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    【电商新兵团】1688平台居然让普通店主有赚一个亿的冲动

    最后编辑时间:  2018年03月26日 11:18 评论:262 浏览: 11527 投稿

        “继王健林一个亿的小目标之后,活跃在1688平台上的广州星灿生物科技有限公司董事长肖积荣也有了一个小目标,公司旗下三个品牌,每个创造一个亿,甚至更多。"

        12月初,正值深冬,一场冬雨让广州的气温骤然下降,却挡不肖积荣寻求变革的热情。距离一年一度的1688商人节还有20天,他正在与企业新开设的1688项目市场部的同事一起,全神贯注地面试着招聘人员。他计划在节日到前将队伍再扩充,尽早完成既定的“小目标”。

    两次尝试让他与1688不期而遇    

        肖积荣说,大学毕业后,从踏出校园的那一刻他注定与阿里巴巴有着不解之缘。2002年他和妻子阿花,尝试在淘宝上开设了小店,销售毛绒玩具。他依稀记得那是马年,仅凭借着自己灵敏的商业嗅觉,依靠一款“马到成功”的毛绒玩具,创下单个毛绒玩具日销量过万的成绩,给他带来了第一次惊喜。
        心有鸿鹄之志的肖积荣,脚步并没有停歇,随后他又走上了化妆品销售的这条路,他遇见了带他入行的伯乐,眨眼之间,他在这个行业一干就是10多年。从最初的小业务员,到后来的区域以及市场负责人,再到负责欧美、韩国等几个知名品牌的市场运营。他坦言,电商时代来临,自己最早尝试进入的是微商渠道,2013年混迹微商领域的人群很少,企业发展很快,短短几个月就1000个代理商,时隔一年代理已突破10000,这是他遇到的第二次惊喜。

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        爬得越高,摔得越惨。伴随着惊喜的降临,代理人数也似乎到达了顶峰,并逐渐出现滑坡。由于消费者对微商的信任感迅速下降,企业发展一度遇到了瓶颈。他清楚认识到,微商鱼龙混杂的时代该结束了!微商,不再是一类商人的代称。社交平台的货源没保障,出现问题得不到解决,似乎已经成为一种心理定势。劣币驱逐良币,让不少诚信卖家深受其害,他决定换平台再战。而此时,阿里巴巴旗下的1688平台微供项目让他看到了曙光。    

    转战新平台收获不一样的精彩
        当肖积荣再次拥抱阿里巴巴,他也收获了不一样的精彩。
        “2014年刚刚进入新平台,我们也是胆颤心惊。”肖积荣说,最初,他精挑细选了11个客户团队组成第一梯队。但很快他们就有了底气,经过对比,他发现和传统微商渠道不同,1688微供项目首先选择了从货源入手,通过优质供应商、优质货源,来解决买卖双方最基本的需求。
        肖积荣感叹道,通过亲身体验,他感受到,1688微供项目打破了此前微商市场存在诸多的“潜规则”,把传统层层分销带来的盘剥直接扼杀于无形之中。依靠供应商提供的一件代发等服务,微商只要做好个人品牌维护和买家服务工作就可以后顾无忧的做生意。不少从微供市场拿货的微商,都会亲自试用产品,把体验描述给买家,从而增加双方信任感。与此同时,供应商提供的退换货服务,也能够保证消费者的购物体验,降低了以往社交平台购物的风险。
        由于良性循环,公司旗下的产品目前已拥有7个梯队30000个代理,且业务都已从线下转移到线上,2016年单品牌年销售额超3000万,不仅如此,2017年7月公司还获得阿里巴巴颁发的“行业优秀商家奖”,是全国唯一一家美妆类商家获得此殊荣的公司;同年10月再获得阿里巴巴供应商“最强王者” 称号。

    服务+产品的长远布局
        谈及两次拥抱阿里巴巴得到的最大收获,肖积荣坦率地说:“是服务。”他解释说,以前与小二接触的机会少之又少,如今,1688小二提供的服务足以称得上“保姆式”服务,不仅每一个问题都会仔细解答,还从小二那边学习和借鉴优质商家的玩法。如今,企业借助平台工具,打通了线上线下联动销售的关卡,用合理的营销去留住客户,实现了更多精准客户的留存和订单的涌入。
        他的梦想不仅是在微供这个领域做大做强,而是融入1688平台的各个项目并成为领军者,使企业实现多元化发展。今年下半年做出了一个的决定:出于市场发展的考虑,专门成立1688平台市场运营部,配备26人规模的专业团队。同时,在产品质量上,他们也提出了更高的要求。他希望通过企业服务与产品的长远布局伴随1688平台进入B2B3.0时代。

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        “商人节由阿里巴巴集团旗下内贸平台1688发起,时间在每年双12节日结束之后的一周。这是一个服务于全国中小企业的节日,也是一场真正属于中国商人们的狂欢。商人节,为全国各式各样的中小企业搭建展示其企业实力的舞台,同时联合专业市场等传统商业载体,以及集团内外物流、金融、技术等核心资源,为中小企业集中提供各种便捷、高效、互联的B类服务。
        全国4000万中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。他们是中国创新的驱动因子,他们是双11、双12背后的幕后英雄。商人节的打造,旨在引起全社会对“中小企业”群体的关注。
    2017年11月29日,1688平台“商潮云启”发布会活动,作为首届商人节的开端隆重启幕。”

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