智慧市场圈

  1. 16.1万 成员
  2. 13.6万 人气

参与评论

    LED显示屏数字屏占领全球市场-营销套路

    帖子创建时间:  2017年04月21日 08:38 评论:0 浏览: 100 投稿

    1.开车 part 1 ——涨粉大姿势

    微博我们都知道,但却总是迷茫着如何去做?微博营销对菜鸟来说会很难。菜鸟们总说,微博营销怎么做?粉丝怎么来?

     

    首先晒晒小僧初做微博17天内增长的粉丝数吧!

    小僧的粉丝数是如何增长的那么快呢?我可没开挂喔!

    粉丝增长有几大套路呢!

    ( ⊙o⊙ )哇 “城市套路深,我要回农村”,but “ 农村路更滑,人心也复杂。”

    事实上,增长粉丝的套路并不深。

    微博粉丝数增长的套路一:举办微博活动

    套路一解析:

    微博活动总共有7种类型,我们常用的活动有5种。

    除去预约抢购、预约报名两种活动类型,其他都是我们常用的活动类型。

     

    小僧首先使用的是“幸运转盘”活动。

    幸运转盘活动,是由微博抽奖中心平台系统自动抽取的获奖者。

     

    第一步:要设置的是活动的标题、话题等内容

    活动标题要新颖,具有吸引力;活动话题最好能够与热门话题挂钩

    第二步:设置参与活动用户的抽奖次数。

    转盘风格,可以根据自己的活动主题、内容等选择风格。

    抽奖次数,有三个选项。

    总共三次是指每个用户只能抽三次奖;每日一次即每个用户每天抽一次奖;每日三次即每个用户每天抽三次奖。

    小僧一般是设置每日三次,让用户参与的次数多些,能够多次过来重复抽奖。

    第三步:设置用户参与活动的中奖率。

    在奖品设置的位置,中奖率的地方,填写中奖率。中奖率是不能填写为零的,最少是2位小数。

    第四步:活动详情说明和兑奖说明

    1.活动详情,可直接用文字说明;也可以用图片的格式说明。

     活动的详情内容一般是写:奖品,活动时间,参与活动的方式。

     

     2.兑换说明:一般是用文字说明。

    一般内容是写获奖者通过哪些方式领取奖品,领取奖品的时间等。

    例如:

    如果举办活动是为了增粉,那么就需要在参与方式的位置,说明要关注微博,才能参与抽奖活动。

     

    第五步:增值包

    增值包一般是建议不要开启。

    增值包是需要购买的,一年5000元。但是首次使用增值包是免费的。

    微博增粉的套路一,你知道了吗?

     

    那么,我们来看看套路二吧!

    微博增粉的套路二:围绕大促,参与话题

    阿里巴巴举行98大促的同时,微博也有分会场。此次活动,入围分会场的商家获得了大量的粉丝和互动量。

     

    套路二解析:

    1.  微博分会场入围商家,结合粉丝红包,店铺优惠劵做活动,将粉丝引导成客户。

    9月8日当天,阿里巴巴的话题活动里,可以看到比比皆是的红包。

    红包引导用户参与话题活动,用户领取到店铺优惠劵,不仅成为粉丝,还会成为自己的客户喔!

     

    粉丝红包要如何设置呢?

    先搜索 “粉丝红包”,关注它。

    点开私信,找到粉丝红包

    选择“发红包”,会跳转到另一个页面,点击“发粉丝红包”

    此时需要用手机端的微博,对二维码进行扫描。扫描成功后,就可以发红包啦!

     

    98大促微博分会场,不仅需要结合官方活动,红包,优惠劵等,还需要参与阿里巴巴官方微博发布的话题。

    #98拿货节品质好货源#是由阿里巴巴官方微博发起的98大促话题。此话题,单单阅读数就有三千多万。在此话题中发布博文讨论,既可以增加博文阅读数,还可以增加互动量,粉丝等。

    “天之源酒类专营店”参加了98大促的话题活动,并且在9月8日当天,在微博分会场展示销售。参加了话题和分会场以后,该官方微博粉丝涨到了一万七千多。

    并且,该博在98大促话题中发的头条微博,得到了五千多的转发量!

    从这可以看出阿里官方举行的活动和话题有相当高的热度。

    所以参与阿里官方举办的活动是非常好的呢!

     

    围绕大促举办活动,参与大促的相关话题是第二大套路。

     

    微博增粉套路三:热门话题狂参与。

    套路三解析:

    在微博首页,会有热门话题。这些热门话题,我们可以多去参与讨论。

    热门话题中的热度是非常大的,在话题中发言,只要内容好,阅读数就会很多。有时还会有意外惊喜喔!也许会为你的微博橱窗带来客户喔!

    但是呢,在话题中,不宜发广告。因为大家都对广告有所反感,我们自然也不能让用户对我们反感啦!


    所有的粉丝都是你的潜在客户。我们需要经常去经营我们的粉丝,一旦忽略了粉丝,或许就会丢失掉一个潜在客户!

    ------------------------------------------------------------------------------------------------

    小僧用了三大套路,引来了六千多粉丝。We can do it 

     

    回顾微博增粉三大套路:

    套路一:微博活动

    套路二:围绕大促活动,参与大促话题

    套路三:参与热门话题。

     

    做活动呢,需要走心。每次做活动的时候,转发微博的时候,要@微博抽奖平台,也许会让它转发你的活动。有时候@一些橙v大号,也是很不错的呢,有时,是可以带来意外之喜的喔!

    每个活动做好后,吸引来的粉丝一定要好好的去维护,别让粉丝只是粉丝。

     

    玩微博,一定要有一颗年轻的心,要会玩。

    时常了解近期的热门话题,热门词,比如说:洪荒之力,套路,皮皮虾,我们走;你的良心不会痛吗?等等。

    要想做的好,需谨记“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”

     

     

    2. 开车 Part 2 ——微博”姿势“点

    做微博营销,知识不可少!

    有知识就要分享,不然友谊的小船说翻就翻!!!

    微博营销知识点

    一、明确官微形象

    二、微博营销热点

    三、发博内容

    四、发博时间

    五、发博规律化

    六、发博的长期规划

    七、结合大促进行活动

     

    做微博营销,首先需要对官微有设定。此设定,就相当于产品的属性

     

    一、明确官微形象

    官微的形象代表着公司的形象。形象很重要!

    官微的形象一般根据以下几点来判定:

    1. 用户特点

    用户特点主要是根据自身企业的定位、销售方向的人群。

    例如:销售佛珠的企业,用户群体一般是25-60岁的人,用户群体广泛

    那么这个企业的吸引人群是:中老年人、年轻人

     

    2. 目的

    目的即为做官微的目的。你为什么要做官方微博?

    例如:小僧开通官微的目的就是为了营销。那么做营销就是需要宣传,而微博是一种宣传渠道。所以,小僧做官微。这就是目的。

     

    3. 可展示形象

    可展示形象即为展示在自身官微上的各种能够体现公司形象的,如:货品质量、发货速度、买家秀、公司活动、店铺活动等。

     

    确定好官微形象后,需要统一化。

    语言风格、配图风格、视频风格、主页头图、背景图风格皆需一致化。

    这些风格都是根据官微的形象而选择的风格。一般来说,官微的风格要别致。与同行的官微风格不一致,并且能够做到特殊化,独具一格。

     

    让用户感觉不一样,不要让用户觉得“妈的智障”,需要让客户觉得“城会玩”

     

    确定好官微形象后,第二步需要了解微博营销热点。

    微博营销热点是什么呢?

     

     

    二、微博营销热点

    1.文案越短越好

    2.图片更重要

    3.统一昵称和标签

    4.借势

    5.热点话题

    6.主打寻找粉丝

    7.先微博,后营销

    8.建立行业领袖的位置

    9.让客户进入自身店铺网站

    10.树立品牌口碑

    11.内容营销

    12.走近消费者

    营销热点是官微运营者总结出来,并根据这些热点进行微博营销。

     

    微博营销必不可少的就是发博,发博文不能随便发,需要有一定的内容。并且发博的内容要能够带来一定的阅读量。

     

    三、发博内容

    1. 生活琐事

    2. 热点

    3. 书摘

    4. 专业观点

    5. 美图美文

    6. 蹭大v

    7. 互动

    8. 晒单

    9. 分享

    10.活动

    11. 话题

    确定好发博的内容,然后确定发博时间。

     

    四、发博时间

    用户的活跃时间是:8-9、12-13、16-17、22-23

    所以我们发博时间点需要在用户的活跃时间内。

    在用户的活跃时间内发博,是为了引起用户的关注

     

    发博时间和发博内容相结合,为官微获得一定的浏览量、阅读量和互动量。

     

    五、发博规律化

    1.每天的发博规律化

    根据用户的活跃时间,确定发博时间点。

    上午发博时间为8-9点,结合发博内容。

    上午发博时间与发博内容结合,确定的发博内容如下图:

     

    下午的发博时间为16-17点,结合发博内容。

    下午发博时间与发博内容结合,确定的发博内容如下图:

    晚上的发博时间为22-23点,结合发博内容

    晚上发博时间与发博内容结合,确定的发博内容如下图:

    以上就是每天发博的规律点。

     

    2.每周的发博规律点,

    ① 内容合理化

    ②粉丝互动

    ③内容安排

    每周的内容安排是什么呢?

    内容安排是根据用户一周内在星期几对哪些内容的阅读量最多而制定的安排。

    一般对于微博用户来说,周三、周四是经常与一些官博互动的。

    周末一般都比较关注于生活化的内容。

    内容安排总结如下图:

    对发博规律点了解后,官微运营者需要根据自身官微的情况进行安排和规划

    每天和每周的规划后,还需要对长期的规划

     

    六、发博的长期规划

     

    1. 日常运营

    产品介绍、用户互动、买家秀、新品上架、企业动态、工厂一览、企业的成功、同步企业在1688中的文章、买家购买攻略

     

    2. 微博活动

    定期设置微博活动,带动粉丝积累和粉丝互动

     

    3. 热点时间

    在热点时间,发布热点内容

     

    4. 突发事件

    发布一些突发事件的内容,比如:拉尼娜、地震、海啸等

     

    5. 重要节日

    法定节假日、有关历史的重要节日等。举办一些活动,提前微博预告等。

     

    6. 纪念日

    对企业有纪念意义的日期,定期发博

     

    七、结合大促进行活动

    阿里巴巴经常会有大促活动,在大促期间,我们也要联合微博做营销。

    1. 加入1688微博官方话题讨论,发起促销和微博活动及大促期间店铺的促销活动

    2. 大促前:发布促销产品介绍、商品推荐、必买清单

    3. 大促中:发布活动信息

    4. 大促后:发布店铺发货照片,转发买家秀

     

    以上七点即为我个人整理的微博营销知识点。学好微博营销,让你装逼让你飞

    江门市普迪斯科技有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万