的热度和阿里指数关键词的搜索热度进行参考购买;还是那句话切不可买与本产品无相关性的关键词进行推广;
    按照站内垂直会场:火拼、天天特卖(闪电批)、实力铺货、疯狂店促(厂商直供)、大促活动、行业会场活动等;火拼类似于淘系的聚划算,属于特卖的形式,但是一般都是在3A的勋章才可以报名;如果想参与到火拼业务中来,必须要缴纳1W元多保证金;当然这个1W的保证金是可以提出来的,我店铺目前的保证金是在1.6W元;基本都是放在里面的; 2015年还有快订这个产品业务线,但是现在貌似影响没有那么大了,暂且也就不多说了; 天天特卖是原来的闪电批业务,这个业务2A用户也是可以参与进去的,但是天天特卖只有无线的展示方式,与火拼不同;属于手机专享的优惠抢购价,如果想提高无线订单支付的,可以多多的参与到天天特卖中来;当然前面讲到的限时折扣的,手机专享价也可以提高无线订单支付率;无线支付趋势是大势所趋的; 实力铺货这个也经常参与到,折扣力度没有那么大,但是效果没有天天特卖和火拼那么好;经验和技巧也没有太多可传授和分享的,个人建议这个活动选店内的利润+形象款作为产品申报的标准吧;大促活动顾名思义就是类似于3.21大促+5.20大促+6.20+9.6大促+9.16大促+1118+1220等官方推出的大促活动,流量是不容忽视的;疯狂店促就是原来的厂商直供,这个类似于淘系聚划算的品牌团、品牌站吧?申报产品要求4-12款产品,勋章要求基本与火拼一致;在大家申报活动的时候,一定且务必做好店铺的自营销(上面讲到的折扣和好处);以及店铺的装修气氛;很多的额工具都是供大家免费试用的; 不要再觉得店铺做不好,店铺不会做,店铺没生意之类的借口来了; 很多的工具,大家有没有使用上来呢?
    关键词获取路径:生意参谋、阿里指数、网销宝、1688搜索框、个人经验也可以;现在各位商友看到的生意参谋是在2017年10月份正式升级后的版本展示;这个业务板块我也有相关的文章在平台展示的;阿里指数这个工具我会经常用到的,除了在买首位展示和营销宝关键词推广的时候用到,我们在选取合适的属性词也会用到阿里指数,加上某一关键词近一年的市场搜索热度指数也可以清晰的看的到; 网销宝里面的选择工具,也可以作为我们关键词的获取路径,比如我们选取了单元数(单元就是产品),在进行推广的时候系统会有提示匹配的关键词和对应的推荐星级指数;我们也可以进行参考的; 1688搜索框可能是大家最容易被忽视的一个关键词获取路径,该位置出现的关键词是近段时间频繁被搜索的,阿里系统抓取到的关键词数据;大家也可以进行参考下;
    综上所述:大家在选品选词的时候,上面的工具 一定要记得使用起来;我们都知道送礼都是投其所好,做网站销售也是一样,我们要投其所好搜索引擎喜欢什么词?!
    当然初次之外,我之前讲过千牛的功能介绍和使用;千牛工作台常备忽略的功能;也讲过无线营销的技巧和如何提高无线支付的课程;以及再本月15号旺铺产品经理安排旺铺的课程和采源宝的课程;后面陆续都会做出成品出来;

    很多技巧的东西,肚子里还是有很多的;

    喜欢聊天、热爱电商、喜欢研究、志同道合的商友,可以跟帖

    https://club.1688.com/threadview/50455794.htm?spm=a3602.7662584.a3617.4.68380b2eZ1c9Oy   管理的。【户外运动商盟圈】可以跟帖 

    山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万