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    渠道管理使用攻略第一弹——【渠道折扣怎么设?】

    最后编辑时间:  2015年01月04日 17:47 评论:150 浏览: 25834 投稿

    尊敬的各位渠道卖家,不知道大家是否已经注意到,12月17日以来,渠道商分组功能已经悄然上线了。从今以后,为不同类型的渠道商,设置不同的产品线折扣,不用再通过会员等级,通过渠道商分组(分组最多可达10个)即可实现。

    点此查看渠道商分组具体操作教程

     

    是不是还不知道这个功能是做什么的?没关系,小二我为大家举几个可能大家都会遇到的情况作为案例:

     

    1、我们举一个最简单的情况

    我是一个刚刚开始发展稳定渠道的商家,只有3A的勋章,为了给渠道商一定的好处,必不可少的要给他们更为有优势有空间的价格。可是,我又不想让其他买家看到渠道商的价格,而且,有一些最新款商品的折扣必然与促销款的折扣是不同的。该怎么办呢?

    我们看到,这里面有三个关键因素:

        · 渠道商特有折扣

        · 普通买家对渠道商折扣不可见

        · 不同产品渠道商折扣差异化

     

    事实上,在这个情况下,渠道管理可以轻松解决这个问题;方法如下:

    首先,将渠道商全部放置到“默认分组”中

    ——事实上,您甚至都不用操作此步骤,因为如果您在审核通过渠道商的时候没有修改过分组,那么所有渠道商(无论网络还是实体)都是默认放置在“默认分组”中的。

    然后,在分销产品线菜单中设置多条产品线

    ——您设置产品线的目的就是为了将不同类型的产品进行归类,这种产品的归类方式主要取决于不同产品的折扣;像当前这个情况,可以除了默认产品线以外单独设置一条“新品上架”产品线,将折扣较低的新品归类到此产品线中。

    最后,为每条产品线针对“默认分组”设置不同折扣

    ——比如“默认产品线”您为“默认分组”设置了9.5折,然后“新品上架”产品线您为“默认分组”设置了9.7折,那么您就完全实现了这个场景的需求。

     

    简单来讲,如下表格:

    普通买家 渠道商
    一般商品 普通会员体系折扣

    “默认分组”对应“默认产品线”折扣

    最新商品 普通会员体系折扣

    “默认分组”对应“新品上架”产品线折扣

     

    至于您害怕非渠道商看到渠道价格,这一点完全可以放心,渠道价格是保密的,除非您自己暴露,系统是不会将此价格放给普通买家看到的。

     

    2、接下来,我们再还原一个稍微复杂一点的场景

    刚刚的场景中,我们只用了一个渠道商分组中的默认分组,事实上,许多时候连渠道商都有不同的归类方式,这个时候,一个默认分组自然就不够用了。

     

    假设我是一名稍微成熟稳定的卖家,4A勋章金光闪闪啊!这个时候,我既有稳定的线下渠道商,又有一大批淘宝的代销(一件代发)卖家;由于线上线下渠道的经营水平和营销爆点的不同,我的供货与定价也要不同,阿里巴巴的渠道管理系统能满足这么复杂的需求吗?小二我排着胸脯说,没问题!只要遵循着“一群人”针对“一堆商品”享受一个折扣,那么系统绝对没问题!

     

    我们分析下,这里面的关键因素其实就仅仅增加了一个:

        · 有两个或多个类别的渠道商

     

    这个时候,我们要做的很简单,只要在设置渠道商分组的时候,新增一个分组就可以啦

    ——把淘宝代销卖家都放进去,然后在每条产品线中,针对这个淘卖分组,设置特定的产品线折扣,一切大功告成!

     

    4A已然金光闪闪,5A指日可待啊!!

     

    3、最后,小二我灵(jiao)机(jin)一(nao)动(zhi)想出一个异常极端的情况

    当前渠道管理系统支持最多设置50条产品线,10个渠道商分组,数学好的小伙伴们一眼就看出来了,这不是支持最多设置50*10=500个折扣嘛!

     

    别说你5A,你就是10A我觉得你也设不出500个折扣吧。所以小二我坚信,只要大家能够把自己的渠道体系建设好,只要是基于商品价格的渠道折扣权益,渠道管理系统一定助您生意如日中天!

     

    好啦,这期攻略讲到这里,我们下期再见!

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