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每个淘宝卖家在新手阶段都犯过的错,有你吗?

帖子创建时间:  2017年06月01日 09:08 评论:18 浏览: 1457 投稿

犯错并不要紧,重要的是自己是否知道,以及怎样去改正,只有知道自己存在什么问题,你才会做的更好;其实每个卖家在成长的路上都有一段错误的经历,导致流量起不来,店铺做不好,那么这段误区你已经跳过了吗?废话不多说,我们直接进入主题!!!

 

一、宝贝是否吸引人,受系统和用户喜欢

 

首先,大家都知道宝贝上新后会有新品扶持,那么我们上新一款宝贝,系统怎样才会认定它是新品,什么样的情况下才给我们扶持?其实在很多情况下,并不是说我们把产品发布上架,它就称之为新品,因为淘宝上面宝贝太多了,很容易出现完全一样或者相似的宝贝,如果说这样的宝贝同款太多,同质化严重,同款泛滥,就会严重影响用户体验,以及市场竞争关系。

 

打个比方说:有一款连衣裙卖的非常好,于是大家都来卖这款连衣裙,导致了几十家甚至几百家店铺都在卖,那么你去逛淘宝的时候,想购买连衣裙,结果搜索出来第一页全是这款连衣裙,第二页还是这款连衣裙,那么你会怎么想?你还会不会继续逛下去?

那么现在道理就很明白了,淘宝是否还允许同款泛滥呢,是否还会给这样的宝贝扶持呢?现在我不说,大家应该也知道了,如果你的同款以及相似款越少,那么你所获得的新品扶持也会越多;所以在这里大家要清楚的知道,我们发布宝贝的时候,要尽量保证我们的产品确实是应季新款,以及没有同款或者很少。

 

那么误区来了,宝贝的标题:

 

很多的同学在发布宝贝的时候会去直接抄袭别人的标题,或者做一下简单的修改,感觉人家的宝贝销量那么好,每天卖那么多,标题做得肯定很好;如果你就是这样做的话,恭喜你,活该没流量。因为它会存在两个问题:

 

首先是系统会判定你的产品有同款,毕竟系统它并不是人工,给你判断宝贝是否有同款,是有它自己的参考维度的;那么你的标题和别人的一样,或者相似度非常高,你试想一下,它还有什么理由不把你归纳为同款呢?即使你的产品确实和别人的不同。

 

其次就是你抄袭别人的标题,人家宝贝是有销量有评价有权重的,而你是新上架的宝贝,什么都没有,为什么要给你排名?你觉得有可能把你的宝贝排在别人前面吗?

 

一、宝贝上下架时间的选择

 

宝贝的上下架时间同样会影响到宝贝的权重,它也是提高宝贝曝光的手段之一,老司机其实都会把他们优化好。宝贝上下架时间,是需要根据全店宝贝来整体布局的,主要有两个重点:第一是需要把全店的宝贝上下架时间在每一天进行平均分配,第二是找出一天当中,访客与成交效果最好的时间段。

 

在这里给大家简单的讲解一下,在生意参谋--流量--访客分析,里面可以看到每天的流量和成交高峰期,因为每个行业每个店铺可能会有差别,大家需要去生意参谋后台看自己数据的,然后来分配宝贝上下架时间;在你找到这个高峰时间点之后,就可以把你的宝贝的上下架时间调整在这个高峰时间点之后的一个小时;不过有一点需要注意的是,不要把所有的宝贝都放在一个时间点里面,因为这样会造成自己的多款宝贝互相竞争,造成内耗。

 

一、店铺综合质量评分

 

新品扶持流量的多少还会与你的店铺综合质量评分有关,他是一个非常重要的参考维度;如果你店铺的综合评分太低,就会影响到你宝贝的扶持流量,可能有的同学也碰到过,别了宝贝上架之后马上就有流量,但自己的宝贝上架就没有流量,可能就是因为这个原因,那么怎么维护好自己店铺的综合质量评分呢?

1、店铺不要有违规操作

 

这个是非常重要的,如果你的宝贝上架之前有过一些违规操作(比如店铺售假,盗图、宝贝属性错误、虚假交易等等扣分的或不扣分的),他们都会对店铺造成影响,拉低店铺综合质量评分,新品流量曝光扶持减少。

 

2、店铺层级的下滑

 

如果你的店铺销售业绩持续下滑,导致店铺层级下降,那么同样会影响到宝贝的流量,权重降低,如果店铺销售量业绩下滑,就需要及时做店铺调整,用直通车或者其他促销手段将数据进行维护,避免继续持续下滑,尽量恢复之前的层级。

 

3、店铺动态评分飘绿

 

这个一样很重要,如果你的店铺动态评分一直在下滑,那么会导致你的店铺权重降低,宝贝的流量也会受到影响,同样新品宝贝上架扶持流量也会受到影响。

 

有很多的新手同学认为,我自己没有货源,找的供应商质量只能这样,物流也不是我能控制的,动态评分也控制不了,难道这是理由吗?供应商产品质量不好那我就换一家,同样物流慢我也去跟肯定换物流商(其实每个地区等物流,他们的时效与服务都是不同的,可以根据不同的地区去选择不同的优质物流商)

 

四、频繁的修改编辑宝贝

 

很多的新手卖家在各个地方学习课程,学习标题组合技巧,标题优化;觉得这些宝贝流量不行,访客很少,就去修改宝贝,今天东改一下,明天西改一下,又是标题又是详情,还有价格等等,结果到最后什么效果都没有。

 

有很多时候,并不是说课程教的不对,而是你课程学习和知识掌握的不完整,宝贝的每一次修改,淘宝都会重新收录,你之前有的权重排名可能都会消失;宝贝的修改是有技巧的,既不能频繁修改,也不能有大的改动,应该有的同学也碰到过这样的问题,原本宝贝流量不错,但修改宝贝之后,流量出现断崖式下滑,就是这个原因。

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