中国轻纺城商人

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    搞定了难缠客户横、刁、愚、

    最后编辑时间:  2017年12月08日 09:19 评论:13 浏览: 541 投稿

    今天的客户让我领悟到了 横刁、愚、,这个客户是广州的,电话联系有3个月了,也寄出过样品6次,今天中午的飞机到机场,下午2点40分到达我们单位,进门就问我为什么不去接机...真是行霸道,当时就蒙了,1,您没提起过要让我去接机.2,没合作过客户我们也拿不准心里的小算盘.

    undefined以我的观察,各这个客户的年龄这个层面的人,至少有七成达不到高中或中专文化层次。当然,文化程度的高低不能说明什么,我在这接触素质高的客户很多,里面有相当的优秀经销商,他们天赋很好,人又勤奋,会结交人,脑筋灵活,结果在当地日积月累、做大作强了,成为当地商界之翘楚。然而这个客户拿出样品让我们报价,我们按照面料样品合算后报给他45元/米,他就难我们说40元能不能做,如果就下单,经生产部合算成本后最低44.5元/米.没办法谈好.

      我想说文化低不可怕,可怕的是心态和习惯。所谓“愚”,就是不肯接受别人的建议,生产领导跟他说换原料可以做按他这个价格,可他就是固执己见,自以为是,以成见看待我们的建议。当我们生产部想走了,我是想起出于礼貌待人跟他聊聊天.想起了金姐在帖子中写的一句话为了玫瑰,也要给刺浇水,然后我就坐着和客户聊聊天.客客户问我们的生产情况,每天的销量,和那那些服装厂合聊着聊着他自已说合同签了吧.....

    这种客户虽然当时说着令人心酸,却是为了现实的订单.

    杭州诗庭梵纺织有限公司
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