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    【案例赏析】 - 城市套路深,石材人要玩得更深

    帖子创建时间:  2016年08月13日 10:43 评论:15 浏览: 551 投稿

     

          如今城市套路深,建材界各行各业都在钻研新套路以应对激烈的竞争。石材人靠过去那些简单粗暴的三板斧,已经很难开辟出新路子。再不玩新套路,就只能回农村了。

     

          要玩新套路,石材人首先得转变思维定势。别再把自己当成卖荒料、卖板、代加工的、接单加工的。要把家装市场作为未来新的主战场,要站在泛家居的高度,去打造自家产品。

          这需要石材人勇于向其他行业学习。跟陶瓷、卫浴、橱柜等行业相比,石材行业发展迅猛却是产业体系最不健全的。石材行业应该向这些涌现出许多著名品牌的行业,学习品牌创建与推广、市场营销、企业管理、创新营销等先进套路,并结合自身把套路玩得更接地气,更时尚前卫。

     

          此外,石材行业到了必须跨界求发展的时候。过去,石材行业较为封闭,在家居中一般只用于墙面、地铺、厨房流理台、餐桌、茶几、洗手台、洗手盆等少数部位。今后,石材人应主动拥抱这个追求个性化的时代,与卫浴、橱柜、陶瓷、家具、安防等众多家居行业寻求联合,通过个性化设计,实现产品巧妙搭配与融合,推动石材在更多家居中的应用,提升石材在家居中的新作用和新地位。

          最后,开拓新的销售套路以去库存。多年来石材人依赖的销售渠道过于单一且趋于饱和,必须丢掉单凭老套路就能去库存的幻想,全力拓展新销售渠道。比如,石材可与水暖洁具、厨卫、陶瓷、家具等联合营销,通过产品搭配、物流配送和电商平台等多环节整合,为消费者提供“厂家直销、一站式采购、一体化服务、个性化定制”等整体家装解决方案。

          不怕卖不好,就怕套路玩不好。石材人只要解放思想,放出更多独门套路,还怕什么行业寒冬?还盼什么行业回暖?

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