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    西瓜给了别人,芝麻送给你,这样的客户你会要吗?

    帖子创建时间:  2017年11月13日 15:22 评论:105 浏览: 2365 投稿

                                                        文/奎华塑业

         昨天周末,几个朋友一起爬山时候闲聊,卖塑料冰桶的小刘打开了话匣子,原来最近的老客户总给他下小单子,这次50个,下次 100个就和买库存一样,其他他们冰桶行业圈子也不大,一天他去兄弟工厂转悠,偶然间发现了这个老客户之前找他做过的产品,私底下一问还真是这个客户的,而且订单数量都是上千,这下小刘很是恼火,但是也不能去找客户吧!也没理由去说啊!只能哑巴吃黄连。

         大家停了小刘的遭遇,同情的也有,愤怒的也有,大部分是说小刘,以后小单子也不给他做了。但是也有不同的声音。有的说叫小刘分析一下原因,先从自身找原因,是不是自己产品不好,价格太贵之类的,其实就小刘在冰桶行业十来年的摸爬滚打人员还是蛮好的,产品质量也还是过得去的,至于为啥客户只给他芝麻大的订单,大家谁也说不清楚,大家七嘴八舌的讨论着。

        其实这样的情况我想作为每一个业务肯定都有遇到过的,开始客户肯定会说试单几十个, 我们肯定会给他做的,毕竟我们期待后面的大单子,所以这个时候即使单子在校我们产品质量一定要保证的,我这里不是怀疑小刘的塑料元宝冰桶质量不好,我是站在 旁观者的角度去分析问题的。

         客户为啥只给做塑料冰桶的小刘芝麻单原因如下:

    1.他经常合作的工厂不做小单,他只能找小刘合作;

    2.小刘的产品不好,只适合做小单子;

    3.小刘单价高,小单子价格高可以接受,大单子其他工厂价格低;

     

        我觉得就我对小刘的了解,第一点的可能性大,因为像这种塑料冰桶,一般都是定制的,只有小刘一家是常规颜色有现货,至于其他两点,如果质量不过关客户不会一而再再而三的抛出芝麻订单,再有就是价格问退,数量少你说小刘价格高 我相信,但是数量多了小刘价格的确不高的,因为我也介绍过几个客户给他的,普遍反应都还可以的,所以塑料冰桶小刘遇上的问题我也是很难回答他。

     

    如果你是小刘,这样的客户你会继续合作吗?

    台州市黄岩奎华塑料厂
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