今天工作中又有让我想吐槽的事情

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    周大福还能走多远?!!!

    帖子创建时间:  2017年06月07日 17:01 评论:0 浏览: 411 投稿

     

     

     

     

           周大福,一个创造过中国珠宝首饰市场神话的“龙头企业”,在黄金市场跌宕起伏的如今市场上,现在怎么了?

      

     

     

       

     

     

            2015年1月8日同店销售按年下跌15%,3月之前关闭5到6间位于香港门店,内地新店也由当初计划的150~160家减至50~60家。【数据来源于:中国经营报2016年1月16日在新浪博客上发表的题为(2015年周大福业绩持续下降  急速扩张计划被拖累)的文章】

           

        在截止2016年9月30日的上半财年,周大福主要营业利润从去年同期24.22亿港元锐减29.5%至17.08亿港元。【数据来源于:联商资讯网2016年12月12日发表的题为(86岁的周大福做BB派单 这能改变她的颓废吗)的文章】

     

           股东应占净利润下滑21.5%到12.218亿港元,为该集团2011年12月上市以来最低净利润。【数据来源于:联商资讯网2016年12月12日发表的题为(86岁的周大福做BB派单 这能改变她的颓废吗)的文章】

             2017年德勒(Deloitte)发布2017全球奢侈品公司100强榜单,周大福虽跻身前十,但排名从去年的第7降至第9,年销售额72.95亿美元。【数据来源于中国珠宝网2017年5月23日发布的的题为(全球奢侈品公司百强 周大福跻身前十)的文章】

     

     

     

    这是怎么了?为什么会这样?

     

     

          任何结果都不是毫无原故的,周大福的危机也并非偶然。究其原故有内因,也有外患。

     

    外因:

     

          2011~2013年销售总额分别是3800亿元、4000亿元和4700亿元,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。【数据来源于:每经网2015年2月6日发布的题为(十年再开2000家店 周大福看好珠宝行业消费升级)的文章】

     

          但2013年以后行业整天体增速开始放慢,企业业绩开受到影响响,到2014年的“抢金潮”过去,多家珠宝零售商都业绩持续下滑。

     

          周大福在这一时期也迅速完成“跑马圈地“,但”黄金热“降温后,当初蜜糖转为”砒霜“。

     

    内因:

     

    1、极具的扩充带来了经营压力

     

       从1998年周大福进驻中国市场后,各地分店及零售网络不断铺开。

     

        2002年 中国内地的第100家专营店在广州北京路开设

     

        2004年 中国内地的第200家专营店在上海市静安区久光百货商场开业

     

        2005年 中国内地的第300家分行在沈阳开业

     

        2007年 在全国开设分店600余家

     

        2011年已达到2300多家门店,2016年达2326个零售点。

     

         

           但近年国内珠宝企业业绩普遍下滑,黄金价格波动等因素,对产品的销量影响持续放大。

     

           这时周大福的2千多个零售点的经营成本成了拖累周大福业绩的”元凶“之一。

     

     

    2、产品结构的陈旧化。

     

          众所周知,周大福是以黄金起家,后经营范围又增加钻石、宝石、玉器、南阳珍珠、日本养珠首饰等;

     

     

          但现在90后逐渐成为消费主体,90后特立独行,标新立异,从消费偏好上讲,成长于大众消费时代的90后群体的消费更加偏向于多元化和个性化

     

          而传统意义上的金银等首饰已不能满意足90后的消费需求,他们更多的是要求个性化与时尚简单而独特的首饰。

     

    3、内部管理

     

          周大福在销售人员的管理方面也存在一定的问题,很多时候售后服务跟不上,产品与市场两张皮的做法,如仍忽视,各地终端市场的日常经营和管理,也有可能会使周大福受到很影响 。

     

          以上看来周大福前景不乐观

     

     

     

    但… …

     

         

    周大福真的不行了吗?!!!

     

    周大福还会有存活下去的空间吗?

     

     

    答案是肯定的“有”!

     

     

           任何企业都不可能一帆风顺,都会有波折。在珠宝行业中,特别是中端市场,周大福龙头地位较为稳固。

     

           据了解,珠宝行业的中端市场被告周大福抢占了大半的市场份额。

     

             在2014年珠宝行业业绩整体下滑的大趋势下,市场需求下降,中小珠宝企业涌现关店潮,并购现象增加。

     

           另行业集中度较低,品牌化过程将为龙头企业提供了绝佳扩张良机。

     

           危机也是机遇。

     

           如果周大福对固有经营策略做相应调整,顺应当今粉丝经济潮流,留住老客户,不做高高在上的品牌皇帝,优化产品结构。

     

       那么相信不久又是一个春天。

     

    注:本文仅代表『金不二』小编个人观点。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

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