网商公开课交流圈

  1. 1.4万 成员
  2. 3.3万 人气

参与评论

    店铺无线端 玩转六大点 让你转化率提升10倍

    最后编辑时间:  2015年03月14日 13:15 评论:1425 浏览: 40063 投稿

               最近有没有很多人感觉到,手淘流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量甚至超过了店铺的60%。这么好的流量,应该说业绩也会是很不错的,但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因,转化太低。

          其实,手机店铺现在刚处在发展阶段,做得好的话转化要比PC端容易很多才对,但大多数卖家还是无从下手,这里,就总结下提升手机转化的几大定律,供大家参考。

     

    第一点:标题关键词

           手机端不像PC端,可以看到很多的产品信息,因此标题就要利用起来,体现产品特点和卖点。在设置标题时,我们可以加入一些主要词或产品的特点词,这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词,我们的目标是转化,所以建议加入产品卖点元素。

     

    第二点:橱窗图片

            在手机端,建议能把图片做得更加细致,主图适当放上一些产品的促销信息,后面几张图则体现产品特点。很多买家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗,但毕竟手机端展示有限,如果图片可以加上一点产品信息,也是吸引买家的重要因素。

     

    第三点:宝贝描述

            在讲手机搜索权重时,我们强调加入手机详情页是可以增加权重的,但是如何优化手机详情页呢?

            很多店铺现在做的,就是直接在PC端的详情页缩小,然后加入到手机端的描述里,导致整个描述很长。在手机端,我们要做的描述只需要6屏,这样客户不需要花费太多流量,展示起来也比较快!

             产品基础介绍            产品大图             产品细节图             产品成分图          

    产品卖点            产品售后

     

    第四点:产品活动

            在活动页面,展示的活动和手机专享价活动越多,客户购买的机会越大,活动对于很多买家账户来说是寄存的,特别是女性消费者,很多时候拍下宝贝却没有使用活动预存,而为了活动存在重复拍很多次的顾客也不在少数。除了手机专享,多策划一些店铺活动,也能很好的吸引顾客。

     

    第五点:商品评价

            手机店铺在宝贝详情的第一页只展示一个评价,这个评价是关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这一个评价了。所以,在手机端,能排名第一的评价一定要做好的。

            这里说一下排名第一的评价需要哪些要素:(1)顾客的旺旺级别(2)产品的相关性(3)物流的相关性(4)客服的服务态度(5)顾客对产品的想法

     

    第六点:其他

            这里涉及的因素包括产品销量,是否包邮,收藏特惠,还有客服的反映时间,对产品的了解程度等。在手机端,客服反映时间越短客户咨询的可能性越大。

            以上,就是目前影响手机转化的最重要的几点因素。要做好一个店铺,就是注重每个细节。手机端即将进入爆发期,抢占先机认真研究,一定可以取得很好的效果。加油

    温州新公益服饰有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万