诚信网商商友圈

  1. 1.9万 成员
  2. 22.3万 人气

参与评论

    【马克老师】销售技巧:善于创新,打破常规

    最后编辑时间:  2016年08月20日 16:31 评论:8 浏览: 4751 投稿

    创新能力,是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能,普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟,每一个人都可以养成创新的习惯。
     

    在销售员的一生中,总会碰到大大小小的机会,能够善于捕捉机会的销售员便是一个成功的销售员。
     

    “乌鸦喝水”的故事流传开后,大家都觉得乌鸦聪明。乌鸦也用同样的办法教小乌鸦,这样传了许多代。有一年发生了变化,老乌鸦示范一粒石子一粒石子地投进深瓶子里,使嘴够不到的水面慢慢升高。然而,小乌鸦却心不在焉,它在想:这太慢了,有没有更快的办法呢?这时老乌鸦过来训它:“别偷懒,照着祖传的办法做。”小乌鸦却转身走开,一会儿它衔来一根管子插进瓶里,马上就喝到水了。老乌鸦不得不承认“这小子真行”!
     

    在销售生涯中,有许多的条条框框约束着销售员的思维,约束着销售员的行动,但只要你有勇气和力量,这些条条框框是可以被打破的,并且会取得惊人的成绩,也会得到老板或上司的承认:“这小子真行!”但如果你没有勇气突破,总是泥古不化、按图索骥,那等待你的只有失败。
     

    按图索骥是我国古代流传下来的一则寓言。传说伯乐有个儿子,想继承父业,也学相马。有一天,这位“少伯乐”拿着父亲写的《相马经》,外出寻找千里马。《相马经》说:“千里马的主要特征是高脑门子大眼睛,蹄子像摞起来的酒曲块一般。”他出门没走多远,看见一只大癞蛤蟆,便兴高采烈地回家告诉父亲说:“我找到千里马了,和《相马经》说得差不多,高脑门子大眼睛,只是蹄子不像摞起来的酒曲块儿罢了。”

     

    马克老师 8年诚信通经验,点此关注,每天发布干货文章 送原创SEO排名教程,

    马克微信: make3688       点击图片下载  马克阿里巴巴诚信通SEO排名首页视频教程

    undefined

     

    伯乐听后,啼笑皆非,只好说:“可惜这种马只爱跳,不能骑啊!” 这则寓言意在讽刺那些拘泥成规、死套书本框框、缺乏机动灵活素质的人。它也从反面告诉我们,随机应变、机动灵活,是一个职场成功者所必须具备的能力。因为社会是错综复杂的,事物也总是不断变化发展的,变化有时在意料之中,更多的却是在意料之外。

     

    若你要想适应多变的形势,遇事就必须沉着冷静、善于审时度势并能见机行事。看看你身边的人,那些老老实实、安分守己、兢兢业业的人通常都是最缺乏创造力的。对于他们而言,平实稳定的生活才是关键。对这些员工工作的评价,你通常会这么形容:“这是个多么认真、严谨、勤奋的人,他几十年如一日地工作,从来没有迟到和早退过。” 天呐,多么可怕!这种一成不变的生活简直是对人性的摧残。

     

    我们在生 活中要警惕的就是那些已定型的习惯,因为它们通常是创造力已经失去 或正在失去的标志,它们使我们一成不变,让我们的创造性思维完全丧尽。常常有很多人,工作上敬职敬业、勤勤恳恳,可是一旦遇到革新和变化他们就不知道该如何应对了。

     

    皮特获得了惠特曼大楼的设计权,在大楼的外面是一个很大的草一 坪,之后才是马路。在大楼工作的人员必须穿过草坪才能进入大楼。可; 是,到底在哪里修建一条通往大楼的路才能方便人们上下班呢?一直到大楼盖好了,皮特也没有设计出这条路来。

     

    虽然没有路,但是人们必须上班啊!所以,每天照样有很多人穿过草坪进入大楼。半年后,皮特在人们踏出路来的地方修建了一条小路,这样人们就不会每天; 踩在草坪上了。事后,人们做了一个测试,这条小路的位置是进入大楼最适合、最直接、最方便的选择。

     

    为什么当初皮特不自己作一个选择呢?原来他知道,路总会被踏出来的,而这条踏出来的路一定是最适合的。所以当初他顶住所有人的疑惑,坚持等了半年,打破了设计的常规,结果获得了巨大的成功。
     

    过分谨慎的人常常会说:“这个建议太危险。”殊不知,生活中本就充满了危险。只有敢于冒险,富于创新的人才会作各种尝试,而过分谨慎的人却永远只会寻求安全状态。
     

    但是,老板更需要的是能够推出新的产品、能够开拓新的销售空间、能够向公司提出好的建议的销售员,而那些一成不变的老实人多半都会维护已定型的生产模式、销售渠道等。他们会说:“我们的产品经过这么多年的市场检验,如今已经拥有大量的客户。

     

    我们好好维护这一块就足够了。新产品的开发就算了,到时候说不定投入了大量的钱不说,还什么也研究不出来!”“还开通什么新的销售渠道?现在我们的东西不是卖得很好吗?”老板碰到这样的销售员总是最头痛,他不犯什么错误,不会有过激的表现,但其实他本身就是一个最大错误。公司中这样的销售员多了,很难向新的方向前进,最终将在未来激烈的市场竞争 中死无葬身之地。
     

    所以,职场上打拼的销售员,千万不要固步自封、泥古不化,把自己推到危险的边缘,而是要勇于打破常规、开拓创新,闯出一片新天地。

     

     

    据马克老师内部统计,84%诚信通店铺连基本的设置都没做好 怎么会有排名呢?添加马克老师徽信:859707873为好友,每天前十名,免费深度诊断,送原创排名教程!

     

    马克微信:make3688 专注实战阿里诚信通!
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万