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    【用实力说话】武汉劲风康对中铁四局石济客专现场验货供货记

    帖子创建时间:  2015年08月07日 08:23 评论:676 浏览: 9058 投稿

    【用实力说话】武汉劲风康对中铁四局石济客专现场验货供货记

     

      2014年11月,我司接中铁四局石济客专济南二分部询盘,在询问过程中,因为我们的低价优势让对方不敢相信,所以对方就对我司产品的质量产生了怀疑。其实想想这也是人之常情,俗语都说好货不便宜,便宜无好货,物美价廉已经是几百年前的事了,市场经济,凡生意人都是向钱看,向厚赚,谁还会傻到舍弃既得利益呢?

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      眼看对方认为我司是那种没有一点实力的江湖骗子,我们立刻召开了领导会议,在会议中,质监部李部长提出:我们的产品质量是绝对可以保证的,从零部件的采购到最后的检测,每一道工序他都亲自严格把关。销售部夏部长认为,我司产品价位确实比业内同行低出很多,但是那是我们的优势,而不是我们的短板。最后经研究决定,先行发过两台设备到现场,安装人员随机出发,现场测试现场证明。

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      按公司的部署,我们跟该客户表达了这样的计划,对方很是吃惊,因为在他们的交易中,没有哪一家会这样做的。经过我们的解释,他们同意了。我们在做出这个决定之时,也很清楚的意识到一个事实:当今之商道,是要用实力说话的。我们具有什么样的实力,我们就敢做出什么样的保证。

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      一切都很顺利的进行着,到了试机现场,该工地上看热闹的人很多,大多都是抱怀疑心理,因为货到现场,我们是拿我们的设备与另一厂家相同款式的设备做比较的,并且放出了狠话:如果我们的低价比他们的高价效果存在差距,我们的设备也不运回去了,直接推到桥下的黄河里去。

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      接通电源水源后,两台设备同时运作了,所有的人都捏了一把冷汗,唯独我司工程师心里有底,产品是他一手设计,亲自监督完成的,他当然对自己有这样的自信。

      三分钟后,初步结果出来了,我司设备与领先三十秒的优势率先达到了预定压力,三十分钟后,深度结果出来了,我司设备以多蒸发了十公斤水的优势胜出。

    中铁四局石济客专黄河特大铁路桥养护实例
      一片欢腾,中铁四局石济客专济南二分部物资部领导李部长当场拍板,直接下了订单,同时对我司提出后续合作要求。
      经过这件事情,我们劲风人懂得了一个道理:凡事靠说是不行的,必须得用实力来说话,依据自己的实力,说出相应限度的话,不卑不亢,这才是实力的真正体现!

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