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    【机械原创】 - 舍不得拒绝客户,你就变成一条贪恋水草的鱼!

    帖子创建时间:  2016年05月12日 09:14 评论:329 浏览: 17379 投稿

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          客户周总打来电话采购不锈钢板导轨防护罩,但不同意付预付款,订单被我拒绝。客户黄总想从我们这订购300米桥式塑料拖链,想付一半货款,另一半货款做为质保金扣押,订单被我拒绝。客户兰总说她们公司要订购2000根万向节塑料冷却管,但她把价格都砍破了地平线,还提了诸多的要求,订单也被我拒绝。

          客户……在日常工作中,做为机床附件产品销售的我,拒绝了太多太多的客户,不是我不喜欢订单。相反,我视订单如命,接了订单会欣喜若狂。但并不是所有的订单都是一块甜蜜的蛋糕,有的里面夹杂着毒药。

          例如,客户不打预付款,而你被放了鸽子;客户说好的质保金迟迟不打;客户的无理要求得到满足后,他变本加厉,等等等等。做为一名业务员,如果一味追求出订量,对订单可能带来的不良后果估计不足,只会自取其辱。

          曾看过一期动物世界:在坦桑尼亚北部纳特龙湖的湖水,一部分来自河流,一部分来自温泉。温泉的水温高达60摄氏度,温泉几十米开外,湖水加深,水温才逐渐降低。更远的湖水,因为蒸发,盐度高,矿物质浓度高,一般的草木鱼虾无法生存。只有在温泉与深水之间的一段缓冲区,生长着一些翠绿的水草。

           这些水草之间,生活着一种体型不大的鱼,以吃水草为生。但吃水草非常不容易:温泉附近的水太烫,会伤到鱼体; 凉爽水域不烫,但没有水草。为了不烫伤又能吃上水草,它们养成了一种快速吃水草的习惯:快速游到水草处,啃食三四下、五六下,急急忙忙,囫囵吞枣,立即退回冷水里。等身体冰凉了,它们再快速游到水草处啃食。

           温泉处偶有烫伤烫死的鱼,那是它们太贪恋水草,多啃食了几下。

           这对我们业务员来说,算不算是一种警惕呢?

     

     

     

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