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报价后客户总是说价格贵?我们该如何说才能拿下订单?

帖子创建时间:  2016年06月20日 18:33 评论:399 浏览: 3424 投稿

做毛绒玩具行业已经有好几个月了,一个月的询盘也不错,总是遇到这样的情况,给客户报价之后,客户总会说,你的报价比别的厂家贵多了,有的客户就不理你了,最近我有时间整理了一份对付客人说贵的资料,希望能帮到大家,对待不同的客户,我们就要用不同的方法。

 

通常顾客都会说我们报价太贵,关于价格贵的解决方案:

 

1、当别人说我们产品太贵时,我们就找出比我们更贵的同类产品,他就觉得没有那么贵了

2、承认价格贵,我们的价钱是比有一些小工厂是贵一些,但是很多客户就喜欢在我们这里定制玩具,因为我们工厂有实力,做出来的毛绒玩具经得起检测,并且我们工厂是做中高端产品的,质量经得起考验,光质检的次数,就有4-5次,确保货的顺利生产,交期有保障。

3、和客户讲一分钟一分货的道理我们做不出的价格,便宜的小工厂是可以做出来,但是质量无法保障,我们工厂虽然价格比小工厂贵,但我们可以给你最好的合作体验。

4、问客人的目标价格,还有就是客人要的布料具体分析,例如超柔的面料,根据克重都有多种分类,价格便宜的厂家往往在这方面做手脚,所以价格会便宜我们。

5、要了解对方的注重点,是质量还是价格?如果是质量,就突出自己的产品优势,如果是价格,那就不好太好办,毕竟一分钱一分货。你就干脆给客人来一句,你的价格我们可以做出来,但是做出来的效果我们不敢保证,一流的设计师,好的面料,做出来的效果肯定不同。

6、你说的价格,我们也可以做出来,但是质量就没有那个好,如果你选择你会选择什么?如果是便宜的,我们也很愿意和你们合作!

7、如果客户非常纠结价格,如果客户还纠结的话,你还可以这样:我跟你打电话要不要钱?发货要不要钱?现在天气那么热,为了给你赶货,我白天要给工人买冷饮,多买几台风扇要不要钱?晚上加班太晚请工人吃宵夜要不要钱?如果那天你过来看看,我请你吃饭花不花钱?万一不好彩,工人有个工伤了,这要不要钱?每年我出去开展销会要不要钱?这些都是已经发生或者是可能发生的成本。都是要考虑到报价里面去的。但是客户要砍价的话,这些也可以作为理由或者是筹码来跟客户谈判。

8、如果最终客户还是坚持要降价,而他给的价格能做,还是有钱赚,那你可以跟他说:“跟您聊了那么久,我觉得您是一个很有诚意的客户,您的坚持打动了我,我去跟老板申请一下,迟点给你答复。” 然后这样的价格其实你能做主,也不用跟老板申请,就等个半个小时一个小时,然后回复对方,老板同意给他降一点,但是降不了那么多,比他说的价格要高那么一点点。其实完全可以降到他要的那个价位,但是如果你真一下给他降到这个点的话,对方可能会认为你降的太爽快了,可能还有降低的余地,还会跟你周旋。而比他的价格稍微高那么一点点,对方也不是那么难接受,而他也能感觉到你的确是给他降了价格,然后还会认为这个价格的确是很低了。

8不要客人一说贵了就检讨自己;若想要便宜的,可以,我们也可以做的,更便宜的也有,只要你愿意要质量不好的。对于非常在意价格的客户,我们可以先问一下客人的目标价,这样比较好报。也不会太离谱。

9、定制毛绒玩具,不同的工厂价格肯定不同,质量好自然贵它的品牌,它的质量,它的售后,和客户谈的时候不能光谈价格,可以适当从它与竞品的突出差异等等这些方面切入,我们想办法替客户解决他产品上的问题。

总之,客户谈价格,咱们就说质量,说服务,说售后。别硬碰硬,单纯的围绕比价去了。没有最低价,只有更低价。

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