钛白粉营销与技术应用

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    【钛白行业资讯 】 - 钛白粉电子商务浅谈

    帖子创建时间:  2016年03月05日 11:17 评论:2 浏览: 597 投稿

    当互联网概念和应用强劲来袭,我们都在找属于自己的风口,一幅图画很形象,猪加上翅膀,都能飞起来,如此比喻我们的传统行业,只要站在互联网的风口,就能腾飞;

    于是我搜遍了所有互联网上有关电商的资料,得出以下几个典型的类别:

    1、阿里巴巴,典型的B2B综合类门户电商网站:

    商业模式:它为商家提供展示的平台-阿里旺铺;企业的认证-诚信通会员;支付的便捷-在线支付;支付的安全-支付宝,购买后钱打入监管支付宝,收货后十五天付款到供方支付宝;

    赢利模式:诚信通会员收费、支付宝现金池、各种产品(如网销宝);阿里巴巴是游戏规则的制定者、诚信交易的监督者,自己不参与竞争;

    2、淘宝,典型的C2C综合类电商网站:

    商业模式及赢利模式同上;

    3、京东、苏宁云商、1号店,典型的B2CB2B2C综合类电商网站;

    商业模式:自创平台,生产商家加盟,提供完善的物流配送及专业的服务;

        以上是做得比较成功的三类案例,而第四类则如下:

    4、企业开通电商功能的垂直类网站:

    宣传展示自己的产品,基本上无在线支付功能;

    赢利模式:佣金或价差;

    而以上,我们无一例外地觉得,商品类几乎集中在快消品或个人消费、家庭消费品,即使是有企业消费品,但都是低值易耗类,如办公或办公设施;

    而对于工业品而言,是否有成功的电商模式呢?

    我想如果满足以下条件,工业品电商插上翅膀了:

    1、标准的产品,比如碳8钢、比如175KW高速分散机(当然有材质的区别);

    2、质量稳定的产品,产品因生产过程出现质量不稳定的因素几可忽略;

    3、消费习惯是款到发货的产品,比如塑料原料LDPE、铝锭等有色金属;

    4、独立彰显个性的产品,它的好坏不存在关联影响,比如传真机、打印机,你坏了,最多是不能用了,但不会造成关联或边际的损失;

    5、在MAN的消费模式中,三权集中的,比如一家小的涂料企业,或色母粒企业,老板本身就是技术,如果他要买钛白粉,他完全可以在网上洽谈和确认产品品质、价格,然后网上下单、网上支付,然后坐等到货就成;

    其实我们发现,真正做涂料、油墨或塑料类原料,比如钛白粉,真要想把电商做好,工业品O2O做好,还真不是那么容易,问题出在以下几个方面:

    1、钛白粉的牌号很多,国标对质量指标的标准是限低不限高,每个厂还出自己的企标,同样是如此,意思是说,我们虽然都是金红石型钛白粉,但可能我们的白度、分散性、遮盖力是不一致的;那标准化的产品就无法实现了;

    2、硫酸法钛白粉生产流程长,品质稳定性控制无法做到精准,往往因矿、因操作者、因温度、因设备的波动,都会带来产品质量的波动;

    3、作为用户,每天坐在公司里,都会一批批的原材料业务员打电话或登门拜访,互相惨烈的竞争,提供各种不同的付款条件和价格优惠,而真正愿意在网上一动鼠标,钱出去了,货回来了买家有多少?难道他真正会去看你网上的价格便宜一点就动心吗?

    4、化工原材料,是一个配方类的产品,无法独立彰显个性,你的再好,工程师配方不优化,或者其他几十种原料有一种变化,都会影响他的产品性能,那你能独善其身么?

    5、往往企业稍微大一点,采购、技术、付款涉及到三个部门,试想,有多少采购能在网上找一款钛白粉,一点购买,就可以把钱付出去,然后买回来的东西,技术一定说好用呢?

    我们也欣喜地看到,有些化工原材料电商平台铆足了劲地推销着平台的力量,挥起集采的利剑,每天成交上亿的风情,事实真是如此吗?

    我们再来分析电商的基本模式:

    引流-吸引眼球、吸引关注度、造势、建商圈

    而流量如何得来?花钱、砸钱,砸谁的钱?风投、VC的钱,这往往一砸下去,不知何时是个底,有一天资金链没了,效果还没有出来怎么办?流量可能来源于线上,比如与社区、与平台的合作,这种流量的定向性不好、有效性不高;也可能来源于线下,线下的互动,会议的传播,这是点对面的,定向性好,但传播的半径不足、影响力有限;

    转化-将流量转化为客单,订单,那是要做足功夫的,品质、价格、支付的安全、交易的诚信;

    配送-工业品动辙以吨计,物流成本往往占了交易利润的大头;

     

    而我们真正要理解的,是商业的本质:

    商业的本质是利润,有利润企业才能发展,才能提供更好的服务;

    商业的核心是好的产品、好的服务、好的口碑传播、性价比优势;

    我们真正要做的,是如何体现出自己的竞争优势,提高自己的核心竞争力,传统行业加互联网的思维,这样或许是更接地气地活儿;

    所谓互联网思维,就是理解互联网能做什么,能为我们带来什么?我们如何借用互联网来展示自己的产品、自身的优势和特点,做好与客户的互动,做好企业的声誉,维护好老客户,让老客户再帮你转介绍。

    我们真正要做的,是要去发现既有行业行销水平、又懂专业知识、学习力强,又会应用新的营销工具的人才,我们有理由相信,人才仍是企业发展源源不断地动力;

    上海昊岑化工有限公司在钛白粉营销方面一直有这样的思考,也一直在探索新的商业环境中,如何将工业品和电商有机结合,实现线上与线下的融合,从而增强企业的核心竞争力,能为客户提供知识和技术产品营销;

    以上仅为个人的粗浅认识,存在很多主观臆断,但并不是特指,希望大家拍砖,我们共同探讨。

                                        

     

                                             蒋 彬

     

                                         201633

    上海昊岑化工有限公司
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