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    老客户下单提成降低两个点,老板你这是要上天啊!

    帖子创建时间:  2017年03月17日 09:47 评论:88 浏览: 7452 投稿

                                               文/奎华塑业

        昨天几个朋友一起吃饭,小章一脸愁容,在我的一再追问下才说出了原因。

        小章工厂专业做塑料元宝冰桶,大家都知道冰桶货值是相当高的,所以小章一年做个一两百万轻轻松松,小章的提成是按照净利润的15%提成的,算下来是货值的1.5%左右的,因为生意还可以所以就在大家忙着往高处跑的时候小章在这个工厂一呆就是四年。但是老板今年3月8号的一纸通告动摇了小章在待下去的决心。

       通告是大致的意思是,因公司领导层决定,为刺激大家开发新客户的动力,以后老客户所下订单提成降低两个点,通知一出办公室业务在私下就炸开了,毕竟老客户也是我们自己去开发的,如果按照老板这样算计,老客户每年降低两个点,到最后客户不都是老板的了。因为老板太强势大家包括小章在内是敢怒不敢言。

        听完小章的遭遇大家都七嘴八舌的讨论起来。

       做塑料飞盘的小刘说:老板这样做也有一定的道理的,怕你们业务员吃老本,不努力去开发新的客户,不过这种办法有点激进,完全可以换一种方式的,这样的话明显是降低业务收入。

       做塑料冰桶的小李说:这样的老板也真的是够了,老客户哪里来的,不是我们自己去开发的吗?常言说的打江山容易守江山难,维护一个老的客户也至关重要的,如果客户是你老板分给我们业务的,那么你给几个点我们不会去争辩的,关键是客户我们自己去努力开发努力维护,到最后得到的却是提成降低,提成降低了势必影响业务维护老客户的积极性,都去找新客户了,得不偿失啊!

     

        听着大家各自观点,大部分是反对老板的做法,这可能大家都是业务员的原因吧!其实这样的做法老板还是欠考虑的,如果为方便大家开展业务,完全可以换一种方式的,比如业务好的,可以配备跟单员,业务提成稍微的分配给一点跟单员,这样业务的老客户也维护好了,业务本人也有精力去开发新客户了,这样叫业务本人也觉得老板是处于业务本身去考虑的,而不是叫我们业务觉得老板一味的眼红业务员收入而降低提成点了。

     

    台州市奎华塑业有限公司
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