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    【原创分享】 - 分阶段呈现店铺内功和外功的完美实力

    最后编辑时间:  2016年03月09日 17:51 评论:62 浏览: 6991 投稿

    引言:一个店铺做关键词排名、店铺数据优化和运营计划制定,其主要的核心目的还是为了给店铺带来流量和成交。做关键词排名只是能够给店铺带来流量的一个条件之一。拿我自身来说,平常接触到的客户中,很多客户反馈的问题都是没效果、没流量,以及新店做了很长一段时间没效果,针对这些我也做了一些简单的操作总结。

    以下是我个人针对目前的一些见解给出的结论,如有不当之处请谅解指正,谢谢!

     

    第一阶段目标:完善店铺以及产品信息

    1.产品的数量至少要50条以上,新店铺前期建议以7天为周期,定期发布5星质量的产品信息。     

    2.产品的属性和标题优化,打造高转化率链接。

    ① 产品主图要清晰,尺寸控制在750*750,建议不要出现水印、文字等影响视角效果的文字,主图展示建议以多角度加上细节展示,保持每款至少有3-7张可做替换。

    ② 标题中要尽可能包含更多的关键词。一条标题尽量要占满60个字符,也是就30个字,同时除包含核心关键词外,可以根据产品本身加上热门属性词、营销词以及产品相关搜索度高的词。

    ③ 设置多个价格区间、降低起批,店铺所营产品主类目受众很大一部分来自淘宝买家,建议设置多个价格区间,起批量不要太高。

    ④ 详情部分中关于产品介绍及细节描述部分要详细、产品卖点要突出,详情中关于商品介绍建议在60%左右,以及建议添加专业解析、售后服务、承诺板块建议补全。                                 

    3.产品主图和详情的优化,主推款式宝贝数据包的制作,主图品牌logo的添加,以加强品牌建立。 

    4.店铺资料的扩充实力展示,工厂图片上传,资质证书以及相关荣誉上传。  

    5.积极参与阿里官方推行的平台:例如淘货源、淘工厂、产业带等等。

    预期目标:配合店铺装修,提升客户入店的停留时间和浏览次数,提高转化率!打好店铺基础,为第二阶段的排序做铺垫! 

     

    第二阶段目标:提升产品自然排序(seo优化)

    1.提高交易金额,通过加强线上交易方式,营造热销氛围 。

    新店前期建议周3笔每笔500-1500内小额交易2-5周,然后以周5笔交易继续保持,此阶段交易分为两类:一类是继续以每笔500-1500交易继续,另一类是每笔5K内,少笔大额穿插小额交易。

    2.得到足够的橱窗位,增加宝贝排序权重。  

    橱窗位来源: 卖家勋章奖励、线上交易额基线、入驻中国产业带、买家保障服务、五星产品占比、上周销售额排名、实地认证奖励等等(橱窗位每周二更新)。

    3.加收藏量,商友圈展示,增加宝贝的热度。      

    4.实时观察数据,及时进行标题再优化,调整店铺运营的交易规则。                       

    5.先做相关性强的长词,排选出最受市场认可的爆款,进行二轮提升,确定好主推产品作为店铺当前引流产品。

    预期目标:提升宝贝在自然搜索(seo优化)排序,目标是热门主关键词前5页,相关长词排序前2页!筛选出最受欢迎的爆款产品,带动店铺的高效高质的转化成交。

     

    第三阶段:拓展渠道展现(主要活动) 

    1.交易等级到达4A,就需要参加一系列专场活动来解决流量瓶颈,快速提升交易和加快周期。

    2.建立加盟代理机制,淘工厂和淘货源重点去营销, 开拓二级代理或者合作通道

    通过渠道管理应用发布招商信息来吸引优质的渠道商加盟,打造一批优质的供应商。

    (1)、建立长期互惠供求关系。

    (2)、制定一套管理原则和体制。

    (3)、对供应商评定信用等级,按等级管理。

    (4)、定期或不定期对供应商惊进行评价,不合格接触长期合作协议。                                 

    3.做论坛营销  主要集中在阿里巴巴平台内部的上的商友圈、论坛等。                                       

    4.情况允许下,开网销宝和标王

    大词引流,长尾词精准聚焦。(20%热门核心词、80%精准关键词)

    预期目标:真正意义上的推广型操作,能够解决和提升成交销量,把雪球滚大,实现营业保障目标,形成规模后开始第四阶段。

     

    第四阶段:建立店铺整体机制

    1.升级现有店铺管理模式,结合现状。

    2.建立自己的品牌属性,加入品牌馆,与阿里资源进行对接。                          

    3.完善会员制度和代理加盟机制,圈住新老客户,用微信营销,定时制定店铺活动文案,引导和激发潜在购买量。 

    预期目标:跟随大数据大趋势进行数据化运营。

     

     以下是自2015年12月15日开始我负责操作的其中一家店铺:(数据大部分采集自生意参谋)

    【店铺客户情况】

    【2015年12月前客户数】undefined
    【2015年12月后客户数】undefined

     

    【店铺数据概况】

    【2015年12月】undefined

     

    【2016年1月】
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    【2016年2月】
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    【2016年2月7日-3月7日】
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    【下单VS支付】

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    【3月1日-3月7日数据】

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        一个店铺想要做好,确实要付出很多,得一步一步,思路不能乱,第一步做什么?第二步做什么?这些都是我们要知道,最好都是提前把工作内容确定好,制定计划,后期按照计划执行,再实时按照市场的变化做些改动。既然大家都知道店铺的内功和外功的修炼很重要,当内功都没有修炼好的情况下,就不要去考虑外功,一个一个的做好,后面才会越走越顺,总之电商不是我们想象的那么简单,付出的很多很多,掌握方法和技巧很关键,不断的学习规则,专业知识的提升,电商有学不完的知识,一辈子也学不完,活到老,学到老,坚持一定会有成功的那一天,让我们一起共同进步、成长,共创事业高峰。

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