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【运营技巧】 - 一日千单的阿里是什么样子,让我告诉你

最后编辑时间:  2016年03月29日 17:15 评论:3 浏览: 460 投稿

一、前序  

       受小二洛神之邀,也算是弥补对无线小二道纪的承诺,所以决心抛开一切事务一定要写下这篇大促总结,早在去年916的时候,就想写下无线大促的总结,但是因为种种原因,一直没有成文,所以心里难免有点遗憾。其实参加过916  1216的朋友 ,都能感觉到无线端流量的强大之处,2015对于阿里巴巴来说是一个分水岭的时代,很庆幸能够全年经历这种变化,并能够参与到这种变化之中,所以倍感荣幸。

二、活动经历和策划
     因为经历过916 1216 大促的洗礼,所以对选款这一块十分小心,包括整店的营销方案设计,甚至包括产品颜色规格的取名,我们都经过细致的设计,因为流量大的时候任何一个关键词都有可能导向客户下单的意向,我们在颜色的前面都会加上修饰词,就像这样:

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       大家可以猜不猜哪款是我们卖的最火的?所以大促流量来临时,任何一个可以营销的地方都不要放过,我们参加的是特价会场,特价的产品那是要拿出诚心出来,真真切切的让利,客户才会花钱买单,在大促一个月前,我们都对店铺整个状态进行了分析,对整个店铺的可参加活动的产品进行了筛选,并模拟了客户心理,试问自己这个产品价格设置我们自己作为消费者会不会去买,什么类型的客户会去买这个产品,买到了是不是很值,会不会被骗,解决这四个问题那么这个选款的步骤就非常明朗了,总结起来参加任何活动就是四个关键词,活动环境 消费群体  产品价格  安全感,所以我们选择了这次的人气之王,直发器。undefined


      直发器这个产品客户群体老少皆宜,男女通吃,可以说是没有消费盲区的。还有一个就是对数据的收集,因为大促预热期比较长,从314到322大促前一天,我们每天都会去收集活动款的收藏量和前一天的浏览数据,这对我们预测大促当天的效果,以及可以对库存做预测性的调整,做到知根知底,我们在322的时候预测单量会在五百单左右,在323凌晨一点,我们接单的时候预测在一千单左右,最后的结果也锁定在924单
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坚持近48小时的奋斗劲头,这少不了一个人鼓励,

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      在快要撑不住的时候,来了个第一名的弹窗,与第二名相差50单不到的差距,我想这个时候谁也不会放弃,所以生生的熬过了12点,算是过了个完整的323,感谢小二island7。

     大促前有一个软件非常实用,那就是老客户营销,这款神器的效果不亚于网销宝,在活动前一周,我们对于我们客户管理的会员一一定向营销了,近九千的会员客户,分不同消费等级进行优惠券的发放,就像这样

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     我们店铺截止323日虽然短短一周年,但是积累了近一万的粉丝,3万的客户,我们非常注重粉丝的力量,每上次一次活动都是收藏数大幅度的增长,我们非常重视粉丝的积累,所以在大促期间所有的营销活动改成这样

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效果还是不错的,

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      破万指日可待,因为我始终相信不管我们过去积累了多少营业额,那都是过去,重要的是你留下了多少忠实的客户粉丝,这才是你建造自己客户生态圈的基础,才是在激烈竞争中可持续生存下去的的生命之源,我们的目标是做全网诚信通的标杆,路还很长,需要做的很多,但是马云说过梦想还是要有的,万一实现了呢,简单而又有力的一句话,加油吧,商友人~

    有人说现有的经济体系十年一变,有人十年磨一剑,有人一夜暴富,有人在坚持,有人坚持不住,不管此时什么样的心态,下一个流量端口已经出现在我们面前,那就是是正在走出去的全网诚信通,网红经济时代,能抓住这把机遇,我相信,下一个十年,我们还是会在在流量金字塔的顶端相遇。

     哈哈 一篇文章下来,我用的词最多的还是相信,所以相信会成功,送给大家,相信大家都会生意兴隆,追到自己的梦~

三、后序

     差点忘了,好像标题的主旨没有体现出来,最后描述下吧,一千单的阿里是什么样子,凌晨12点大促开始后十几秒钟有点失落,因为还没有破零,在12点03分的时候,旺旺开始有点吓人了,歇斯底里的滴滴滴,说吓人完全符合我当时的心情,单子下的太密集了,完全不受控制,15分钟破三千营业额,要想想我们的单品价格平均是四毛不到,这就意味着我们一分钟卖出去上百件小饰品小发饰,售前瞬间全部爆黄屏,还好售前自动接待基本上能应对各种询问,哈哈,这经历有生难忘啊,好像文章有点长,真正的干货就让我们在

323无线大促经验总结及问题交流

https://peixun.1688.com/live.htm?id=14941直播课上交流吧

想要更多的交流,可以关注我们商友圈,有什么疑问,我们都会热心相助,让我们携手共进,大气前程~

 

 

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