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用你的详情页读懂买家的消费心理和需求!

帖子创建时间:  2017年08月10日 18:32 评论:84 浏览: 2043 投稿

找到了好的款式好的图片时候,我们要做的是提高转化率。

影响转化率的最根本的原因之一就是宝贝的详情页,今天来分享下如何怎么制作一个攻心的详情页,让买家心甘情愿的去快速买单,不再犹豫。

一、先说下宝贝的价格,宝贝的区间价格幅度不要太大,太大会影响买家的下单率

?像我朋友之前卖云南牙膏,区间价格是9.9 元、19.9元、21 元、25元、 对应的是45g 、120g 、150g、 180g,然后发现买家进来是进来了,但是进来后买的人很少,转化率低。

因为买家是被低价格吸引进来的,就算你的180g的价格是比行业还低的,但是,还是觉得自己上当了。

后来,我建议他把9.9的去掉,转化率直接从以前的2%跳到7%。

还有,宝贝价定价为69元 和70 元的话,区别很大。虽然只差1元,大家总会觉得我是60多元买的这个东西,感觉是跟差10元一样。所以,这里都建议大家改成69 ,这个也是个小小的心理知识。

二、说完了价格,说下宝贝的颜色,假设一个款有10几个颜色:

a、我们要把卖的好的颜色放到最前面,你会发现放到前面比放到后面卖得好。(降低其他颜色的压货量)

b、现在我们基本是手机购物,手机的优势是,方便快捷,随时随地,不好的地方是屏幕太小。所以,在宝贝有很多颜色的时候,一定要在sku 颜色的部分,上传该颜色产品图片。很多买家直接点好了颜色,就直接下单了,而且点了颜色,会在主图上显示产品的图片。

c 对于选择恐惧症的买家,在选择一个产品的颜色的时候,往往犯难,有的时候因为恐惧,导致没有去下单的,不在少数。所以,我们要做的是告诉他,选择什么颜色的最多,直接在颜色上面,修改下文字 。

例如:我家现一个款三个色, 黑色卖的最多, 我直接写买黑色90%用户选择 买,红色5%用户选择 ,买卡其色5%选择,直接告诉其他买家的选择,省的他去纠结,以达到快速下单的目的。也能对买家压货定一个方向。

三、宝贝的尺码

现在大家买衣服,都会纠结尺码是不是不标准。

其实,我知道我穿衣服,韩版偏小一码,我要穿XL/180,欧版偏大一码,M/170。正常的就175/L,但是很多买家不知道。

四、重点来了,重点来了,重点来了,重点来了。重要的事情必须四次。

宝贝详情怎么去布局,下面用孕妇裤做个例子:

不少卖家肯定是先推荐几个店铺其他的宝贝,再把宝贝模特尺码细节图随意的展示一下 ,就完了。

我做的是,首先,要分析买家买这个孕妇裤最关心的是:

a、女人爱美,天经地义 ,所以,我们要表现出显瘦贴身,要展示弹性;

b、现在是夏天,一个是透气,适不适合这个温度,这个可以用图片展示他的薄和透气。

c、能不能对我们腹部进行一个托腹的功能。

d、材质安不安全,对我们的胎儿有没有坏处(质检报告,符合国家标准,一定要用文字,写清楚说我们是符合国家的标准,不写谁看的懂质检报告)

e,穿什么尺码(配个表格, 写清楚怀孕多少周穿什么尺码)

f,其他买的人怎么说(你可以加买家秀)

g,售后怎么样(我们可以阐述已经为你买了运费险这样子,以及超长退货)

了解了这么多,我们在详情页里面,可以去塑造这些买家所关心的问题,这种走心的详情页,转化率能低吗?

五, 最后就是配合

1,搭配营销,(裤子搭配上衣)搭配价格不要太高, 能比单一件赚的多,就够了。

2,满减 ,满减不要太忽悠人,例如你家的产品99元 ,你说满100减10 ,这种的不要,除非你的产品非常吸引消费者!

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