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    防水电气玉子:竞争激烈的今天,品质更是重中之重

    帖子创建时间:  2017年10月27日 15:53 评论:1 浏览: 187 投稿

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    文/防水电气玉子

     

    最近又被原材料涨价刷屏了,前几天,铜件涨到历史最高点,ABS原料也是蹭蹭往上涨,前几天有个客户询价要300*300*180防水箱,数量500个,这边给客户报价,客户问是什么材料,我说ABS原料。客户非常懂,他说有没有旧料,或者回收料也行,价格便宜就行。这年头生意不好做,价格压的太低,没啥利润。我说没有的,我们做的都是ABS新料,旧料的没做哦。

     

    客户说怎么不做,价格便宜的,肯定也好卖的。我说旧料价格是便宜,质量你也懂得。客户说便宜就行,现在竞争这么激烈,没有价格优势,卖不动,不做算了。客户挂了电话,我想说不是我们清高,也不是牛逼,我想说我我想说还是有很多客户是注重品质,依然坚持原来的路,做原料ABS防水盒,宁可为价格解释一阵子,不愿为质量内疚一辈子。

     

    饭团有位姐妹说,我是做窗帘的,在我店这边周边小区楼盘都很多,所以关于装修这方面的店铺在这随处可见,窗帘也不例外,竞争对手太多,客户都是货币三家下单,这样的成交率太低。同行的也是为了能做成单生意把利润往下压,能赚的都不多。

     

    盘子说同行拼价格越拼越低,产品同质化严重,这样子根本上很难去做价格,因为不同行业,但是

    没有利润,哪来的服务。

     

    曾经有一个业务员问老板:市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?老板反问道,既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?相信这个故事,大家都知道。没有利润的支撑,哪里的售后服务,哪来的真材实料和不断的创新。

     

    不管哪个行业,竞争都非常激烈,只看重价格,而不管品质的话,走不长远,唯有高品质的产品,才能走的更远。


     

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    乐清市建溢电气有限公司
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