给予对方能力正确评价
没有人不渴望被重视，也没人不喜欢真诚的赞美，正确的评价使双方“芳心大悦”。当然，赞美最忌讳浮夸不实的恭维话，不如采取保守，间接的方式，效果方能更为显著，我曾经对一位名人说过：“只要您仍健在，贷款人就会对您信心十足，但如果您万一有什么意外，他们对您的公司就不再信任了，不是吗？”
那位名人自然欣然接受了这些话，因为我强调 了他个人的重要性。
商谈的成功条件，即是以胜利在握的信心来面对任何状况，我在与素末见过面的名人面前，我会表现出十足的信心。
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