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    【电商大学堂】之打造最牛详情页II

    帖子创建时间:  2016年05月10日 17:12 评论:11 浏览: 1201 投稿

    转化率一直都是卖家们所关心的问题,影响到宝贝转化率的因素有很多,其中主要与宝贝的性价比、店铺的动态评分、宝贝的评价、客服水平,还有一点就是宝贝的详情页,今天我们要说的也是这点:如何打造高转化的宝贝详情页。一直感谢大家的支持,也希望分享出来是能够让大家去学习到的,毕竟实战才是真正所需要的,理论文章毕竟是理论,所以大家看了要去实战运用哈!

     

     第一:思考+定位 

     

    很多卖家的详情页做得都很随便或者说文案做不到点子上,特别是一些小卖家把宝贝的主图加上些描述,然后随便搭个台子详情页就完成了,连自己看后对产品的很多情况都没能完全的了解,这样的详情页怎么能够做好转化呢?起码我们做的详情页先要能够说服自己吧。

    好了,回归正题,我们做详情页前要思考些什么?

     

    1.我的产品是卖给谁的?

     

    我们要明白,我们自己的客户群体是谁,应该怎么做产品,怎么探究产品才能得到最合适最佳的客户群体!这个问题,很明确的告诉自己,该做的产品跟内页!

     

    2.他们为什么要买我的?

     

    找出自己的产品核心卖点,击败你的竞争对手,比如:你的比别人有什么好?你的有别人也有?你的产品质量如何?这些都能很好让自己怎么去做好内页,文案,详情页 的理由!

     

    3.那些同行们他们是什么产品,他们的卖点是什么?

     

    做好分析,参考同行的产品,别人的客单价,促销方案,文案,是多少钱?我要怎么做才能竞争他,究竟是以客单价竞争还是以产品质量竞争呢?先分析,后而行,能够更好把握自己的一个路线跟规划!

     

    4.我的消费者们真正要的是什么?

     

    这个答案是消费者真正的需求,我们的卖点要针对消费者真正的需求。

     

    上面的问题都非常的泛,不同的行业和不同的产品有着不同的答案。这些问题是我们一定要去解决的,哪怕得出的答案是错的我们也要去思考,做市场调研,看数据软件。毕竟商场如战场,而我们就是那位运筹帷幄者!多想,多思考,知己知彼方能百战不殆!

     

     第二:布局设计 

     

    我们把以上的问题,都已经一一说清楚了之后,那我们如何布局,设置好一个属于自己的宝贝详情页,文案,促销方案呢?来吧,干货速看以下!下面三张图是设计宝贝详情页常用到的思路。

     

     

    要买家说好,你的策划、美工,才是真正的好!也相当是数据反馈得好,才是真正的好!

     

     

     

     

     第三:测试+优化 

     

    很重要的环节已经结束了,那么你接下来要做的就是如何更深一步,让流量让买家去给我们测试宝贝呢?

     

    1.最快捷的肯定是直通车了,直通车是可以最快速的得到更精准的流量,测试出你的一系列产品的跳失率,收藏率,转化率,那么就按照3-5天的数据反馈,再进行下一步的调整!

     

    2.优化:当你感觉,2-3天的跳失率很高,那么你就要考虑的就是你的详情页是否太复杂,或者是促销文案没做到位,按照买家的停留时间,去调整内页的排版。按照买家的收藏,去调整你的内页文案。按照买家的转化,去调整你的促销方案!

     

    【小结】我们做详情页前要思考些什么?1.我的产品是卖给谁的?2.他们为什么要买我的?3.那些同行们他们是什么产品,他们的卖点是什么?4.我的消费者们真正要的是什么?

     

    诸暨市欧思尼卡针织品有限公司
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