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    用你的人生“姿势”,冲刺!

    帖子创建时间:  2015年10月08日 09:22 评论:2 浏览: 272 投稿

         上世纪中叶,品质优良的派克钢笔在销售市场受到严峻的挑战。来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔,因为具有“实用、方便、廉价”三大优势,而受到广大顾客的欢迎,挤占了派克钢笔大部分市场,派克公司被逼到破产的边缘。

     

      然而,在很短的时间内,派克公司就化危机为转机,重新找到了一条属于自己的发展道路:

     

      1960年,派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商,派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔;

     

      1962年,派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成的特别版派克钢笔,售予世界各地的重要人物;

     

      1987年,派克公司又隆重推出了百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品……

     

      那么,派克公司又是怎样起死回生,拓展了派克钢笔的销售市场呢?当时,派克公司的总经理马科利苦思冥想,怎样才能使派克钢笔比圆珠笔更实用、使用更方便、价格更低廉呢?他又是派人搞市场调查,又是召开公司高层会议研究对策,又是请人出谋划策,但都无功而返,拿不出一个好的办法和对策。正在无计可施之时,马科利写信给他的一位大学老师,诉说心中的苦闷。大学老师在回信中给他讲了一个故事:在一条大街有一家经销器皿的商家,因为他的商品物美价廉,很快就把整条大街的同行都挤走了。不久,一位老头要到这家商店的隔壁开器皿店,大家都劝他要吸取别人的教训,不然的话,也会落得像那些商家的下场,关门走人。可这位老头并没有听大家的劝阻,他说,我经销器皿不跟他在物美价廉上比,我经销的是古董,这样我就避开了那个商家物美价廉的优势,因为古董不需要物美价廉。

     

      马科利读了这个故事后,从中受到启发,那就是“不要拿别人的优势跟自己比,你有你的优势,我有我的优势,各人的优势是不同的,只有拿自己的优势跟别人比,才能使自己立于不败之地”。马科利回到公司,当即宣布了两项重大决定:一是不跟圆珠笔比低廉的价格,同时大幅提高派克钢笔的价格;二是不跟圆珠笔比销售量,同时大幅削减派克钢笔的产量。

     

      实践证明,这两项决定是完全正确的,后来派克钢笔不但没有被圆珠笔逼上绝路,反而走出了一条属于自己发展的崭新道路,使派克钢笔成为了闻名世界的品牌。

     

      不要拿别人的优势跟自己比,因为这个世界的生存空间和发展空间是立体的,是广阔的,在这个立体而广阔的空间里,你总能找到属于自己的生存方式,找到属于自己的发展道路,如果你在陆地上“跑”不过别人,你可以选择在天上“飞”,还可以选择在水里“游”,总有一种方式,使你能或“跑”过别人,或“飞”过别人,或“游”过别人,最后成为真正的胜者。

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