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    #商人狂欢节#从茶厂转型到步入讲师赋能之路的与众不同

    最后编辑时间:  2017年12月21日 22:51 评论:280 浏览: 17545 投稿
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      倒计时第7天:从茶厂转型到步入讲师赋能之路的与众不同

      倒计时第6天:匠心支撑创业 毕生追求传承

      倒计时第5天:父业子承-80后小伙结缘阿里突破毛巾销售瓶颈

      倒计时第4天:艰辛创业之路,坚守技术创新

      倒计时第3天:阿里三年梦之行 让生意有更多可能

      倒计时第2天:陶瓷手艺人的初心、良心、匠心

      倒计时第1天:从华强北到1688 圣禾堂的电商梦

    #商人狂欢节#从茶厂转型到步入讲师赋能之路的与众不同

          我叫占保宇,是武夷山市集云关岩茶厂的负责人,也是阿里巴巴中小企业商学院的专家讲师。我来自美丽的世界自然与文化双遗产地福建省武夷山市。我的家乡是茶叶原产地,有享誉海内外的大红袍、正山小种以及近年来受到市场宠爱的新工艺红茶金骏眉。也因此,我的家族一直从事着茶叶生意,有自己的茶园和茶厂。

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    图解:占老师为1688商人节打call

          大学毕业后,我来到了向往已久的北京工作。后来觉得时机成熟了,在2013年年底我开启了创业生涯。因为背靠家族和家乡的武夷茶(大红袍、正山小种、金骏眉)产业带,考虑到这是自己最有优势的资源,因此决定选择从茶叶入手。不巧的是,当年是烟酒茶行业在走下坡路的时候,因为政策原因,原本以礼品作为主要销售途径的茶行业进入了不景气的时期,家族生意受到很大影响。尽管如此,茶叶依然有喝的属性,只是用途做了转变,当然市场总体份额也跟着降低。

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          考虑到是源头,有价格优势,而且茶叶回归到“喝"这个本质的销售场景,我们决定暂不涉足在当时价格相对混乱的零售平台,决定立足于B2B,做批发定制,专心做好前端茶叶供应链。在大学的时候就已经开过网店的我,对1688诚信通已经有了一些了解,于是当即决定开通诚信通店铺。

          经过这几年差异化运营,取得不俗成绩,从零开始,到现在累计高价值高粘性的长期大额客户数百个。这要归功于我们的不断变化。比如一开始选择一件代发作为主攻方向,到后来的批发和定制,尤其是贴牌定制模式,为我们抓到了许多个大额天猫和线下连锁实体茶叶客户。一直以来,我们在服务和客户体验上下了比较大的功夫,因为我们深知B2B是回头客的生意,像滚雪球一样,雪球越滚越大,交易才会越来越多,才有长期性。在这个过程中,对我帮助最大的应该是成为中小企业商学院的一员。因为,它让我的视野更加宽广,推动自己去掌握全方位的运营技术,对于自身店铺的运营有了非常大的提升。这样的结果直接促成了我们茶厂的转型,由1688平台引来的交易份额越来越多。为了迎合1688销售渠道的发展趋势,越做越好,越做越规范,我们茶厂在14年完成了QS的认证。而数据化的运营,对于茶叶生产有很强的指导作用,比如岩茶的焙火程度,当年茶叶生产的计划,都更加精准地符合市场的需求,避免出现太多库存,导致陈茶的增多。

          说起加入商学院,可以说是机缘巧合。14年年中我以自己运营经验的总结参加了由阿里研究院举办的案例工场首期比赛,经过多轮评比,从1000多名参赛者中成功入选十佳案例。于是大赛组委会小二把我推荐给了商学院讲师督导墨曲老师。一开始做了几次线上课程,后来14年年底参加并且通过了商学院线下讲师首期认证,因此成为了一名中小企业商学院的签约讲师,成为1688电商的布道者。从在阿里滨江园区第一次正式拿起话筒为商友开讲开始计算,到现在已经步入第四个年头。

          在此期间,我参与了“e启营”、”e城e商实力商家”、“全网诚信通发布峰会”、“教师节拜师活动”、“96大促直通5A”、“商业升级商家成长营”等商学院几乎所有培训项目的分享, 也作为导师和评委参与了1688全网营销大赛,见证了商学院从1688商学院到阿里巴巴中小企业商学院的升级和转变。

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          授人以渔,而非授人以鱼。后者是短期行为,前者是要让学员掌握长期的运营能力。这是我个人作为讲师一直以来坚持的理念。前不久,在杭州云栖小镇,1688做“商潮云启”升级发布会的通天商家分会场上,我作为商学院的讲师代表上台表达了自己对未来培训的期许,那就是不忘初心,坚守使命:让天下所有的1688商家人人有书念。这是一种使命,如果回归到原点,其实是对培训和分享的一种热爱。我之所以喜爱商学院,热于分享,其实是有原因的。

          首先,我对培训和分享这件事天生热爱,一直觉得帮助他人的同时也是在提升自我。我个人很认同阿里的文化和价值观,属于铁杆粉丝。作为讲师,有机会接触阿里小二和整个生态的各方伙伴,对阿里文化有了更为深刻的认识,对职业素养这个词有了重新定位。在这种价值观的指引下,我会认真对待每一次商学院给我安排的任务,除非我特别忙,否则我都会用心参与。一个人的能力有时候比财富本身更为重要,每次参与授课或者当小班的教练,都是对自己工作能力的重塑,因为某些时刻可以使自己的工作节奏和阿里保持在同一个水平线上。

          其次,作为老讲师,我对商学院以及商学院从一开始到现在的每一个小二都是充满感恩的。因为我们的收获要比付出更多,在这里我们感受到了家的温暖和家人般的关怀。商学院所做的事情本身是在践行阿里让”天下没有难做的生意”的使命。我们所有讲师参与其中,通过线上线下的培训,为全国各地不同类目的1688商家赋能,本身是一件很有意义的事。我很赞同一位老师说过的一句话:要用公益的心态参与商学院的培训,越公益,越用心,就能越有收获,而这种公益之心需要建立在我们对培训这件事情本身的热爱上,更是一个为人师者,传道授业者的应有初心。

          第三,我本人经历了商学院每一年的发展历程,看到了商学院的不断变化和升级。从1688商学院到中小企业商学院,使命不变,愿景不变,变化的是更加完善和更加落地的知识体系以及多元的培训场景。在许多场景的培训中,我本人都积极参与,因为我是首期认证的讲师,每每商学院处于用人之际,我都会站出来,去完成我能够完成的任务。我是商学院的一份子,这是我的娘家,我要为我的娘家做一些不为她掉面儿的事儿。

          第四,要说到我的收获。在我看来,成为讲师的收获,不一定都是有形的,也可以是无形的。无形的收获要比有形的重要太多,商学院就像是一所大学,而大学之所以为大,在于它能产生大染缸效应。商学院里的伙伴志同道合,是一群有情有义的人在一起干一件有意义的事。就我个人而言,在这个大染缸里,我得到了许多正能量,对我个人的工作、团队的管理带来了许多积极的影响。自身运营能力的提升,又可以反哺店铺的运营。成为商学院讲师,有了阿里的光环,能够让我认识更多优秀的人,进入阿里生态的许多圈子,有了人脉,对事业的提升又是一个新的帮助。

          我想,这些都是我对个人在商学院成长的所想所思。

          加入商学院,对我自己最大的改变,就是使我更明确自己要成为什么样的人,更加坚定自己的梦想,与优秀者同行,让自己在通往优秀这条路上越走越远。一个人可以走的很快,一群人可以走的很远。

          在分享的过程中,有许多瞬间让我感动,我觉得最深刻的是许多学员的空杯心态和对1688电商运营技能求知的渴望。在一个班级里,大家以同学相称,无论同学的年龄如何、身份如何、身家如何,都在同一个屋檐下认真学习,尊师重道。在我的学员中间,有年过六旬的老先生,有行业知名品牌的老总,也有身家过亿甚至数亿的企业家。他们在班级里,从来没有把这些标签放在自己的身上。他们很多年纪比我大,甚至和我的父辈一样大,但是很平易近人,尊重讲师。

          一个人之所以成功,背后一定有原因,我想这就是他们之所以成功的原因所在。忘记过去的荣耀与挫败,面向未来的迭代和升级,去充电,去学习,去拥抱变化。

          马上就到1220商人节了,今年的大促和以往有着天壤之别,从96大促的效果来看,我就感觉到了今年平台大促的巨大变化。今年的1220商人节是2017年年底最后一场大促,我看到了整个1688在11月甚至10月就开始为之沸腾。商学院派出了几十名讲师,几乎全体出动,和班主任、行业小二在全国各地开展一百多场宣讲,各个产业带的商友为商人节打call。

          商学院在其中发挥了举足轻重的作用,以往可能更多的是线上直播,更多地是小二在讲。今年从96大促开始变成商家讲师和行业小二一起成为主角,积极深入到线下,覆盖城市和类目比以往任何一次培训都更广,让更多商家参与进来。同时经过这样的培训,也让商学院里的讲师有更多展现自己肌肉的机会,有了舞台,就会有更多展示和练兵的机会,使讲师们的能力得到更大提升。每场都有商学院小二和行业小二到场,提升了培训的规格,也让商家与小二走的更近,感受到了不一样的大促气氛,对大促就会更加重视。

          岩骨花香,采购茶叶,就到1220商人节。学习1688电商运营技能,请关注阿里巴巴中小企业商学院!

        “商人节由阿里巴巴集团旗下内贸平台1688发起,时间在每年双12节日结束之后的一周。这是一个服务于全国中小企业的节日,也是一场真正属于中国商人们的狂欢。商人节,为全国各式各样的中小企业搭建展示其企业实力的舞台,同时联合专业市场等传统商业载体,以及集团内外物流、金融、技术等核心资源,为中小企业集中提供各种便捷、高效、互联的B类服务。
        全国4000万中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。他们是中国创新的驱动因子,他们是双11、双12背后的幕后英雄。商人节的打造,旨在引起全社会对“中小企业”群体的关注。
        2017年11月29日,1688平台“商潮云启”发布会活动,作为首届商人节的开端隆重启幕。”

     占老师精品课程推荐:

        2017工业品原材料市场自然排序规则变化   https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=PX3T33B3
        非消行业站内流量分布解析    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=PXT9N8RB
        非消行业流量加权因素分析    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=PXND49R5
        非消行业流量降权因素分析    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=PX7N1330
        非消行业活动引流    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=PXM225OQ
        选好交易方式,提升销量    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=20280
        做好升级服务,促进店铺流量    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?spm=a26eo.10520779.j93hpa1k.2.6f0a3027nIq14z&code=20281

     

    武夷山市集云关岩茶厂
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