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    【免费拿样】和【一分钱拿样】下线公告(8.31日下线)

    最后编辑时间:  2018年09月13日 23:16 评论:467 浏览: 216563 投稿

    旧版样品中心下线通知:

     

    亲爱的商家:

            拿样看样是B2B交易中建立新渠道关系决策的重要一环,也是买家在批发囤货前判断商品质量品质必经选择,原拿样产品被平台过渡营销化(免费拿样、一分钱拿样),导致拿样产品工具失去了本身的商业价值,对商家而言买家在拿样前没有对拿样的买家做身份限定和判断,商家发送了很多无效样品,获取精准目标客户成本越来越高,导致商家不愿意将好的商品设置样品;对买家而言筛选符合自己经营特性的样品成本较高,找不到有价值的样品,形成恶性循环,失去原本样品的价值。故经1688市场慎重决定,决定于2017.8.31停止运营旧版拿样产品工具,下线产品包括商家版拿样产品工具、样品中心频道、商品详情页中的样品通栏,原版样品相关活动及排期也将全面停止运营,请各位商家熟知,以免影响店铺生意;

     

    为什么升级样品中心,小编问您几个问题

     

    1.  先来一个高(jia)大(da)上(kong)的,样品在B2B交易链路中到底重不重要?

           这个答案不用想也都知道“重要”,肯定是非常重要的,1688是B2b平台,无论那个b是谁,他过来是进货的,他要回去卖的,要赚钱的,那为什么今天1688的旧版样品中心没有帮助买卖双方实现价值呢?平台有责任,商家也有责任,平台的责任是没有还原真实的拿样场景,我们反思我们重新设计。但是更多主要的责任在商家自己身上,平台是搭了一个场子让买卖拿样看样,买家来了就说明他有拿样需求,为什么最终没拿,是不是商家拿出的商品都是尾货、过季货,买家认为没有价值?有几个商家是上新就加入样品的,去测试买家对新品反映的?买家看不到优质的货不拿样,商家觉得样品中心没效果,就不将好货、新品拿到样品中心去获取更多买家,这不就恶性循环了吗?为什么有很多买家拿了样不来采购了?只有三个原因,货品质量太差,价格虚高,服务太差;这些都是客户流量的原因,平台是不会流失买家的,你家不行我拿别家,但是你呢?你不就流失了一个优质的客户嘛?

     

    2.   你希望你的样品被随意的买家购买吗?

          答案肯定是“NO”的,样品的本身意义在于获取优质的目标客户, 如果是目标客户,哪怕是免费送一个又何妨?原来的样品中心有任何的买家信息外显吗?有任何的条件限制吗?完全是买家想怎么拿就怎么拿,没有任何的关系沉淀,商家想维护都无从下手,平台也帮不了你们召回,但是现在升级后买家身份信息更明确了,全部都是淘宝卖家,而且是1心级以上且淘宝有动销的淘宝店主,所有拿样交易都是以分销关系为导向,将买家数据沉淀到商家的分销管理后台中,真正帮助商家了解买家信息和沉淀分销关系;

     

    3.   一分钱拿样真的给你带来有价值的客户了吗?

          每次的一分钱拿样活动除了给你带来店铺买家数的增长,真的给你带来有价值的客户了么,除了申请理由你还知道你的客户是谁?你都不知道你的客户是谁就1分钱给他发个样品,亏不亏?我都替你亏;我们坚决杜绝一分钱拿样,样品的价格和是否包邮权益,商家自己决定,平台不干预,真正意义上的帮助商家通过样品获取有价值的新客户,并建立稳定的分销关系,不是一锤子买卖,这也是我们新版样品中心的使命;

     

    4.      免费拿样有多少买家回来复购了呢?

         为什么免费拿样的效果这么差?免费拿样后二次复购的买家这么少?算笔账,一般的商品客单价在50—100之间,90%的商家设置的二次进货2万、4万甚至10万才返还购买样品的单价,1688大多都是小额批发,淘宝店主为主,谁会为了这100多块钱去增加自己的压货风险?你们是要一步到位还是细水长流的稳定订单和合作关系?答案你们比我清楚,所以,我们直接干脆点,直接让商家自己给样品设置个一口价,低点价格和折扣给买家个样品你去看看,买卖不成仁义在,一旦成功几个,这点付出算什么?这笔账你们比我更清楚吧;

     

    问题来了:那下线了样品中心我怎么给买家发放样品呢?

     

    新版样品中心介绍:

          淘货源市场将代表1688市场全新升级拿样项目,回归样品的商业本质,激活样品市场,新版拿样产品将于8.31日发布,新版拿样产品一期暂时开放给淘货源的商家(二期将对非淘货源商家开放),创建样品的入口嵌入分销管理后台,商家可以自行设置样品的价格、库存、样品面向的买家人群, 并将重新上线样品中心频道,新版拿样将深度与1688各部门和淘宝千牛部门合作,将支持拿样的商品布点至淘宝卖家来访的所有通道中,布点渠道:淘卖版千牛工作台、千牛淘货源插件、拿样频道、淘货源搜索、1688搜索、淘货源详情页、淘宝卖家中心和淘小铺、外部ISV合作伙伴;同时也会在商家私域阵地中新增拿样板块,帮助商家可以通过分发样品自运营的手段激活优质淘宝分销商,私域透传渠道:旺铺代理加盟页,淘管家,自运营工具(自动回复+定点push);同时,淘货源市场将拿出1200万现金补贴,与淘货源商家共建1688市场繁荣,所有1心级淘宝掌柜可以领取拿样优惠卡,买家使用拿样优惠卡下单购买样品,1688平台将补给商家5元运费,帮助淘货源商家更低成本的获得有价值的淘宝分销商;

     

    查看商家规则教程:

    新版样品中心商家规则:https://club.1688.com/threadview/49299802.html

    新版中心设置样品教程:https://zhiku.1688.com/community/article/44/607234.htm

    分销后台设置样品地址:https://work.1688.com/#/app/brandindex/sampleoffer/%2F%2Fchannel.1688.com%2Fpage%2Fsampleoffer.htm%3Fspm%3Da2629j.7963910.dyxmanage.dsampleoff.ZpmxI7/-7289673204923496319?_k=undedz

     

     

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