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    #寻找创客# 第一季:制造业工厂的B2B,从零开始做电商

    最后编辑时间:  2015年06月09日 16:14 评论:722 浏览: 28079 投稿

    #寻找创客# 第一季:制造业工厂的B2B,从零开始做电商

    LSPACK连盛塑胶小强

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      “创客”时代感很强烈,在构思这篇文章的过程中,把自己的经历尽可能地与这个名词挂勾,以免写得俗套,让人看了笑话。

      在塑料堆里打滚十几年,满身的塑料味,很难跟时髦的“创客”发生关系。于是,沾着时代的光玩起了电商,思想立马高大上起来。通过这几年的学习和操作,我利用电商的创造力为企业增添了进步的活力,用深厚的行业经验沉淀拓展企业广阔的电商市场,也许,这就是我要寻找的“创客”。

     

    归零心态:从一张白纸开始规划电商。

      凭着自己有一点网络知识,在公司决定做企业电商时,我把电商部门揽了下来。然而,没有专业的团队,没有基本的制作技术,没有更多的资金投入。就是这样,我们工厂是从一张白张开始做电商。

      做电商,我们工厂本身就有足够的设施可以共用,但我坚持这样将电商部门脱离工厂,目的很简单:心态归零!不能让做工厂的思想影响电商部门运作,只有放开思想才会才突破。

      着手做一件事情,因为缺乏经验,每一步都有收获的惊喜,一张白纸比有图案的纸,开始起来会更加简单容易。投入资金当然是充分体现我丰富的个人色彩:铁公鸡本色!办公设施、电脑、网络设备等包括基本装修及阿里年费,一共投入两万多元,。

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    学会拒绝:做自己的电子商务。

      诚信通开通,就收到很多做阿里运营的服务商来电话比吹牛,分析对比一段时间后,不相信别人会比自己更了解自己的公司和产品,作为一名菜鸟,装修网店、图片处理、关键词、流量、询盘等等都是高深莫测的名词,但自己没有亲自去做,怎么知道有多难?所以,决定自己来!

      自己做就是摸着石头过河,通过论坛里商友介绍到阿里商学院听课取经、每字每句地写好公司介绍,用心拼凑的图片细心地装修店铺,将公司的产品用心拍照、处理、分类、上传,整整三个多月,我的阿里店铺上线了!

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    资源整合:把自己的优势展示出来。

      和许多做企业做电商一年半载不冒泡不同,我的店铺刚上线几天就有了询盘,自己有丰富的实战经验,获取到客户的直真实意向后:电联、送样、亲自上门造访,一张小单很快就搞定。

      有了一单的经验,我立马给自己的电商定位:线上推广,线下接单。

      网络资源其实是文字和图片的游戏,想要更多的人来了解你,关注你,就要有设置足够多的渠道,将自己的专业分类细化,配上漂亮的图片和专业的文字展示出来,当潜在客户需要你的产品能更容易地找到你,这就是我想要的效果。

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    学会分享:别吝惜你的专业,分享能让大家更了解你,以及你的公司。

      在做阿里之前,我是个固守陈规的人,觉得专业的知识和技能是企业的核心价值,极少把做企业开工厂经验得拿出来讨论,更不要提主动帮人家解决一些技术或业务上的难题了。混迹阿里论坛一段时间发现:无论一家企业或工厂多实力多有能力在网上没有知道,是没有用的!

      经过自己的亲身实践发觉线上的沟通与线下面对面沟通有很大区别的。如何把询客户询盘转化为订单非常重要,所以线下很TOP的业务员不一定可以成为好的线上客服。而掌握线上沟通技巧不是一朝一日的事情,所以企业要做好电商,首先要根据企业本身的业务情况来培养自己的电商客服,把网络资源转化为实际效益。

     

      电子商务这几年发展得很快,电商交易都是百亿百亿的,这样的速度令许多企业很难跟得上。而且制造业工厂的电商模式还存在很多短板,例如线上交易、含税交易等,传统的限制会感觉守着一座工厂与电子商务是渐行渐远,电商时代会让墨守陈规的企业越来越困难。

      在新兴行业的冲击下,制造业的生产成本的不断上升,从业人员不断流失,落泊似乎在所难免。而我,是一名制造守护者,坚信百业兴旺始于制造,是原始的生产力,只要坚定信念、勇于发现,从时代变化中寻找出路,利用电商资源,在电商市场不断细化整合的未来,制造业工厂,我的“创客”第一季硕果累累。

      第二季,我的“创客”之路-深度挖掘电商市场,值得热情期待!

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    ———我参加了寻找创客,为梦想代言,欢迎有梦想的年轻人,赶紧晒出你的梦想!!!———

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